Факторы, влияющие на эффективность рекламного объявления

     5. Элитные развлекательные издания, рассчитанные на состоятельные слои общества, например «Домовой», «Космополитен», «Она», «Домашний очаг» и др.

     6.  Специализированные рекламные издания,  такие, как газета «Экстра-М», «Из рук в руки», «Центр Плюс»,  «Бизнес-реклама» и др. Для рекламодателей стоимость рекламы в этих изданиях сравнительно невысока, и ее могут себе позволить многие предприятия сервиса.

     Перечень  наиболее популярных изданий по туризму  и их основные характеристики приведены в Приложении 1. В Приложении 2 приведены примеры тарифов на размещение рекламных и информационных объявлений в журнале «Туризм и отдых» 

     7. Практическая часть.  Анализ рекламной  статьи.

     В практической части данной работы для  примера рекламы в прессе был  рассмотрен вариант рекламирования загородного отеля «Плесков» в журнале делового сообщества Псковской области «Бизнес курс» №1 от 2007 г. Журнал является специализированным и издается Торгово-промышленной палатой Псковской области. Распространяется бесплатно в деловых кругах, членам Торгово- промышленной палаты и организациям-партнерам, которые являются целевой аудиторией. Журнал имеет 7 различных рубрик.

     Данная  реклама является публикацией обзорно- рекламного характера в форме  статьи-обзора, о деятельности отеля, а конкретно – об организации корпоративного отдыха. Данная статья явилась результатом сотрудничества отеля и Торгово-промышленной палаты.

     В художественном исполнении использовано 10 иллюстраций с изображением отеля, вариантов отдыха в нем. Большой  объем и наличие иллюстраций дают возможность донести до потребителя максимум информации. Реклама выполнена из бумаги другого качества, что не позволяет оставить ее без внимания.

     Рекламный текст.

     Статья  состоит из нескольких абзацев. Данный рекламный текст является информационно-убеждающим. Есть логическое и зрительное выделение основной части текста: « В Загородном отеле «Плесков» смогут организовать...» и т.д.

     Композиция  текста основана на «эффекте края». В  начале идет рекламный слоган «Лучшее  место для плодотворной работы..», а в конце «побуждение к действию»: « Вы уже определили место проведения следующего корпоративного мероприятия?..»

     Шрифт гармонирует не только с графическим  изображением, но и с содержанием  самого текста. Там где нужно усилить  и привлечь внимание – увеличивается расстояние между буквами, шрифт выделяется темным цветом. Длина строки не более 8 см., удобно охватываемая взглядом. В конце статьи используется фирменный шрифт отеля «Плесков»: курсив , «Georgia», который используется и в других видах рекламы, а также на сайте отеля. 

     Преимущества:

     Так как журнал специализированный, имеется  однородная и стабильная читательская аудитория – бизнесмены, крупные  корпорации, как в Псковском регионе, так и в ближнем зарубежье. Тем более что отель здесь рекламируется с позиции бизнес-туризма.

     Месторасположение – на последней странице, что  является очень эффективным моментом при просмотре. Используется эффект контраста: с помощью ярких иллюстраций рекламная статья отличается от других.

     Недостатки:

     Как известно, немаловажную роль играет размер объявления, но для достижения эффективности больше влияет «повторяемость». А так как данный журнал выходит с периодичностью 1 раз в месяц, и реклама была разовой, то в следствии этого и эффективность сообщения уменьшается для других категорий населения.

     На  мой взгляд, целесообразнее было бы рядом с данной рекламой разместить материал по поводу участия в конференции «Индустрия гостеприимства – от теории к практике». Так как это общая тематика туризма, что повлияло бы и на эффективность рекламы отеля.

     Недостатком являются очень длинные предложения (20-29 слов) в первой части статьи, складывается впечатление монотонности. Следует разбить предложения  на несколько более коротких, ясных и  запоминающихся. Для привлечения  туристских потоков на территорию рекламируемого отеля важно размещать рекламу не только в специализированных журналах, но и в газетах города, снабжая их купонами со скидками, разработкой различных акций и конкурсов, которые, безусловно, послужат отличным стимулом для продвижения данного места размещения не только для бизнес-туристов, но и для туристов Псковского региона. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Заключение

     Подводя итог, я пришла к выводу, что реклама – это форма непрямой связи между турпродуктом и потребителем. Для рекламы используются СМИ (пресса, радио, и пр.) и особенно печатные материалы (каталоги, брошюры, афиши). Объявления в газетах и журналах не прерывают чтение, не мешают читателям и не раздражают, как, например, реклама в электронных СМИ. Средний покупатель за неделю видит около ста рекламных блоков, а читает за это время всего одно-три издания. Реклама в прессе может позволить себе быть гораздо информативнее, чем реклама в электронных СМИ и удерживать внимание гораздо дольше. Уровень запоминаемости рекламы на телевидении составляет 4%, в то время как в прессе - 11,5%, причем наблюдается более высокий уровень понимания рекламного сообщения.

     Рекламу в прессе условно можно разделить  на две группы: рекламные объявления и публикации обзорно-рекламного характера, к которым относятся различные  статьи, репортажи, несущие иногда прямую, а иногда косвенную информацию. Для  проведения рекламной кампании в прессе необходимо четко определить ее цели и в зависимости от этого выбирается издание, объем и интенсивность рекламирования. Для того, чтобы выбрать издание для публикации рекламы, необходимо четко представлять себе целевую аудиторию, на которую будет направлено данное объявление: возраст, социальное положение, демографические и психо-эмоциональные характеристики, уровень дохода, образования и культуры. Это значительно сокращает расходы. Следующим фактором выбора издания является цена публикации, причем в расчет должна браться стоимость достижения конкретного числа потенциальных потребителей, а не стоимость рекламы в расчете на тираж издания. Очевидно, что при большем бюджете рекламодателю предоставляется возможность большего охвата изданий, в том числе общенациональных газет и журналов. Средним и мелким рекламодателям целесообразно использовать менее дорогостоящие издания с рубрикаторами, специализированные издания или специальные приложения к известным газетам и журналам.

     Реклама в прессе, наряду с рекламой на телевидении, продолжает пользоваться огромной популярностью среди рекламодателей. Согласно многочисленным исследованиям информация человеком воспринимается лучше всего в письменном виде. К тому же данный вид рекламы имеет ряд преимуществ.

     Во-первых, рекламная информация в прессе доступна в любое время, т.е. всегда есть возможность повторного обращения к макету (что исключено, например в телевизионной и радиорекламе). Важно также учитывать длительность рекламного контакта. Можно прочитать объявление, подумать, сравнить варианты, опять вернуться к макету…

     Во-вторых, пресса сегментирована и имеет свою определенную аудиторию, так что  вероятность попадания рекламной  информации «в цель» очень высока. Нет смысла рассказывать всему многочисленному  населению России о высокотехнологичных устройствах связи, информация о которых необходимо только специалистам. Специализированная пресса легко решает данную проблему.

     В-третьих, велика вероятность «отдаленного эффекта», то есть когда процесс покупки  отдален во времени от выхода рекламной публикации. Ведь объявление можно просто вырезать и сохранить на некоторое время. 
 
 
 
 
 
 
 
 

Список  использованных литературных источников.  

1. Закон РФ «О рекламе» №103-ФЗ от 14 июня 1995.
2. Батра Р.,Иайрес Д., Аакер д. Рекламный менеджмент.- М.- САб. – Киев, 1999.
3. Гермогенова Л.Ю. Эффективная реклама в России. – М., 2004.
4. Дурович А.П. Реклама в туризме: учеб. пособие/А.П. Дурович-3-е изд., стер. – М.: Новое знание, 2006.- 254 с.
5. Картер Г. Эффективная реклама. – М., 2005. -323 с.
6. Кафтанджиев Х. Тексты печаиной рекламы. – М., 1995.
7. Кириллов А.Т., Маслова Е.В. Реклама в туризме: Учеб. – метод.. пособие. – СПб., 2002.
8. Кохтев Н.Н. Реклама: Искусство слова. – М., 2006.
9. Кромптон А. Мастерская рекламного текста. – М., 1995.
10. Морозова Н.С., Морозова М.А. Реклама в социально-культурном сервисе и туризме: Учебник для студ. высш. учеб. зав. – М.: Издательский центр «Академия», 2003. – 336 с
11. Матанцев А.Н. Эффективность рекламы. – М., 2002.

В сети Интернет:

12. http://www.pr-dialog.ru/vybor.html
13. http://www.d-mir.ru

 
 
 
 
 
 
 
 
 

       Приложение 1. Характеристика основных туристских изданий

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Приложение 2 Тарифы на размещение рекламных и информационных объявлений в журнале «Туризм и отдых»