Конкретная потребность  покупателя может быть более или  менее настоятельной — это зависит от огромного числа факторов. Необходимость в определенных потребностях как бы ранжирует для покупателя его готовность платить деньги за те или иные товары и услуги. Соответственно возникает индивидуальный спрос, который на рынке превращается в рыночный спрос, зависящий как от количества покупателей, данного товара, так и от их доходов и настоятельности соответствующей потребности. В принципе, фирма может влиять только на первый фактор, но посредством комплекса мероприятий по стимулированию сбыта (и, прежде всего, рекламы) она в известной мере способна смещать оценку настоятельности потребности покупателем.

В настоящее время на первый план в мировой конкурентоспособности  выходят неценовые факторы, из которых  важнейшее значение приобретают  качество товара, его новизна, наукоемкость и интеллектоемкость изделий. Поэтому  большинство стран мира обеспечивает повышение своей товарной конкурентоспособности  за счет использования инноваций, разработки высокотехнологичных продуктов, создание которых невозможно без развития научно-технического потенциала.

В последние годы большое  значение в обеспечении конкурентоспособности  товаров приобретает экологический  фактор. Более жесткие экологические  стандарты, возрастающие требования к  качеству товара и одновременно более  острая конкуренция на мировом рынке  заставляют компании при разработке новых изделий использовать принципы предупреждения загрязнений в комплексе  с экологическим самоконтролем. В связи с этим важной задачей  является совершенствование рыночных механизмов таким образом, чтобы  экологические издержки включались в себестоимость выпускаемой продукции. Цены на товары и услуги должны учитывать экологический фактор их производства, а также использования, дальнейшей утилизации, удаления отходов и рециркуляции [4, c.19].

Поскольку потребительские  свойства товара неотделимы от его  стоимостных характеристик, постольку  и конкурентоспособность данного  товара зависит от его потребительских  свойств и стоимости.

На практике применяется  несколько методов оценки потребительской  стоимости изделия: прямое определение  его цены с помощью потребителей-экспертов  или анкетирования, диагностический  метод с применением того же анкетирования, но с учетом значимости потребительских  свойств товара.

Цену потребления рассматриваемого товара покупатель представляет себе как ценность данного товара для  себя, определяемую совокупностью его  свойств, которые должны обеспечивать удовлетворение потребности покупателя.

Цена потребления конкретной продукции зависит, прежде всего, от ее свойств, характеризуемых техническими и эксплуатационными показателями, а также коммерческих и организационных  условий приобретения и использования  указанной продукции, находящейся  в тесной взаимосвязи с теми услугами, которые предоставляет ее поставщик  покупателю. Определяется ЦП и факторами  общеэкономического характера.

Потребность покупателя независимо имеет двойственный характер и обладает как абстрактными, так и конкретными  чертами. Абстрактность заключается  в том, что приобретение товара имеет  для покупателя смысл только в  связи с тем, что с помощью  этого товара может быть получен  определенный потребительский эффект. Товар выступает в рассматриваемом  случае как необходимый элемент  процесса удовлетворения данной потребности, характеризуемый рядом показателей, связанных именно с ее абсолютной стороной.

С другой стороны, потребность  обладает и специфическими чертами, поскольку процесс потребления  осуществляется в конкретных условиях, определяющих его границы, вследствие чего выделяются параметры, характеризующие  данные условия потребления. Покупатель стремится оптимизировать свои расходы  на удовлетворение некоторой потребности, затратить минимум средств на приобретение и потребление товара.

Показатели, которые оказывают  влияние на соответствующие расходы  покупателя, объединяются в группу «экономических параметров товара». Все  они имеют стоимостную основу: характеризуют отдельные элементы цены потребления продукции, т.е. затрат покупателя, связанных с ее приобретением  и использованием.

Техническими являются параметры  назначения товара, его эргономические, эстетические и прочие характеристики. Параметры назначения определяют технические  свойства изделия, основные области  его применения и функции, которые  данное изделие должно выполнять.

Указанные параметры отражают полезный эффект, достигаемый с помощью  упомянутого изделия в конкретных условиях его потребления.

Вопросы оценки эстетического  уровня продукции разработаны в  достаточной степени. Другие же показатели и их влияние на структуру цены потребления конкретной продукции  должны определяться по отраслевым методикам, основанным на использовании так  называемых органолептических методов, согласно которым общий показатель, выражающий в суммарном виде все  потребительские свойства данной продукции, образуется как средневзвешенная сумма  частных параметрических индексов, характеризующих степень удовлетворения отдельных элементов конкретной потребности.

В автомобильном машиностроении применяется концепция поуровневого формирования потребительской стоимости товара. На основе данной концепции строится матрица оценки потребительских свойств товара, которая используется для определения договорной цены конкретного вида продукции, выбирается ряд характеризующих ее показателей и осуществляется их ранжирование по степени важности в каждом из рассматриваемых случаев.

Несмотря на все попытки  отражения в ценах потребительских  свойств изделия последние глубоко  не рассматриваются. В связи с  этим все более остро встает вопрос о необходимости выяснения природы  потребительской стоимости, механизма  и закономерностей ее возникновения, существования и развития. Без  этого невозможно осознанно действовать  при проектировании изготовления продукции, ее сбыта и потребления.

 

 

1.3 Методы оценки конкурентоспособности  грузовой техники

Наличие множества разнообразных  товаров на рынке предопределяет существование множества различных  подходов к видам конкурентоспособности  продукции. В этой связи существует целая система показателей, характеризующих  конкурентоспособность.

Рассмотрим классификацию  показателей, определяющих конкурентоспособность  промышленной продукции (рисунок 1.3.1):

 

Рисунок 1.3.1. – Классификация показателей, определяющих конкурентоспособность промышленной продукции

Примечание. Источник: [13, c. 63, рисунок 3.2]

 

Показатели качества делятся  на стандартизируемые и регламентируемые, а экономические показатели –  на единовременные и текущие. Чтобы  определить уровень конкурентоспособности  оцениваемой промышленной продукции, необходимо установить степень удовлетворения ею потребностей конкретного потребителя в определенный период времени и сравнить ее с аналогичным показателем базового образца.

Для оценки конкурентоспособности  продукции производственно-технического назначения используется следующая  схема:

- после выбора изделия, для которого проводится оценка, на основе изучения рынка и требований покупателей определяется перечень технических и экономических параметров, подлежащих исследованию;

- сравнение по каждой из групп параметров. Суть такого сравнения - выяснить, насколько каждый параметр товара близок к параметру потребности. Инструментом сравнения здесь является единичный показатель: отношение величины параметра анализируемого товара к величине параметра, требуемой покупателем;

- на основе единичных проводится подсчет групповых показателей, которые в количественной форме выражают различие между анализируемым товаром и потребностью, т.е. позволяют судить о степени ее удовлетворения;

- расчет интегрального показателя, представляющего собой численную характеристику конкурентоспособности анализируемого товара по всем группам параметров.

Эта методика является наиболее полной. Здесь рассматриваются такие  показатели, как технические, экономические, нормативные, а также основные вопросы  маркетинга, с учетом всех этих показателей  рассчитывается интегральный показатель конкурентоспособности. Проводится изучение потребностей рынка, и на основе этого  строится формулировка требований к  изделию. К достоинствам данного  метода можно отнести еще и  то, что предлагается разработка мер  по повышению конкурентоспособности  и ее оптимизации с учетом затрат. Обладая рядом достоинств данный метод имеет и недостатки. К  ним можно отнести: методики охватывают слишком широкий спектр продукции  промышленного назначения, не позволяющие  учитывать специфические особенности  конкретной продукции высокой степени  сложности; краткий (сжатый) характер изложения  предложенных методик; отсутствие точной последовательности проведения оценки; недостаточно уделяется внимание перечню  групповых и составу единичных  показателей; вообще не рассматриваются  организационно-коммерческие показатели; не раскрыты многие аспекты маркетинговых  исследований, такие как использование  средств, непосредственно воздействующих на потребителя, участие в выставках, проведение активной рекламной компании и т.д.

Выше мы определили конкурентоспособность  товара как его способность быть проданным на данном рынке в данный период времени.

В настоящее время оценка конкурентоспособности товара выводится  из соображения, что для покупателя в процессе сравнения товаров  выигрывает тот, у которого отношение  суммарных затрат на приобретение и  использование товара к полезному  эффекту, получаемому от данного  товара, минимально по сравнению с  другими аналогичными товарами, т.е.

 

,  (1.3.1)

 

где  К – оценка конкурентоспособности товара;

P – суммарные затраты на приобретение и использование товара;

I – полезный эффект, получаемый от данного товара.

Полезный эффект (I) рассчитывается как интегральный показатель качества товара, включающий в себя три группы показателей: основные характеристики товара (технические, конструктивные); регламентируемые (т. е. соответствующие стандартам); параметры и признаки, характеризующие эстетические свойства товара (дизайн, упаковка и т. д.). Каждый показатель входит в интегральный показатель со своим весом, зависящим от значимости для потребителя.

Суммарные затраты на приобретение и использование товара (Р) включают: цену изделия, расходы на транспортировку, установку, обучение персонала, эксплуатацию, ремонт, техобслуживание, налоги, страхование  и т. д. Заметим, что в литературе по маркетингу формула (1.1) обычно приводится в виде: . Однако главным приоритетом для маркетолога должна быть позиция покупателя, который, при прочих равных условиях, выберет в большинстве случаев более дешевый товар. Поэтому, по мнению автора, формула (1.1) более адекватно отражает процесс принятия решения покупателем при приобретении товара.

Таким образом, существующая в современной экономической  литературе оценка конкурентоспособности  товара основана на учете только двух, хотя и интегральных, показателей  его качества и цены потребления, т.е. может быть представлена как  функция этих двух показателей: