Упаковка товара как метод стимулирования продаж

Конечно, от обязанностей традиционного  продавца пока не отказались, однако во многом эти обязанности в условиях современной рыночной торговли оказались  переданными дизайну упаковки. Именно он может выполнять функции продаж, передавать покупателю как типовую, так и стратегическую информацию, подчеркивать интегрированные черты товара, являющиеся источником своеобразного преимущества перед другими. Упаковка может служить для предоставления покупателям новых товаров или их новых качеств.

Имеются существенные различия между эффектом, вызываемым обычным  продавцом, и информацией, предоставляемой  упаковкой - "немым" продавцом. Так, с одной стороны, теряются уникальные личные контакты с живым человеком. А с другой стороны, упаковка избавляет покупателя  от общения с, мягко говоря, неинтересным, а иногда даже с недружелюбным человеком (как это случается в магазинах розничной торговли и как это часто бывало в очередях в советское время).

Самой слабой чертой упаковки  является отсутствие возможности информировать производителей, продавцов и  покупателей о ситуации на рынке и господствующих здесь настроениях. Приходится констатировать, что самостоятельно упаковка не способна приспособляться к изменчивым требованиям рынка.

Такая ситуация вызвала во многих цивилизованных странах необходимость  создания организаций, собирающих и  анализирующих информацию о потребительском  рынке путем проведения опросов  и исследований среди потребителей упакованной продукции. Во многих странах  такие научно-исследовательские  и аналитические функции выполняют  специальные отделы или комитеты торгово-промышленных палат или  такие объединения, как институты  упаковки, союзы, ассоциации т т.д.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ.

Разобрав упаковку как  метод стимулирования продаж, мы убедились, что упаковка занимает важное место  в маркетинге. Упаковка говорит и  разговаривает с потребителем с  помощью дизайна. Она – последняя  коммуникация товара перед покупкой. И эта коммуникация не имеет быть формальным сообщением товара или неприглядным выражением «отсутствия художественного  вкуса». Плохо и не правильно оформленная упаковка именно это и сообщит потребителю – «плохо». Купят ли это? Нет. Купят упаковку, где сообщение – «отлично», «хорошо», «великолепно», «убедительно».

Основное назначение всякой упаковки – сохранять потребительские  качества товара, предотвратить возможную  порчу и потерю его при перевозке, хранении и продаже.

 Рекламное значение  упаковки тем более велико, что  покупатель чаще всего видит  ее непосредственно на месте  продажи товара, т.е. там, где  можно немедленно сделать покупку.  Нередко упаковка продолжает  свое рекламное воздействие на  улице, в транспорте, дома у  покупателя.

Упаковка, отвечающая современным требованиям, способствует воспитанию эстетических вкусов людей, является важным элементом декоративного оформления торгового зала магазина, его витрин.

Способность упаковки выступать  «молчаливым продавцом» товаров  с особой силой проявляется при  продаже их по методу самообслуживания. В условиях самообслуживания к оформлению упаковки предъявляются особые требования.

Добротная упаковка, оформленная  с большим художественным вкусом, является для покупателя символом высокого качества изделия или продукта, характеризует  культуру производства и тем самым  выступает рекламой не только товара, но и предприятия, выпустившего его.

Упаковка способствует популяризации  новых товаров. Для этого в  тексте подчеркиваются именно те качества товара, которые отличают его от похожих, новую модель – от выпущенных ранее.

Благодаря рекламным достоинствам упаковки потребительская ценность значительно увеличивается.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ.

1. Афанасьев М.П. Маркетинг,  стратегия и практика фирмы.  – М.: Статинформ, 2006.

2. Афонин И.В. Инновационный менеджмент. – М.: Гардарики, 2007.

3. Балабанов И.Т. Риск-Менеджмент. – М.: ФиС, - 2007.

4. Емельянов С. Конкурентоспособность  производителей: факторы, определяющие  положение на рынках и конкурентные  преимущества. // Маркетинг в России  и за рубежом. - 2005. - №1. - С.107-116.

5. Каллингем М. Маркетинговые исследования глазами заказчика. Как и для чего организации используют исследования рынка – Баланс Бизнес Букс, 2007.

6. Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива. - СПб.: Перспектива, 2003.

7. Маркетинговые исследования / Божук С.Г., Ковалик Л.Н. - СПб.: Питер, 2008. - 304 с.

8. Моисеева Н. К., Рюмин  М. Ю., Слушаенко М. В. Брендинг в управлении маркетингом. – М.: Омега-Л, 2006.

9. Романов А.А., Панько  А.В. Маркетинговые коммуникации  – М.: ЭКСМО, 2008.

10. Сироткина И.В. Рекламные  возможности упаковки. // Современная  торговля. – 2007. - №4. – С.32-36.

11. Ульяновский А.В. Маркетинговые коммуникации. 28 инструментов Миллениума - М.: ЭКСМО, 2008.

12. Хайн Т. Все об упаковке. - Москва, Арт-Родник, 2007 г.

13. Юдин В.Е. Роль качества  в экономической политике и  обеспечении конкурентоспособности  отечественной продукции. // Экономика  сельскохозяйственных и перерабатывающих  предприятий. - 2007. - №5. - С. 13-16.

14.Яшева Г.А. Как оценить  конкурентоспособность товара // Маркетинговое  образование. - 2006. - №1. - С.20-25.

15. http://www.armandesign.ru/item/label_sign.html