Товарная политика на предприятии на примере ООО «Гурьянка»

Министерство  образования Российской Федерации 

ТОМСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ  УНИВЕРСИТЕТ 

СИСТЕМ  УПРАВЛЕНИЯ И РАДИОЭЛЕКТРОНИКИ (ТУСУР) 

Кафедра экономики 
 
 
 
 
 
 
 
 

ТОВАРНАЯ  ПОЛИТИКА  ООО  «ГУРЬЯНКА» 

Курсовая  работа по дисциплине «Маркетинг» 

                                                 

  Выполнил студент гр. спец. 080109  

                                                                                    Тютрина      Т.В.Тютрина

                                                         10.08.2007 

Руководитель__________

_______________________ 

__________  _________

                                                                                            __________                       
 
 

2007 
 
 

Содержание 

1. Введение           3
2. Товар, классификация        4
3. Циклы товара          4
4. Конкурентоспособность товара       7
5. Новый товар          8
6. Товарная информация        9
7. Сбыт товара          11
8. Товарная политика         12
9. Упаковка товара         14
10. Основные задачи ООО «Гурьянка»       14
11. Виды швейных машин, выпускаемых ООО «Гурьянка»   15
12. Три среза ООО «Гурьянка»        17
13. Конкурентоспособность швейных машин     18
14. Новый товар ООО «Гурьянка»       18
15. ФОССТИС                     20
16. Выводы, рекомендации        22

    17. Список использованной литературы      25 

 

 Основными целями курсового проекта является закрепление и углубление теоретических знаний по дисциплине, овладение студентами практических навыков проведение маркетинговых исследований, разработка и обоснование маркетинговых программ и маркетинговых решений на внутреннем и зарубежном рынках.

 Тема  данного курсового проекта « Товарная политика предприятия».

 Именно  эта тема является актуальной сейчас, когда страна поднимает экономику, открывается множество новых  фирм, которые предоставляют населению  различные новые товары и услуги.

 

 Товар – продукт, который предлагается рынку для приобретения по согласованным ценам.

 Товарная  единица – обособленная целостность, характеризуемая показателями величины, цены, внешнего вида и др. 

 Классификация товаров:

1. по срокам использования:

• длительного использования
• кратковременного использования
• услуги (кратковременные и долговременные)

2. товары широкого потребления:

• товары широкого спроса
• товары импульсивной покупки
• товары для экстренных случаев
• товары предварительного выбора
• товары особого выбора
• товары пассивного спроса

3. товары промышленного назначения:

• материалы и детали (сыры и полуфабрикаты)
• капитальное имущество (сооружения, здания, оборудование, используемое конкретно в производстве)

 

 Различают жизненный и рыночный циклы товара

 Рыночный  цикл – это время нахождения товара на рынке с момента первой партии до прекращения поставок и продаж.

 Жизненный цикл – это время нахождения товара на рынке и у потребителя и  дополнительно включает время сервисного обслуживания, поставки запасных частей и т. д.  Жизненный цикл товара, его длительность трудно предугадать. Он зависит от цены, спроса, затрат на сбыт, распределение и т.д.

 Обычно  каждые товар проходит 4 фазы. График жизненного цикла товара представлен  на рис. 1

 V, реали-

  зации   

.

      . .

      .

      . 
 
 

      . .

      . 

      .

      . . 
 
 

                  Т, время 

1. – продукт
2. – дополнительная прибыль от реализации модифицированного товара
3. – прибыль

 Существует  3 способа удержания товара на рынке:

1. модификация рынка (поиск новых потребителей и более усиленное стимулирование уже существующего товара)
2. модификация товара (изменение упаковки, свойства товара, внешнего вида)
3. модификация маркетинга (стимулирование сбыта с помощью одного или нескольких элементов комплекса маркетинга)

 
 
 
 

   Таблица  №1

    Жизненный цикл продукта, ситуация компании, рыночная ситуация и структура сбыта

 

      Так как переход от стадии  к стадии переходит без резких  скачков, то служба маркетинга  предприятия должна постоянно следить за изменениями на рынке и своевременно вносить изменения в программу маркетинга. Важно обеспечить соответствие плана производства продукции и объема ее продаж на рынке. Наличие непроданной продукции приведет к прямым потерям (затраты на материалы, трудовые и финансовые ресурсы) и появлению упущенной выгоды, когда данные ресурсы можно было направить на производство и сбыт другой рентабельной продукции. 

    Виды  жизненного цикла товара:

1. - традиционный, включает все фазы жизненного цикла товара
2. - бум или классический, описывает популярный товар со стабильным сбытом на протяжении долгого времени
3. - увеличение характеризует товар, который получает быстрый взлет и падение популярности
4. - продолжение увеличения, характеризует модификацию товара
5. - сезонность или мода характеризует товар, хорошо продаваемый в определенное время
6. - возобновление или ностальгия, т.е. сначала товар утерял популярность, потом возобновил
7. - провал, т.е. товар вообще не получил успеха

 

 Конкурентоспособность товара – это степень его соответствия в данный момент выбранному рынку по техническим, экономическим, коммерческим и другим характеристикам, обеспечивающим возможность сбыта на этом рынке.

 Выделим 3 группы параметров, обеспечивающих конкурентоспособность  товара:

1. технические – параметры назначения (габариты, вес, мощность, дизайн, ремонтопригодность)
2. экономические – цена приобретения, эксплуатационные издержки
3. организационные – комплектность и условия поставок, условия платежа, система скидок.

 Предприятие может применить различные стратегии в области конкурентоспособности своего товара. При этом оно должно учитывать как рыночную ситуацию, преимущества и недостатки различных стратегий, так и производственные возможности. Для каждой стратегии конкуренции существуют преимущества, необходимые рыночные условия и другие факторы. 

 Новый товар – товар, который удовлетворяет новую потребность или обеспечивает удовлетворение уже известной потребности, но на другом, более высоком уровне.

 Группы  новых товаров:

1. товары – новинки
2. модифицированные товары, т.е. значительно или незначительно улучшенные старые
3. дополнительные товары

 

   Стадии  создания новинок:

• формирование идей, источником идей могут служить:
1. внутренние идеи (исследование, торговые посредники, предложения сотрудников, деятельность на обслуживание конкурентов)
2. внешние идеи (товары конкурентов, пожелания клиентов, мнения специалистов, развитие рынка)
• отбор идеи
• экономический анализ оставшихся идей
• разработка нового продукта
• пробный маркетинг
• коммерческая реализация

   При разработке товара разработчику надо воспринимать идею производства на трех уровнях.

На рисунке 2 представлены три уровня товара

1. Расширенный товар включает все характеристики, которые сопутствуют товару и делают упор на потребителя
2. Товар в реальном времени включает не только его особенности, но и все, что составляет его образ
3. Товар по замыслу базовая физическая сущность товара с конкретными характеристиками и предлагается под заданным описанием

 Концепция товара позволяет выявить требования потребителей и отличительные характеристики от товаров-конкурентов

 Уровни  неудач новых товаров:

• Абсолютная неудача (когда фирма не способна компенсировать свои затраты и финансовые потери)
• Относительная неудача (когда фирма получает прибыль, но в незначительном объеме)

   Наиболее  частые факторы, приводящие к неудаче:

         - отличительное преимущество  товара недостаточно

         - низкое качество товара

         - неудачно выбран момент  внедрения на рынках

         - недостаточное информирование  потребителя о товаре