Стимулирование сбыта, оценка эффективности

Стороны производственной и коммерческой деятельности предприятия:

    1.   организация автоматизированного инструментального комплекса по производству высокоточных штампов и пресс-форм на базе современного технологического оборудования с применением интегрированных систем автоматизированного производства;

    2.    обеспечение потребностей авиационной и автомобильной промышленности России в изготовлении высокоточной технологической оснастки;

      На данном предприятии  предусматривается применение высокоточного оборудования с ЧПУ, работающего в автоматическом режиме.

    Технико-экономический  эффект достигается за счет следующих  показателей:

возможность обработки деталей со сложным контуром поверхности;

снижение  временных затрат на изготовление изделия, что в результате уменьшает период поставки; достижение точности обработки, что в конечном итоге позволяет добиться высокого качества изготавливаемой продукции. 

2.5 Анализ ценообразования 

    В основу ценообразования положен  метод «ощущаемой ценности», когда  издержки определяют минимум цены, но на размер наценки начинают влиять факторы уникальности и условий  сбыта (гарантийное, сервисное обслуживание). Цена реализации определяется исходя из сложившихся рыночных цен на подобную продукцию. Проникновение на рынок обеспечивается за счет сохранения цены при  повышении качества.

    Также на предприятии отгрузка продукции  происходит на условии 50%, 100% предоплаты, по взаимозачету.

    Хорошее знание уровня цен, действующих на рынках определенного вида продукции, позволяет  предприятию  оптимизировать выручку  за готовую продукцию, а при закупках – избегать переплат за сырье, материалы и комплектующие изделия. 

    2.6 Анализ системы товародвижения 

    Система товародвижения  включает в себя обработку заказов, упаковку, оформление сопроводительной документации, складирование, получение и отгрузку товаров  и транспортировку. Эта система  обеспечивает доставку товара  к  месту потребления в определенное время с соответствующим уровнем обслуживания.

         Вопросами товародвижения и выбором каналов распределения занимается отдел снабжения. Отгрузка продукции ООО «Иж-Рэст»  осуществляется, в основном, автотранспортом через компании осуществляемые транспортные услуги по перевозке грузов, а по желанию потребителя самовывозом на автотранспорте. 

2.7 Анализ коммуникационной политики 

    Продвижение товара на рынок – это комплекс мероприятий, направленных на формирование спроса и стимулирование сбыта продукции, т.е. в конечном итоге – на увеличение объема продаж. Продвижение включает в себя рекламу в самых разнообразных формах и стимулирующие мероприятия.

    Организация конкурентоспособного производства в рамках рынка инструментальной оснастки в сегменте штампы и пресс – формы для автомобильной и авиационной промышленности. Указанный сегмент характеризуется достаточно устойчивым потреблением.

    Производство  точной и сложной технологической  оснастки имеет единичный, мелкосерийный  характер. Уникальность производимой продукции и ее производственное назначение в качестве основных каналов движения товара предполагает персональные продажи. При этом наиболее действенным видом рекламы является: прямая рассылка рекламных материалов; участие в выставках, семинарах; публикация в отраслевых информационных изданиях; наличие собственного сайта в Интернет. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    Заключение 

          Для эффективного  управления маркетинговой деятельностью предприятия  нужна адекватная условиям его работы структура управления. Организационная структура управления маркетинговой деятельностью предприятия определяется, прежде всего, теми целями и задачами, которые она призвана решать.

         Необходимыми  условиями эффективности организации считается: наличие оптимального числа соответствующим образом подготовленных сотрудников; четкость и рациональность распределения между ними функций в соответствии со стоящими задачами; гибкость;  внутреннее равновесие и равновесие с окружающей средой; оптимизация технологий; бесперебойность деятельности.

         В ходе анализа конкурентов в данной работе, стало очевидным, что предприятие не владеет достаточной информацией о своих конкурентах, используя лишь данные о ценах, качестве и ассортименте продукции.

        Контроль за конкурентами даст возможность удовлетворять специфические запросы потребителя. Зная их слабые и сильные стороны, можно оценить их потенциал и цели, настоящую и будущую стратегию. Это позволит точно сориентироваться на то, где конкурент слабее.

      В условиях конкуренции цена продукции является главным лимитирующим фактором для развития предприятия. Стоимость производственных ресурсов растет. Поэтому  знание финансов предприятия и умение оптимально назначить продажную цену на произведенный продукт стали важнейшими элементами сбытовой маркетинговой стратегии предприятия.

        Анализируя деятельность предприятия в области маркетинга, было выявлено, что правильного распределения его функций маркетинга между заинтересованными отделами, приводит к серьезным недоработкам в управлении маркетинговой деятельностью. Недостаточно изучается рынок, не ведется работа по глубокому изучению конкурентов и нужд поставщиков, мало осваивается новой продукции.

         Деятельность любого предприятия – многогранна. Она включает в себя технологические, снабженческие, экономические и прочие аспекты. Однако реализация произведенной продукции является центральным элементом деятельности  предприятия. Знание принципов  стратегии и практики маркетинга активно содействует решению целей и задач, поставленных предприятием на определенных рынках.

          Маркетинговая деятельность является философией выживания и успеха каждого серьезного предприятия в свободной рыночной экономике.   

      Можно на предприятии предложить некоторые  меры по совершенствованию  системы управления маркетингом:

1. Расширить команду снабжения.
2. Подготовить и обучить персонал отдела снабжения.
3. Изучение и анализ потенциальных рынков.
4. Отсутствие информации о предприятии в СМИ неблагоприятно сказывается на её имидже, а так же влияет на спрос товаров, поэтому перед выводом на потребительский рынок новых товаров необходимо провести широкомасштабную рекламную кампанию.
5. Разработка новых товаров с предварительным изучением нужд и потребностей потенциальных клиентов.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    Литература 

   1. Акулич И.Л. Маркетинг; изд-во  «Вышейшая школа», 2007

   2. Еремин В.Н. Маркетинг: основы и маркетинг информации; изд-во «Кнорус» 2008

   3. Колюжнова Н.Я., Якобсон А.Я. Маркетинг:  общий курс; изд-во «Омега – Л, Москва 2006

   4. Котлер Ф. Основы маркетинга: краткий курс; изд-во «Вильямс» Москва 2007

   5. Крылова Г.Д., Соколова М.И. Практикум  по маркетингу; изд-во «Юнити»,  Москва 2003

   6. Мурашкин Н.В., Тюкина О.Н. Маркетинг; Псков 2008

   7. Ноздрева Р.Б., Гречков В.Ю. Маркетинг; изд-во «Юрист», Москва, 2006

   8. Ховард К., Эриашвили Н.Д. Маркетинг: Принципы и технология маркетинга в свободной рыночной системе; изд-во «Юнити», Москва 2004