Стимулирование сбыта, оценка эффективности

       а) Эффективность действий партнеров. Если вы хотите установить с вашим партнером долгосрочные отношения, то вам необходимо понаблюдать за его деятельностью достаточно долгое время, чтобы оценить ее эффективность.

       б) Реакция торговых организаций и эффективность их деятельности. Здесь речь идет о том, как разобраться, насколько хорошо остальные партнеры, причастные к реализации предложения, исполняют свои обязательства и что они думают о промо – акции.

      в) Реакция потребителей. Даже не будучи объектом исследований, потребитель является ценным источником разнообразной информации. Любые замечания, претензии и предложения следует тщательно анализировать и использовать в своей дальнейшей деятельности. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Часть II. Анализ маркетинговой деятельности фирмы ООО «Иж-Рэст» 

Введение 

        Маркетинговая деятельность на предприятии актуальная тема на сегодняшний день. Процесс   маркетинговой деятельностью подразумевает систему различных мероприятий, которые, необходимо проанализировать и выбрать оптимальный вариант.

        Целью работы является изучение и освоение методических основ   управления маркетинговой деятельности, выявление слабых сторон, их анализ и разработка. Объектом исследованием является ООО «Иж-Рэст» – предприятие занимающееся инструментальным производством.

           В работе проведен анализ сбытовой  среды, анализ конкурентной среды,  приведены данные по обшей характеристики предприятия, анализ товарной политики, анализ ценообразования. 

2.1 Краткая характеристика фирмы 

    ООО «Иж-Рэст» – предприятие, занимающееся инструментальным производством, выпускающее продукцию технологической оснастки: штампы и пресс-формы, находящееся по адресу 426039, УР, г. Ижевск, ул. Воткинское шоссе, 298.

    Директор  на предприятии  Гильфанов Ринат  Музахитович, коммерческий директор Никитин Дмитрий Анатольевич.  
 
 
 
 
 

2.2 Анализ  службы маркетинга

Рис. 1

Организационная структура управления предприятием ООО «Иж-Рэст» 
 
 

 
 
 

     Общая численность работающих составляет 80 человек. Из них управленческий персонал, технический персонал, вспомогательный  персонал, рабочие.

Управленческий  персонал 

 
 

Технический персонал 

 
 

Вспомогательный персонал 

 

Каждый  сотрудник предприятия  имеет  свои определенные функции.

Эти функции  представлены следующим образом.

    1.Руководство  предприятия.

    Директор устанавливает общее направление во внешнеэкономической и маркетинговой деятельности: утверждает планы отгрузки; ценовую политику; участвует в переговорах; подписывает контракты.

    Технический директор на основе утвержденного плана и подписанных договоров и контрактов контролирует работу отделов и производственных цехов.

    Коммерческий директор принимает участие в утверждении планов; принимает участие в принятии ценовой политики; занимается исследованием рынка сбыта продукции; ведет переговоры с покупателями; подписывает договора и контракты; осуществляет контроль за деятельностью конкурентов; контролирует работу отделов и цехов по выполнению договоров; ведет переписки с покупателями-инофирмами; занимается составлением и подписанием контрактов, передачей контрактов в работу для выполнения отелами и цехами; подводит итоги работы с покупателями по проведенной сделке.

    2. Планово-экономический отдел рассчитывает цены на продукцию при поставке на внутренний и внешний рынок; составляет производственный план на основе заключенных договоров и контрактов.

    3. Производственный отдел задает в производственные цеха план согласно заключенных договоров; ведет работу с поставщиками заготовки и сырья.

    4. Отдел снабжения ведет работу по изучению потенциальных покупателей; заключает договора на поставку продукции; заказывает план перевозок согласно установленному производственному плану и заключенным договорам; ведет контроль за отгрузкой.

    5. Отдел материально-технического снабжения: ведет работу с поставщиками; заключает договора на прямые поставки сырья и материалов; акцептует счета на поступившую продукцию.

    6. Производственные цеха выполняют производственный план; производят отгрузку продукции.

       7. Отдел технического контроля  производит контроль качества выпускаемой продукции, ее соответствия Нормативно-технической документации и подписанным договорам и контрактам.

    8. Финансовых отдел ведет контроль за поступлением рублевой и валютной выручки; ведет контроль за поступлением счетов по бартерным сделкам; осуществляет продажу валютной выручки согласно установленных инструкций.

    9. Главная бухгалтерия производит учет отгружаемой продукции оформляет отгрузочные документы; 

2.3 Анализ  конкурентного окружения 

    Реализация  технологической оснастки осуществляется в Удмуртской Республике, Республике Башкирия, Самарской и Челябинской областях. Основными конкурентами являются инструментальные заводы Уральского региона.

    В целом по России производство штампов  и пресс-форм осуществляют следующие  предприятия: «Интеркос» (г. Санкт-Петербург), «Форш» (г. Ульяновск), «Компьютерные  технологии» (г. Нижнии Новгород), «Начало» (г. Набережные Челны). Таким образом, потребительский рынок Российской Федерации по данной продукции поделен следующим образом: 

 

    Конкурентоспособность ООО «Иж-Рэст» обеспечивается следующими показателями: более низкие издержки производства обеспечивают более низкую в сравнении с конкурирующими организациями конечную цену на продукцию. Среди преимуществ можно выделить следующее: хорошее качество продукции высокая квалификация работников предприятия «Иж-Рэст», хорошая репутация фирмы.

    Основными преимуществами конкурентов является следующие:   качество продукции и небольшие сроки в изготовлении продукции, некоторые из конкурентов не требуют предоплаты за продукцию, чем привлекают потребителя.  Изучением состояния конкурентов  занимаются директор, коммерческий директор и плановый отдел при  утверждении цен на продукцию. На ООО «Иж-Рэст» недостаточно ведется работа по изучению своих конкурентов. Во внимание берется лишь ассортимент, цена, качество продукции и сроки поставок. 

2.4 Анализ товарной политики 

     Производственный процесс, применяемый  на ООО «Иж-Рэст» носит тип  единичного производства. Основным видом выпускаемой продукции является технологическая оснастка: штампы и пресс-формы.

Условно продукцию можно объединить в  следующие группы: 

1) штампы:

      От 50 до 100 кг. – 95 000 рублей;

      От 100 до 200 кг. – 150 000 рублей;

      от  200 до 400 кг. – 240 000 рублей;

      от 400 до 800 кг. – 330 000 рублей;

      от 800 до 1500 кг. – 500 000 рублей.

2) пресс-формы:

      От 50 до 100 кг. – 180 000 рублей;

      От 100 до 200 кг. – 270 000 рублей;

      От 200 до 400 кг. – 400 000 рублей;

      От 400 до 800 кг. - 640 000 рублей;

      От 800 до 1500 кг. – 950 000 рублей. 

    Цех по производству технологической оснастки ООО «Иж-Рэст» был организован  в 2000г. В настоящее время он расположен на территории Металлургического комплекса  по адресу г. Ижевск, ул. Воткинское ш., 298.

    Производственная  база предприятия состоит из следующего оборудования:

– Высокопроизв.скор.верт.обр.центр PRO-1020SP с ЧПУ, инв.№00000116

– Высококопр.скор.верт.обр.центр PRO-800SP Hartford, инв.№00000132

– Обрабатывающий центр HARTFORD vmc2060 ap., инв.№00000114

– Пресс усилием 200 KOMATZU, мод. EIS200, инв.№00000039

– Станок вертикально-фрезерный 6Н12, инв.№00000021

– Станок вертикально-фрезерный 6Н13, инв.№00000145

– Станок координатно-расточной 2Д450, инв.№00000023

– Станок ленточнопильный H 7050, инв. №00000111

– Станок плоскошлифовальный 3Д725, инв. №00000102

– Станок плоскошлифовальный ВРН 20, инв. №00000018

– Станок токарно-винторезный, инв. №00000030 и др.

          Производственный процесс, применяемый на предприятии «Иж-Рэст» носит тип единичного производства, что характеризуется широкой номенклатурой изготовляемых изделий, а также малой повторяемостью.

    Производственный  процесс осуществляется на различном  универсальном и специальном оборудовании и состоит из трех стадий: заготовительной, обрабатывающей и стадии испытания, доработки и доводки.

    Заготовительная стадия включает в себя технологическую  подготовку производства, заготовку  материалов.

      Обрабатывающая стадия: механическая обработка на специальных и универсальных станках, слесарно-сборочные работы, термообработка, нанесение химических покрытий.

       Третья стадия производственного процесса включает проведение испытаний, доработка и доводка на основании данных проведенных испытаний. Отдельные операции производственного процесса осуществляются в рамках производственной кооперации с предприятиями Удмуртской республики и г.Ижевска.