Средства стимулирования продаж

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 28 Ноября 2011 в 17:26, курсовая работа

Описание работы

В ходе выполнения данной работы будут рассмотрены теоретические аспекты вопросы, а также будет проанализирована существующая практика стимулирования продажи товаров на примере конкретной фирмы, занимающейся производством фасованных кондитерских изделий.
Цель работы – определить основные методы стимулирования сбыта и рассмотреть их применение на практике.</h4>

Содержание работы

ВВЕДЕНИЕ 3
1. СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА 4
1.1. Цели стимулирования сбыта 4
1.2. Выбор средств стимулирования сбыта 6
1.3. Разработка программы стимулирования сбыта 12
2. МЕТОДЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ ПРОДАЖИ ТОВАРОВ, ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ НА ПРАКТИКЕ 15
2.1. Характеристика предприятия 15
2.2 Методы стимулирования продажи товаров, используемые на практике 25
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 28
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 29

Скачать архив (52.88 Кб) Сколько стоит заказать работу?
Файлы: 1 файл

курсовая по маркетингу.doc

— 211.50 Кб (Скачать файл)

 

    <h4>ЗАКЛЮЧЕНИЕ

    Мероприятия по стимулированию требуют огромной изобретательности. Маркетологам необходимо отвлечься от вопросов, связанных  с ценовой политикой, и сконцентрировать внимание на тех мероприятиях, которые  увеличивают добавленную стоимость марки. Мероприятия по стимулированию можно рассматривать как рекламу, но они отличаются гораздо большей гибкостью.

    Мероприятия по стимулированию сбыта необходимо испытывать на небольших сегментах  рынка и оценивать количественно. Мероприятия по стимулированию – вторая по величине составляющая классического маркетинга – микс. Правильное их проведение способствует развитию торговой марки, хотя и ведет к сокращению краткосрочной прибыли.</h4>

 

    <h4>СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

  1. Амблер  Т. Практический маркетинг. – СПб: Питер, 2000.
  2. Афанасьев М.П. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. – М.: Финстатинформ, 2005.
  3. Багиев Г.Л., Аренков И.А. Основы современного маркетинга. – СПб: СПб УЭФ, 2005.
  4. Баженов Ю.К., Васькин Е.В. Организация рекламы в магазине. – М.: ИВЦ «Маркетинг», 1998.
  5. Вайсман А. Стратегия маркетинга / Пер. с нем. – М.: Интерэксперт, Экономика, 2001.
  6. Герчикова И.Н. Маркетинг и международное коммерческое дело. – М.: Внешторгоиздат, 2000.
  7. Голубков Е.П. Маркетинг и его роль в экономике // Маркетинг. – 2005. - №3.
  8. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. – М.: Финпресс, 2004.
  9. Горовой А.А., Сорокин В.В. Направления маркетинговой деятельности // Маркетинг и маркетинговые исследования. – 2007. - №4.
  10. Дихтель Е., Хершкен Х. Практический маркетинг / Пер. в нем. – М.: Высшая школа, 2005.
  11. Дельян А. и др. Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи. – М.: Прогресс, 2004.
  12. Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг. – М.: Международные отношения, 2003.
  13. Кретов И.И. Маркетинг на предприятии. – М.: АО Финстатинформ, 2004.
  14. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. – М.: Центр экономики и маркетинга, 2004.
  15. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. – СПб: Питер Ком, 1999.
  16. Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.: Прогресс, 2000.
  17. Крылов И.В. Маркетинг (социология маркетинговых коммуникаций). – М.: Центр, 2007.
  18. Михалева Е.П. Основы маркетинга. – Алма - Аты: ТГТУ, 2005.
  19. Хлусов В.П. Введение в маркетинг. – М.: Приор, 2007.
  20. Энджел Д.Ф., Блэкуэл Р.Д. Поведение потребителей. – СПб: Питер Ком, 2009.</h4>
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 

     ГЛОССАРИЙ 

    №

    п/п

     Понятие     Содержание
    1     Жизненный цикл товара     характеризуется колебаниями объема продажи и  прибыли от его реализации. Состоит  из четырех стадий: внедрения, роста, зрелости и насыщения, спада.
    2     Запрос (спрос)     потребность, подкрепленная покупательной способностью
    3     Конкуренция     соперничество между отдельными производителями или поставщиками товара за наиболее выгодные условия производства и сбыта
    4     Маркетинг     вид человеческой деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена
    5     Маркетинговая среда фирмы     совокупность  активных субъектов и сил, действующих за пределами фирмы и влияющих на возможности руководства службой маркетинга устанавливать и поддерживать
    6     Паблик  рилейшнз     неличное и неоплачиваемое спонсором стимулирование спроса на товар, услугу или деловую организационную единицу посредством распространения о них коммерчески важных сведений в печатных средствах информации или благожелательного представления по радио, телевидению или со сцены
    7     Реклама     неличная  форма представления информации о производимых товарах и услугах, открыто исходящая от определенного лица и организации, оплаченная ими с целью расширения числа клиентов и стимулирования продаж
    8     Стимулирование  сбыта     Маркетинговая деятельность по стимулированию продаж путем кратковременных побудительных мер поощрения покупки или продажи товара или услуги
    9     Товар     материальное  изделие или услуга, предлагаемые рынку с целью приобретения, использования  или потребления
    10     Управление маркетингом     это анализ, планирование, претворение  в жизнь и контроль за проведением  мероприятий, рассчитанных на установление, укрепление и поддержание выгодных обменов с целевыми покупателями ради достижения определенных задач организации, таких как получение, прибыли, рост объема сбыта, увеличение доли рынка и т.п.

Информация о работе Средства стимулирования продаж