Совершенствование рекламной деятельности предприятия

       4. Разработка бюджета рекламной  кампании.

       При разработке стратегии рекламной  кампании необходимо не забывать не только о ее целях и рекламной идее, но также и о возможностях в области финансирования рекламной кампании, т.е. разработки рекламного бюджета.

       Фирма должна рационально использовать свои финансы для рекламной кампании и для этого фирма принимает  решение о величине рекламного бюджета. Рекламный бюджет предполагает принятие решений в двух сферах:

1. Общее количество средств, выделяемых на рекламу
2. Каким образом будут использоваться эти средства.

       Далее представлены факторы, влияющие на размер рекламного бюджета:

• объем и размер рынка;
• роль рекламы в системе маркетинга;
• Этап жизненного цикла продукта;
• дифференциация товара;
• размер прибыли и объем сбыта;
• затраты конкурентов;
• финансовые ресурсы.

       5. Выбор средств распространения  рекламной информации.

       Когда рекламный бюджет разработан, дело остается за выбором средства распространения рекламного обращения. Для этого рекламодателю необходимо решить, насколько часто она должна появляться, выбрать основные средства ее распространения в зависимости от их стоимости и т.д. На этапе разработки рекламного обращения следует учитывать такие данные, как широта охвата, частота появления, сила воздействия, устойчивость и заполенность.

       Охват подразумевает, какое количество людей  с один контакт сможет ознакомиться с рекламным обращением. Для телевидения и радио, к примеру, это общее число телезрителей (слушателей), которые сталкиваются с рекламным обращением. Для печатной продукции охват включает два компонента - тираж и степень передачи (сколько раз каждый экземпляр попадает к новому читателю). Например, один экземпляр газеты «Экстра М» читают примерно 5 человек. Кроме того, степень передачи для журналов гораздо выше, чем у ежедневных газет.

       Частота появления определяет, сколько раз  должен столкнуться с появлением рекламы средний представитель  целевой аудитории. Она является наибольшей для газет, радио и телевидения, где рекламные объявления появляются ежедневно. Наименьшую частоту имеют телефонные справочники, любая наружная и реклама, журналы и «Директ мэйл». Следует также помнить, что информация в специальных телефонных справочниках может быть помещена или изменена только раз в год. 

       Сила  воздействия  рекламного контакта зависит  от выбранного канала распространения. Например, объявление по радио менее  впечатляет, нежели телеролик, также  у разных журналов, например, может быть разная степень воздействия. Наиболее высока она у телевидения, поскольку оно способно сочетать звук, цвет, движение и другие факторы. Также значителен этот показатель, в целом у журналов. Некоторые газеты, как например «Speed-Info», специально улучшают полиграфическую технику для того, чтобы печатать цветные фотографии и увеличивать степень своего воздействия.

       Устойчивость  послания показывает, насколько часто  данное рекламное объявление попадается на глаза и насколько оно запоминается. Большое количество людей видят наружную рекламу, объявления на дорогах и телефонные справочники; журналы надолго сохраняются у потребителя, между тем, объявления по радио и телевидению длятся в среднем около 30 секунд.

       Заполненность характеризует число рекламных объявлений, содержащихся в одной программе, одной странице, одном издании и т.д. Если дается много рекламных объявлений то заполненность очень велика. Телевидение часто критикуют за то, что оно крутит очень короткие рекламные ролики помногу раз. С 1967 года количество рекламных роликов на телеэкране увеличилось втрое.

       6. Типы графиков рекламных кампаний.

       После выбора средств информации необходимо решить, сколько печатного пространства или эфирного времени необходимо приобрести, и в каком промежутке времени должны быть использованы полученные возможности.

       Типы  графиков рекламной кампании:

       Сегодня распространено много видов графиков. Ниже приводятся 6 наиболее употребляемых:

       Последовательный - самый легкий график. Реклама размещается  раз в неделю в течение 52 недель или раз в месяц в течение 12 месяцев.

       Сезонный - СМИ используется наиболее интенсивно во время пиковых сезонных распродаж.

       Импульсная  подача - СМИ используются периодически, через равные интервалы, независимо от времени года.

       Неравномерные импульсы - реклама размещается через неравные интервалы, пытаясь внести изменения в традиционные потребительские циклы спроса.

       Рывок - этот тип используется для мощного  начала кампании. Обычно его можно  наблюдать каждую осень с выходом  на рынок новых моделей автомобилей.

       Направленный  импульс - такой график разработан для  поддержки особых изделий производителя  с тем, чтобы приобретение этого  товара за время прохождения данного  рекламного графика существенно  возрастало по сравнению с другими  периодами.

       Отмечают, что импульсная подача является основным способом почти для всех графиков, за исключением простейших, а степень непрерывности или периодичности является лишь одним из аспектов стратегии. Таким образом, при составлении реального графика опытный маркетолог должен тщательно рассмотреть стратегический аспект рекламного плана, чтобы в графике реально отразились первоначально намеченные цели.

       Маркетолог  вправе сам определять верную комбинацию охвата, частотности и непрерывности, при условии, что он не забывает о следующих основных положениях:

       Непрерывность важна потому, что реклама часто  забывается аудиторией, если она не находится у нее постоянно  на слуху и на виду. В большинстве  случаев рекламодатель лишь потратит свои деньги зря, если его кампания будет длиться в течение недели, затем последует перерыв на 6 недель, после чего то же объявление будет помещено в СМИ еще на одну неделю. Достижение непрерывности требует вложения значительного капитала в рамках довольно длительного срока.

       Непрерывно  повторяющиеся объявления необходимы, чтобы запечатлеть их в памяти широкой аудитории. Рекламодатель, помещающий свою рекламную вставку на радио всего 4-5 раз в неделю, упускает громадные возможности частотности (обычно для соблюдения непрерывности), что делает рекламный график практически бесполезным.

       По  мере возрастания случаев появления  одного объявления в СМИ увеличивается  как число людей, которые запоминают рекламу, так и период, в течение  которого они будут ее помнить. Именно поэтому большинство маркетологов полагают, что частотность является важнейшим фактором, так как она - ключ к запоминанию.

       Рекламный взрыв, вероятно, вызовет запоминание  у большого круга людей на короткий промежуток времени, после чего необходимо ровно распределить график в течение  всего года. Это наиболее часто встречающаяся стратегия поддержания частотности при ограниченном бюджете.

       Меньшее количество показов рекламы среди  достаточно обширной группы обеспечивает более высокое значение запоминания  у фактической аудитории, чем, если бы реклама демонстрировалась чаще, но в ограниченной аудитории. Другими словами, имеется предел, за которым охват становится важнее, чем частотность.

       7. Составление медиаплана рекламной  кампании.

       Конечным  результатом подготовки рекламной  кампании является составление плана ее проведения и окончательной сметы расходов. При этом необходимо полученную сумму расходов сравнить с той суммой, которую выделил рекламодатель на проведение рекламной кампании.

         Медиапланом называется конкретное  расписание выходов рекламы любого типа на конкретный промежуток времени с указанием расценок, дат выходов, форматов, адресов или продолжительности размещаемой рекламы, снабженное некоторыми дополнительными статистическими показателями, речь о которых пойдет ниже. По правилам, медиаплан составляется на основе данных социологических исследований о медиапредпочтениях (частоте просмотра ТВ, прослушивания радиопрограмм, сведениях о популярности различных изданий) различных групп населения. При этом точность и конкретность плана должна быть такой, чтобы заказ рекламы был возможен не только в агентстве, его разработавшем, но и в любом другом без запросов дополнительной информации.

       Поскольку медиаплан вещь изначально абсолютно  конкретная, для того чтобы его  составить, от рекламодателя необходимо получить некоторую информацию:

• подробное описание рекламируемого товара или услуги;
• описание целевой аудитории (группы) для которой намечается рекламная кампания (ниже будет описано, как можно описать эту самую целевую аудиторию);
• территория проведения рекламной кампании;
• сроки проведения рекламной кампании: когда она начнется и сколько продлится;
• бюджет, выделяемый на рекламу.

8. Оценка эффективности рекламной кампании.

      Рекламодателю желательно наладить учет эффективности  рекламирования. Это позволит получить информацию о целесообразности рекламы и результативности ее отдельных средств, определить условия оптимального воздействия рекламы на потенциальных покупателей.

       Абсолютно точно определить эффективность  отдельных средств рекламы, рекламной  кампании в большинстве случаев не представляется возможным. Однако и приблизительные подсчеты оправдывают себя.

       Различают экономическую эффективность рекламы  и эффективность психологического воздействия отдельных средств рекламы на сознание человека (привлечение внимания к рекламе, фиксация в памяти и т. п.). Причем психологическое воздействие наиболее результативно, если оно приводит потенциальных потребителей к совершению покупки. Таким образом, экономическая эффективность рекламы зависит от степени ее психологического воздействия на человека.

       Экономическую эффективность рекламы чаще всего  определяют путем измерения ее влияния  на развитие товарооборота. Наиболее точно  установить, какой эффект дала реклама, можно лишь в том случае, если увеличение сбыта товара происходит немедленно после воздействия рекламы. Это наиболее вероятно в случаях рекламирования новых товаров повседневного спроса.

       В то же время покупке дорогостоящего товара длительного пользования обычно предшествует обязательное обдумывание. В этом случае эффект рекламы может проявиться далеко не сразу. Прежде всего покупатель узнает о выпуске товара, затем он интересуется подробной информацией о его качестве и свойствах. После этого он может отдать предпочтение рекламируемому товару и утвердиться в желании приобрести его, и лишь в итоге приобретает его.

       Чтобы выявить, в какой степени реклама  повлияла на рост товарооборота, анализируют оперативные и бухгалтерские данные. При этом следует иметь в виду, что помимо рекламы на реализации товара сказываются его качество и потребительские свойства, цена, внешний вид, а также место расположения торгового предприятия, уровень культуры обслуживания покупателей, наличие в продаже аналогичных изделий или продуктов.

       Дополнительный  товарооборот под воздействием рекламы определяется по формуле:

      

 (1.1)

где Тд — дополнительный товарооборот под  воздействием рекламы, рублей;

Тс  — среднедневной товарооборот до рекламного периода, рублей;

П — прирост среднедневного товарооборота  за рекламный и после-рекламный периоды, %;

Д — количество дней учета товарооборота  в рекламном и послерекламном периодах.

       Об  экономической эффективности рекламы  можно также судить по тому экономическому результату, который был достигнут  от применения рекламного средства или проведения рекламной кампании. Экономический результат определяется соотношением между прибылью от дополнительного товарооборота, полученного под воздействием рекламы, и расходами на нее.

       Для расчета экономического эффекта  можно использовать следующую формулу:

        (1.2)

где Э  — экономический эффект рекламирования, рублей;