Совершенствование организации маркетинга

       По-прежнему остается актуальной проблема дебиторской  задолженности. Её величина  не  только  сохраняется,  но   и   иногда продолжает увеличиваться, что оказывает негативное влияние на  финансовое состояние предприятий отрасли.

       Как следствие можно сказать, что  сегодняшний недостаток денежных средств  вынуждает руководителей ОАО «Башкирэнерго»  «удешевлять» свои затраты, прежде всего за счет отказа от модернизации и сокращения объемов ремонтно-профилактических работ, то есть выполняются только самые необходимые работы, без которых уже невозможно без нарушений эксплуатировать сложнейшее энергетическое оборудование, тепломагистрали, линии электропередач. Это, в свою очередь, вызывает «цепную реакцию» следующих убытков, связанных с потерями из-за технических неисправностей.

       Многие  из потребителей энергии становятся банкротами, или применяя различные уловки, такие как изменение своего юридического адреса,  пытаются уйти  от  оплаты  потребленной  энергии. В данном аспекте   возникает необходимость в ведении работы по потребителям в плане  отслеживания их добросовестности, проведение претензионно-исковой работы и т.д. Становится очевидной необходимость совершенствования маркетинговой деятельности с тем,  чтобы  упорядочить  процесс  продажи  энергии, сделать более точным  и  оперативным,  поднять  уровень  оплаты  вообще  при одновременном увеличении денежной составляющей, а также создание конкурентных отношений.

       Внедрение маркетингового подхода на Стерлитамакской ТЭЦ ОАО «Башкирэнерго» будет способствовать также эффективной реализации Энергетической стратегии всего Башкортостана, и в последующем всей России.

        Список используемых источников 
 

       1. Постановление Комиссии Республики Башкортостан по тарифам от 31 декабря 2007 года № 801 "Об установлении тарифов на электрическую энергию, поставляемую гарантирующим поставщиком ОАО «Башкирэнерго» населению на розничном рынке Республики Башкортостан в 2008 году".

       2. Постановление Комиссии Республики Башкортостан по тарифам от 26 ноября 2008 года №431 "Об установлении тарифов на электрическую энергию, поставляемую гарантирующим поставщиком ОАО «Башкирэнерго» населению на розничном рынке Республики Башкортостан в 2009 году".

       3. Аникеев С.Н. Методика разработки плана маркетинга: Сер. "Практика маркетинга". М.: Фолиум, 2007 – 453 с.

       4. Барышев А.Ф. Маркетинг: Учебник/ Барышев А.Ф. – 4-е изд. – М.: Издательский центр "Академия", 2007. – 208с.

       5. Стратегия и тактика антикризисного управления фирмой/ Богданова Т.А., Градов А.П. и др.; Под ред. Градова А.П. и Кузина Б.И. - СПб.: "Специальная литература", 2006. - 511с.

       6. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегия, планы, структура. М.: Дело, 2007 – 132 с.

       7. Дорошев В.И. Введение в теорию маркетинга: Учебное пособие. – М., ИНФРА-М., 2005- 342 с.

       8. Менеджмент и маркетинг в электроэнергетике: учебное пособие для студентов ВУЗов / Дьяков А. Ф., Жуков В. В., Максимов Б. К., Молодюк В. В.; под ред. Дьякова А. Ф. — 3-е изд. — М.: Издательский дом МЭИ, 2007. – 504 с.: ил.

       9. Любимова Н.Г., Петровский Е.С. Маркетинг в электроэнергетике: Учебное пособие. – М.: ГАУ, 2007. – 214с.

       10. Маркетинг: Учебник / Романов А.Н., Корлюгов Ю.Ю., Красильников С.А.и др.; Под ред. Романова А.Н. М.: ЮНИТИ 2007 – 432с.

       11. Экономическая стратегия в электроэнергетическом комплексе / Под ред. Эдельмана В.И. - М.: Изд-во ННЦ ЭНАС, 2008. – 539с. 

       Интернет-ресурсы

       12. http://www.bashkirenergo.ru/

         Приложение 1 

       Основные  технико-экономические показатели Стерлитамакской ТЭЦ

       Приложение 2 

       Рынки сбыта основных видов продукции (оказываемых услуг)

        Приложение 3 

         Динамика тарифов и объем реализации продукции

        Приложение 4 

       Структура потребителей основной продукции предприятия

       Рис.1. Структура реализации продукции