Стратегия диверсификации используется для того, чтобы фирма не стала чересчур зависимой от одной ассортиментной группы. Фирма начинает выпуск новых товаров, ориентированных на новые рынки. Цели распределения, сбыта и продвижения отличаются от традиционных для фирмы.

    Проанализировав  деятельность ООО «Братсклеспром» я предлагаю провести следующие мероприятия на 2007 год:

- повышение качества  продукции;

-проникновение  в новые сегменты рынка;

- расширение  ассортимента производимой продукции.

Примерный план маркетинга: план маркетинга ООО «Братсклеспром» базируется на результатах анализа состояния и тенденции развития отрасли, тенденции развития внутреннего и внешнего рынков. При его разработке учитывались потенциальные возможности предприятия:

- должность учредителя  на предприятии занимает человек,  имеющий большой опыт переработки,  хранения и реализации пиломатериалов;

- отработанность  технологического процесса производства.

      ОО «Братсклеспром», выпуская продукцию, имеет много вторсырья и отходов основного производства.

Я предлагаю  использовать эти отходы для производства  продукции, которая будет приносить  прибыль и при этом будет иметь  низкую себестоимость.

ООО «Братсклеспром» будет выпускать:

• древесноволокнистую плиту,
• фанеру,
• плитку облицовочную,
• рейку отделочную.

 Данная продукция  будет пользоваться спросом, цена  будет доступной для потребителей  среднего достатка, затраты на  производство минимальны. Для удовлетворения  спроса на данную продукцию  производственный процесс планируется организовать так, чтобы обеспечить максимальный выход этой продукции. Выпуск продукции будет осваиваться поэтапно (табл. 4.10)

Таблица 4.1

Структура производства ООО «Братсклеспром», %

 

      После завершения 1 этапа производства предприятие  будет производить: ДВП-150м.куб, Фанера- 200м.куб, плитка облицовочная – 165 м.куб. После пуска второй очереди производство ДВП будет доведено до проектной величины –230 м.куб, повышен выход фанеры до 228 м.куб, начато производство рейки отделочной, при этом производство облицовочной плиты сократится в 2 раза. Структура выпуска после выхода предприятия на проектную величину показана в табл.4.10.Такой подход к планированию производства позволит обеспечить его рациональную рентабельность. Данная продукция пользуется спросом на региональном внутреннем рынке. Емкость существующей на этом рынке ниши значительно превышает планируемые объемы производства и создает неплохие предпосылки для сбыта данной продукции. основными региональными рынками сбыта будут традиционные зоны крупного потребления – Братский район, Тулунский район и Иркутская область. На этих рынках будет реализовано: Братский район –55%, Тулунский район – 27%, Иркутская область –18%

Таблица 4.11

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Заключение

      В рыночной экономике фирма не сможет добиться стабильного успеха, если не будет четко и эффективно планировать  свою деятельность, постоянно собирать и аккумулировать информацию как о состоянии целевых рынков, положении на них конкурентов, так и о собственных перспективах и возможностях.

   Вся стратегия  и тактика деятельности предприятия  нацеливается на выполнение следующих  задач:

  -производства продукции, реально удовлетворяющей потребности населения;

      -повышения  конкурентоспособности выпускаемой  продукции;

      -ускорения  реализации производимой продукции  и оборачиваемости вложенных  в них средств.

      Маркетинг как форма программно-целевого подхода  к организации товарно-сбытовой деятельности предприятия достаточно органично вписывается в формирующийся хозяйственный механизм.

      Для реализации этих задач предприятие  по производству пиломатериалов должно осуществлять следующие виды деятельности:

         -исследование рынка и его элементов;

     -разработку  и планирование ассортимента;

      -формирование  спроса и стимулирование сбыта;

      -планирование  и организацию торгово-сбытовой  деятельности.

        Каждая из этих функций имеет  большое практическое значение, а в совокупности они обеспечивают успешную реализацию принципов маркетинга.

    В данной курсовой работе проводилось  исследование маркетинговой деятельности  ООО «Братсклеспром» и разрабатывались рекомендации по улучшению маркетинговой деятельности.

   В ходе анализа выяснилось, что предприятие выпускает 9 номенклатурных групп, которые удовлетворяют спрос потребителей. В своей деятельности организация использует затратный метод ценообразования, метод полных издержек.

   В ООО «Братсклеспром» налажен, сбыт продукции, существуют долговременные связи с поставщиками. Основная часть продукции сбывается по каналу 0 уровня (производитель-покупатель). Незначительная часть продукции сбывается по одноуровнему и двухуровнему каналу.

   Предприятие является конкурентоспособным  и имеет большие перспективы для дальнейшего развития.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Список  использованной литературы

       1. Котлер Ф. «Основы маркетинга»: пер. с англ. – М.: «Бизнес книга», «ИМА-Кросс. Плюс», ноябрь 1995.- 702с.

            2. Котлер Ф. «Основы маркетинга»: пер. с англ./ общ. ред. и вступ. ст. Е.М. Пеньковой.- М.: прогресс, 1990.- 736с

3. Маркетинг: Учебник/ А.Н. Романов, Ю.Ю. Корлюгов, С.А. Красильников и др.; Под ред. А.Н. Романова. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996. – 560с.: ил.

       4. Маркетинг: учебник для вузов/ под редакцией  Уткина Э.А – М: ТАНДЕМ, 1998 г

       5.Маслова Т.Д, Божук С.Г, Ковалик Л.Н  «Маркетинг» -М : ПИТЕР, 2003г.

        6.Основы предпринимательской деятельности (Экономическая теория. Маркетинг. Финансовый менеджмент) / под ред. В.М. Власовой. – М.: Финансы и статистика, 1994. – 496с.: ил.

        7.Слинкова О.К.  « Исследование маркетинговой деятельности организации и разработка рекомендаций по ее совершенствованию» Методические указания по выполнению курсовой работы по дисциплине «Маркетинг». Братск 2006 

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

 

УВАЖАЕМЫЙ ПОКУПАТЕЛЬ!

     Студенты Братского государственного  университета проводят комплексное  исследование потребительских предпочтений  строительных материалов населения  с целью усовершенствования обслуживания  потребителей и расширения ассортимента производимых строительных материалов,    пользующихся    повышенным   спросом.

      Вашему  вниманию предлагается анкета, состоящая  из вопросов, к каждому из которых  приводится несколько вариантов  ответов. Чрезвычайно важно выбрать  один из вариантов ответов и поставить напротив него знак « + ». Анонимность опроса гарантируется. 

Заранее благодарим Вас за сотрудничество!!!

ВОПРОСЫ:

 

1. Как часто  Вы покупаете строительные материалы?

а) часто;

б) редко;

в) иногда.

2. При покупке определенного материала, в чем Вы стараетесь получить      выгоду?

     а) цена;

     б) качество.

     в) бесплатная доставка.

3. Покупая материалы, на что Вы в большей мере обращаете внимание?

     а) Качество;                             

     б) цена;

     в) производитель;

     г) все вместе;                                       

4. Вы покупаете строительные материалы:

а) для  личных нужд;

б) для  использования их в коммерческих целях;

в) в  качестве рабочего инвентаря 

5. Из тех строительных материалов, которые предоставляют предприятия нашего города, Вы купите?

а) только то, что по карману;

б) что-нибудь, на свое усмотрение;

в) все  необходимое для ремонта и  отделки.

6. Если цена на необходимые Вам материалы высока, Вы:

а) все  равно их покупаете – качество дороже;

б) ищите  аналогичные и подешевле;

в) совсем отказываетесь от покупки;

7. Наличие службы доставки влияет на ваш выбор?

а) Да;

б) Нет;

8. Какое влияние оказывает реклама на ваш выбор?

а) незначительное;

б) большое;

в) не оказывает совсем.

9. Строительные материалы, каких фирм Вы предпочитаете?

а) отечественные;

б) зарубежные;

в) без  разницы.

10. Для каких целей  Вы чаще всего покупаете материалы?

а) Строительные;

б) Отделочные;

     в) другое __________________________;

11. Влияет ли марка производителя товара на Ваше решение о покупке?

а) да;

б) нет;

в) без  разницы.

12. Какая часть Вашего бюджета уходит на покупку строй. материалов?

     а) Незначительная;

     б) довольно значительная;