Сегментировании рынка как важнейший принцип маркетинговой деятельности

Продолжение Таблицы 2 

   Анализ  данных, представленных в таблице 2 показывает, что товарооборот анализируемого предприятия в 2005г. по сравнению  с 2004г.  снизился на 105,0 0 тыс. руб., а  с 2003 годом  вырос на 385,00 тыс. руб. Снижение спроса на продукцию ООО «Дилена» связано с усилением роли конкурентов. Среднегодовая стоимость имущества растет на протяжении всего периода с 2003г. по 2005г. Так в 2005г. по сравнению с 2003г. этот показатель возрос на 1086,00 тыс. руб., а с 2004 – на 535,50 тыс. руб.

   Основными показателями, характеризующими уровень  использования основных средств, является фондоотдача и фондооснащенность.

     Показатель фондоотдачи имеет  тенденцию снижения на протяжении  всего анализируемого периода.  Так в 2003г. он составил 77,25 руб. /руб., а в 2005г. –3,80 руб./руб. Снижение данного показателя произошло в основном за счет  резкого увеличения среднегодовой стоимости основных фондов за тот же период на 1086,00 тыс. руб. и не значительного по сравнению с ним роста товарооборота на 385,00 тыс. руб.

   Фондооснащенность же увеличилась в 2005г. по сравнению с 2003г. на 91,35 тыс. руб./чел., а с 2004г   на  44,63 тыс. руб./чел.  Это увеличение является следствием увеличения стоимости имущества, поскольку численность работников в 2004г. уменьшилась на 3 человека, а в2005г. вообще осталась на прежнем уровне.

   Рентабельность  основных фондов уменьшилась в 2004г  на 277,70%  и составила 14,46%. Причиной этого послужило снижение балансовой прибыли в 2004г по сравнению с 2003г на 62,00 тыс.руб. В 2005г., по сравнению с 2004г., с ростом балансовой прибили на 117,00 тыс. руб. выросла рентабельность основных фондов на 3,48 % и составила 17,94%.

   Поскольку на протяжении исследуемого периода  торговая площадь не изменилась, то показатель товарооборота на 1 квадратный метр прямо пропорционально связан с изменением товарооборота.

   В 2005г. по сравнению с 2003г товарооборот на одного работника увеличился на 97,75 тыс. руб., а по сравнению с 2004г. снизился на 8,75 тыс. руб., что является результатом снижения товарооборота, так как численность работников за последние два года не изменялась.

   Таким образом, проанализировав таблицу 2, не смотря на увеличение балансовой прибыли  и среднегодовой стоимости имущества, можно сделать вывод о том, что основные фонды предприятия  используются не достаточно эффективно и имеют больший потенциал. Свидетельством этого служат снижающийся показатель фондоотдачи и относительно не высокий и колеблющийся  показатель рентабельности основных фондов.

   Основные показатели динамики хозяйственной деятельности ООО «Дилена» за 2003 – 2005гг. приведены в таблице 3, (приложение А).

   Расчет  показателей производится в действующих  и сопоставимых ценах. Сопоставимые цены показывают значение показателей  с учетом инфляции.

   При расчете показателей в сопоставимых  ценах учитывается общий индекс цен – 1,11 за 2004г. и 1,10 за 2005г.

   Анализ  данных представленных в таблице 3 (приложение А) показывает, что товарооборот в 2005г. по сравнению с 2003г. увеличился на 385,00 тыс.руб. и с 2004г. снизился на 105,00 тыс.руб. соответственно в фактических ценах. Но если рассмотреть этот показатель в сопоставимых ценах, то  в 2005г. наблюдается его снижение на 43,60 и 498,18 тыс. руб. по сравнению с 2003 и 2004гг соответственно. 

   Валовой доход (без НДС)  в фактических ценах в 2005г. по сравнению с 2003г. увеличился на 389,00 тыс. руб., а вот по сравнению с 2004г. снизился на 114,00 тыс. руб. Та же ситуация наблюдается и в сопоставимых ценах, только изменения произошли на 28,77 и 444,45 тыс. руб. соответственно.

   Прибыль от продаж имеет высокие темпы  роста как фактических, так и  сопоставимых ценах.

   В 2003-2005гг. управленческие расходы организация  не имела. В 2005г. появились операционные доходы и внереализационные расходы, которые составили 2,00 и 1,00 тыс. руб.  В этом же году организации начислили проценты к уплате в размере 149,00 тыс. руб.  Операционные расходы в 2005г по сравнению с 2003г и 2004г. как в фактических, так и в сопоставимых ценах уменьшились на 1,00 и 5,00; 1,59 и 5,55 тыс. руб. соответственно. Отрицательным является то, что операционные расходы превышают операционные доходы. Но несмотря на увеличение расходов, прибыль от реализации растет, что характеризует фирму ООО «Дилена» с положительной стороны.

     К тому же увеличение расходов и налогов не привело к снижению чистой прибыли. Так в 2005г. по сравнению с 2004г. этот показатель  в фактических ценах увеличился на 196,55% и составил 172,00 тыс. руб.

   Так как на предприятии «Баланс» и  «Отчет о прибылях и убытках» за 2006 год будет составлен только в начале 2007 года, то исследуя динамику основных  показателей хозяйственной деятельности предприятия (Таблица 4 – Приложение Б) мы руководствуемся данными за 6 месяцев работы.

   Из  этого следует, что мы должны соответственно взять данные 2005 года также за полгода.

   В связи с этим, мы получили следующие  данные. Товарооборот, по сравнению  с 2005 годом увеличился на 128,00 тыс. руб. (или на 4,86 %). Но в связи с перерасчетом по индексу цен получилось, что  товарооборот наоборот снизился на 62,16 тыс. руб. или на 7, 06 %.

   Прибыль от продаж в 2006 году, по сравнению с 2005 годом также увеличилась на весьма значительную сумму как в фактических  ценах, так и сопоставимых. Это увеличение составило 67,00 и 48,64 тыс.руб. соответственно.

   Валовой доход также увеличился на 167,00 тыс.руб.  в  фактических на 26,80 тыс. руб.

   На  предприятии увеличилась сумма  операционных  и внереализационных  расходов, то на увеличение балансовой прибыли это не сказалось. Данный показатель, по сравнению с 2005 годом  возрос на 73,00 тыс. руб. в фактических ценах и на 60,64 тыс. руб. в сопоставимых.

   Также на предприятии увеличилась сумма  налога на прибыль, но это не отразилось на  увеличении чистой прибыли. Она  возросла на 69, 00 тыс.руб.

   Численность персонала на предприятии возросла на  1 чел., в связи с этим возросли затраты на оплату труда. Они в 2006 году составили 95, 00 тыс.руб., что по сравнению с 2005 годом на 5, 00 тыс. руб. больше. 
 
 
 
 
 
 

     3. МАКРО – И МИКРОСЕГМЕНТИРОВАНИЕ  РЫНКА ПРЕДПРИЯТИЯ