Автор работы: Пользователь скрыл имя, 12 Марта 2015 в 14:42, курсовая работа
Мета даної роботи - розробка пропозицій теоретичного та методичного характеру по удосконаленню маркетингової діяльності промислового підприємства з урахуванням впливу факторів мікросередовища.
Для досягнення мети курсової роботи вирішено наступні завдання:
- вивчено теоретичні основи та методичні підходи до дослідження мікро середовища функціонування підприємства на ринку,
- досліджено маркетингового мікросередовища комбінату,
- проведено аналіз маркетингового комплексу ПАТ “ЦГЗК”,
ВСТУП
РОЗДІЛ 1. Актуальність маркетингової діяльності в мінливих ринкових умовах та необхідність оцінки її ефективності
1.1. Обґрунтування ролі маркетингу в систему управління підприємством
1.2. Теоретико-методичні підходи до оцінки ефективності маркетингових заходів промислового підприємства
1.3. Методики аналізу маркетингової діяльності підприємства
РОЗДІЛ 2. Дослідження „критичних точок” маркетингової діяльності підприємства
2.1. Дослідження галузевого ринку ПАТ «ЦГЗК»
2.2. Аналіз виробничо-комерційної діяльності ПАТ «ЦГЗК»
2.3. Аналіз маркетингової діяльності ПАТ «ЦГЗК» та оцінка її ефективності
РОЗДІЛ 3. Розробка програми адаптації маркетингової діяльності підприємства до наявних ринкових умов
3.1. Аналіз факторів впливу на ефективність маркетингової діяльності ПАТ «ЦГЗК»
3.2. Обґрунтування напрямків підвищення ефективності маркетингової діяльності ПАТ «ЦГЗК»
3.3. Оцінка ефективності маркетингових витрат на реалізацію заходів маркетингу
ВИСНОВКИ
СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ
Експорт залізорудної сировини (ЗРС);
- ТОВ «Метінвест Холдинг» - продаж ЗРС на території України.
Основнi ринки збуту:
- внутрішній ринок: ПАТ "Єнакiєвський МК", ПАТ "МК Азовсталь", ПАТ "Алчевський МК",
ПАТ «ДМК ім. Дзержинського», ПАТ "ММК iменi Iллiча;
- зовнішній ринок: Чехiя, Словаччина, Польща, Угорщина, Румунiя та Китай.
Вiдвантаження продукцiї на експорт комбiнат виконує залiзничним транспортом через прикордоннi переходи (Iзов, Чоп, Ужгород, Мостиська, Батєво, Ренi) та водним транспортом через Iллiчiвський морський торгiвельний порт.
Умови постачання : DAF, FOB в редакцiї IНКОТЕРМС Офiцiйнi правила тлумачення див. торгових термiнiв Мiжнародної торгової палати.
Якщо скласти таблицю основних техніко-економічних показників то ми зробимо такий аналіз діяльності підприємства: у звітному році порівняно із попереднім середня видобуток залізної руди зріс у такому співвідношенні: 893,7:24,1 тис. т. тобто його обсяг збільшився на 101 відсотки.
В порівнянні з аналогічним періодом 2012 року комбінат збільшив випуск:
залізорудного концентрату - на 103,9%, у тому числі випуск товарного концентрату – на 169,5%.
У порівнянні з
першим півріччям 2012 року випуск
залізорудних обкотишів
Обсяг реалізованої продукції за основними видами продукції (товари, роботи, послуги), за рахунок продажу яких емітент отримав 10 або більше відсотків доходу за звітний період:
Основні види продукції,
за рахунок продажу яких
1) Реалізація залізорудного
- у натуральній формі13168,7 тис. тонн,
- сума виручки (без ПДВ) –641231,7 тис. грн.,
- у відсотках до всієї
- середньореалізаційні ціни – 798,77 грн/тн (без ПДВ).
2) Реалізація залізорудних
- у натуральній формі 2241,4тис. тонн,
- сума виручки (без ПДВ) – 2007063 тис. грн.,
- у відсотках до всієї
- середньореалізаційні ціни – 987,35 грн/тн (без ПДВ);
- частка експорта в обсязі продаж обкотишів – 82,12%.
Аналізуючи економічні показники, ми бачимо, що випуск продукції в діючих цінах має приріст у розмірі 641231,7 тис. грн., або темп зростання його склав 149,9 %, а собівартість його зросла на 123,8 % або 364139 тис. грн..
Аналізуючи фінансову звітність ПАТ «ЦГЗК» робимо висновки, що підприємство є рентабельним та прибуткоим, основні фонди розпродуються і показники у фінансовій звітності є позитивними для успішності існування ПАТ «ЦГЗК».
Аналізуючи фінансові результати, ми спостерігаємо їх ззбільшення у звітному році. Чистий прибуток в звітному році зріс на 305335 тис. грн.., темп зростання складає 208,7%
Інформація про загальну суму експорту в І півріччі 2013 року:
Загальна сума експорту в І півріччі 2013 року складає 1 594 254,77 тис. грн.;
частка експорту в загальному обсязі продажів складає 57,51%.
Обсяг реалізації у відсотках до всієї реалізованої продукції склав:
- в Україні - 42,49%;
- в Китаї - 31,08%;
- країни Європи (Польща, Румунія, Чехія, Словаччина) - 26,42%.
Облікова чисельність
штатних працівників підприємст
Крім того:
- Облікова чисельність
- Облікова чисельність
2. Середньооблікова чисельність
штатних працівників
Крім того:
- Середньооблікова чисельність зовнішніх сумісників (в тому числі дочірні
підприємства) за 6 місяців 2013 р. – 27 чол.
- Середньооблікова чисельність працівників, що працюють за договорами цивільно - правового характеру (в тому числі дочірні підприємства) за 6 місяців 2013 р. – 65 чол.
3. Фонд оплати праці усіх
Прискорення обороту
оборотних засобів дозволяє
Рентабельність капіталу підвищилася - на 18,8 тис грн.
Загалом по
всім параметрам
Важливою умовою підвищення ефективності виробництва є:
Отже провівши
аналіз основних показників
2.3. Аналіз маркетингової
Ефективність діяльності кожного підприємства прямо пов’язано з ефективною організацією структури управління, у тому числі і маркетингу. На ПАТ «ЦГЗК» в організаційній структурі не існує відділу маркетингу, але часткові його функції виконують два структурні відділи: тендерний відділ та відділ збуту.
ПАТ «ЦГЗК» відвантажувало свою продукцію в основному на внутрішній ринок, у 2011 – 2013 р.р. обкотиші на експрот комбінат взагалі не постачав (табл. 2.2).
Таблиця 2.2
Структура поставок продукції ПАТ «ЦГЗК» за ринками збуту
у 2011 – 2013 р.р.
Продукція/Напрямок |
2011 р. |
2009 р. |
2013 р. |
2013р. до 2012 | ||||
Тис. т. |
% |
Тис. т. |
% |
Тис. т. |
% |
+,- |
% | |
1. Концентрат, всього в тому числі: |
2604,3 |
100,0 |
3077,8 |
100,0 |
3294,9 |
100,0 |
217,1 |
107,05 |
внутрішній |
2464,7 |
94,6 |
2612,9 |
84,9 |
2361,3 |
71,7 |
-251,6 |
90,37 |
експорт |
139,6 |
5,3 |
465,0 |
15,1 |
933,6 |
28,3 |
468,6 |
200,0 |
в тому числі: |
2130,26 |
100,0 |
2137 |
100 |
2209,4 |
100 |
72,3 |
103,3 |
внутрішній |
1963,7 |
92,2 |
2137,1 |
100 |
2209,4 |
100 |
72,3 |
103,3 |
експорт |
167,2 |
7,8 |
0 |
0 |
0 |
0 |
- |
- |
Комбінат за 2013 рік відвантажив 3294,9 тис. т концентрату, що на 7% більше попереднього періоду, на внутрішній ринок відвантажено 2361,3 тис. тонн концентрату або 71,7%, на експорт поставлено 933,6 тис. тонн (28,3% від загального обсягу поставок концентрату). У 2013 році обсяг поставок концентрату на експорт зріс удвічі. У 2013 році ПАТ «ЦГЗК» постачав обкотиші лише на внутрішній ринок у обсязі 2209,4 тис. тонн, що становило 103,3% рівня 2012 року.
Технічна та маркетингова політика керівництва комбінату дозволила досягнути прибуткової діяльності (табл. 2.3).
Таблиця 2.3
Рентабельність виробництва товарної продукції по повній собівартості на ПАТ «ЦГЗК» за 2011 – 2013 роки, %
Період |
Рентабельність, % | ||
2011р. |
2012р. |
2013 р. | |
Січень |
26,6 |
215,0 |
45,7 |
Лютий |
16,7 |
169,2 |
36,4 |
Березень |
4,9 |
156,9 |
36,6 |
Квітень |
8,0 |
145,6 |
30,7 |
Травень |
10,1 |
134,8 |
29,5 |
Червень |
-9,7 |
121,5 |
27,6 |
Липень |
-10,6 |
108,4 |
28,7 |
Серпень |
9,7 |
98,6 |
28,8 |
Вересень |
25,6 |
90,8 |
28,6 |
Жовтень |
38,4 |
87,0 |
27,5 |
Листопад |
47,4 |
82,8 |
30,3 |
Грудень |
58,4 |
79,1 |
33,2 |
ПАТ «ЦГЗК» здійснює свою діяльність відповідно до діючого екологічного законодавства.
До екологiчного законодавства, яке поширюється на дiяльнiсть ПАТ "ЦГЗК", належать Закони України: "Про охорону навколишньої природного середовища", "Про охорону атмосферного повiтря", "Про вiдходи", "Про забезпечення санiтарного й епiдемiологiчного благополуччя населення", Водний кодекс, Земельний кодекс та iншi нормативнi документи, Державнi санiтарнi норми i правила, Державнi стандарти України. ПАТ "ЦГЗК" - одне з найпотужнiших пiдприємств в мiстi. Саме вiд того, як формується його екологiчна полiтика, в повнiй мiрi й залежить навколишнє середовище всього району. Основними з нагальних екологiчних проблем на сьогоднiшнiй день являються питання порушення земель через ведення гiрничих робiт з зонами завалення, небезпечнiсть забруднення навколишнього середовища шкiдливими викидами в атмосферу та скидiв у водоймища, утилiзацiя промислових вiдходiв. На пiдприємствi постiйно забезпечується ефективна робота очисних установок. Викиди шкiдливих речовин в атмосферу i скиди у воднi об'єкти комбiнатом не перевищували гранично допустимi концентрацiї. Аварiйних викидiв шкiдливих речовин в атмосферу та скидiв у водоймища на комбiнатi не було.
В рамках створення та матерiально-технiчного забезпечення системи екологiчного монiторингу на комбiнатi створюється мережа постiйних точок спостереження за станом навколишнього природного середовища. Виконання заходiв даної програми спрямоване на зменшення, а в подальшому - повне припинення негативного техногенного впливу скидiв на воднi об'єкти басейну Iнгульця. Проводиться робота з вiдновлення порушених земель. Значнi кошти щорiчно асигнуються комбiнатом на поточнi екологiчнi витрати (включаючи витрати на утримання системи зворотного водопостачання, експлуатацiю очисних споруд, утилiзацiю виробничих вiдходiв, монiторинг за станом навколишнього середовища тощо). Так, у 2013 роцi поточнi екологiчнi витрати склали 138,8 млн.грн.
Для оцінки ефективності маркетингової діяльності комбінату проведемо оцінку привабливості діяльності на ринку та оцінимо фактори, що впливають на маркетингові рішення. Так, ринок комбінату є середньої привабливості і найбільш значущими факторами на ньому є темпи зростання ринку та залежність від експорту продукції (значущість зовнішніх ринків).
Таблиця 2.4
Критерій |
Частка |
Оцінка |
Зважена оцінка |
Розмір ринку Темпи зростання ринку Рівень конкуренції на ринку Значущість зовнішніх ринків Галузевий рівень рентабельності Чутливість до інфляції |
0,15 0,25 0,15 0,2 0,15 0,1 |
4 3 4 5 3 2 |
0,6 0,75 0,6 1 0,45 0,2 |
Сумарна зважена оцінка |
3,6 |
Проведемо аналіз господарського “портфелю” комбінату методом “Бостон Консалтинг груп”, використовуючи дані, наведені в табл. 2.5
Вихідні дані для проведення аналізу господарського “портфеля”