Розробка програми адаптації маркетингової діяльності підприємства до наявних ринкових умов

 

Експорт залізорудної сировини (ЗРС);

- ТОВ «Метінвест Холдинг» - продаж  ЗРС на території України.

Основнi ринки збуту:

- внутрішній ринок: ПАТ "Єнакiєвський МК", ПАТ "МК Азовсталь", ПАТ "Алчевський МК",

ПАТ «ДМК ім. Дзержинського», ПАТ "ММК iменi Iллiча;

- зовнішній ринок: Чехiя, Словаччина, Польща, Угорщина, Румунiя та Китай.

        Вiдвантаження  продукцiї на експорт комбiнат виконує залiзничним транспортом через прикордоннi переходи (Iзов, Чоп, Ужгород, Мостиська, Батєво, Ренi) та водним транспортом через Iллiчiвський морський торгiвельний порт.

         Умови постачання : DAF, FOB в редакцiї IНКОТЕРМС Офiцiйнi правила тлумачення див.  торгових термiнiв Мiжнародної торгової палати.

Якщо скласти таблицю основних техніко-економічних показників то ми зробимо такий аналіз діяльності підприємства: у звітному році порівняно із попереднім середня видобуток залізної руди зріс у такому співвідношенні: 893,7:24,1 тис. т. тобто його обсяг збільшився на 101 відсотки.

      В порівнянні з  аналогічним періодом 2012 року комбінат  збільшив випуск:

залізорудного концентрату - на 103,9%, у тому числі випуск товарного концентрату – на 169,5%.

     У порівнянні з  першим півріччям 2012 року випуск  залізорудних обкотишів збільшенона 101,1%.

      Обсяг реалізованої  продукції за основними видами  продукції (товари, роботи, послуги), за  рахунок продажу яких емітент  отримав 10 або більше відсотків  доходу за звітний період:

     Основні види продукції, за рахунок продажу яких емітент  отримав 10 або більше відсотків  доходу в I півріччі 2013 року:

1) Реалізація залізорудного товарного  концентрату в І півріччі 2013 р.:

- у натуральній формі13168,7 тис. тонн,

- сума виручки (без ПДВ) –641231,7 тис. грн.,

- у відсотках до всієї реалізованої  продукції 62,15 %,

- середньореалізаційні ціни – 798,77 грн/тн (без ПДВ).

2) Реалізація залізорудних обкотишів  в І півріччі 2013 р.:

- у натуральній формі 2241,4тис. тонн,

- сума виручки (без ПДВ) – 2007063 тис. грн.,

- у відсотках до всієї реалізованої  продукції 37,85%,

- середньореалізаційні ціни – 987,35 грн/тн (без ПДВ);

- частка експорта в обсязі  продаж обкотишів – 82,12%.

        Аналізуючи  економічні показники, ми бачимо, що випуск продукції в діючих цінах має приріст у розмірі 641231,7 тис. грн., або темп зростання його склав 149,9 %, а собівартість його зросла на 123,8 % або 364139 тис. грн..

Аналізуючи фінансову звітність ПАТ «ЦГЗК» робимо висновки, що підприємство є рентабельним та прибуткоим, основні фонди розпродуються і показники у фінансовій звітності є позитивними для успішності існування ПАТ «ЦГЗК».

       Аналізуючи фінансові  результати, ми спостерігаємо їх  ззбільшення  у звітному році. Чистий прибуток в звітному році зріс на 305335 тис. грн.., темп зростання складає 208,7%

      Інформація про  загальну суму експорту в І  півріччі 2013 року:

       Загальна сума  експорту в І півріччі 2013 року  складає 1 594 254,77 тис. грн.;

частка експорту в загальному обсязі продажів складає 57,51%.

Обсяг реалізації у відсотках до всієї реалізованої продукції склав:

- в Україні - 42,49%;

- в Китаї - 31,08%;

- країни Європи (Польща, Румунія, Чехія, Словаччина) - 26,42%.

     Облікова чисельність  штатних працівників підприємства станом на 30.06.2013 р.склала 5 920 чол., в тому числі 976 чол. - облікова чисельність працівників дочірніхпідприємств ПАТ «ЦГЗК».

     Крім того:

- Облікова чисельність зовнішніх  сумісників (в тому числі дочірні  підприємства) станомна 30.06.2013 р. – 27 чол.

- Облікова чисельність працівників, що працюють за договорами  цивільно-правового характеру (в  тому числі дочірні підприємства) станом на 30.06.2013 р – 57 чол.

2. Середньооблікова чисельність  штатних працівників підприємства  за 6 місяців 2013 р. склала 5 440 чол., в тому числі 603 чол. - середньооблікова чисельність штатних працівників дочірніх підприємств ПАТ «ЦГЗК».

Крім того:

- Середньооблікова чисельність  зовнішніх сумісників (в тому  числі дочірні

підприємства) за 6 місяців 2013 р. – 27 чол.

- Середньооблікова чисельність працівників, що працюють за договорами цивільно - правового характеру (в тому числі дочірні підприємства) за 6 місяців 2013 р. – 65 чол.

3. Фонд оплати праці усіх працівників  підприємства за 6 місяців 2013 року  склав 156064,4 тис. грн., в тому числі 9 850,9 тис. грн. - ФОП усіх працівників дочірніх підприємствПАТ «ЦГЗК».

       Прискорення обороту  оборотних засобів дозволяє вивільнити  значні суми і таким чином  збільшити об'єм виробництва без  додаткових фінансових ресурсів, а ресурси, що вивільнилися використати на потреби підприємства.

       Рентабельність  капіталу підвищилася - на 18,8 тис  грн.

       Загалом по  всім параметрам відображається  часткова прибутковість, що свідчить  про правильне функціонування  та правильно обрану стратегію організації виробництва.    

Важливою умовою підвищення ефективності виробництва є:

• раціональна організація виробничих запасів, тобто:
• раціональне використання;
• ліквідація зверхнормативних запасів матеріалів;
• удосконалення нормування;
• покращення організації постачання;
• організація складського господарства;
• скорочення часу перебування оборотних засобів у незавершеному виробництві;
• раціональна організація збуту готової продукції;
• застосування прогресивних форм розрахунку;
• дотримання договірної і платіжної дисципліни.

      Отже провівши  аналіз основних показників ефективності  ПАТ «ЦГЗК» можна сказати що  підприємство ефективно використовує  засоби по покращенню збутової  діяльності і керується правильно  обраною стратегією що дає  ефективний ріст техніко-економічних показників.

 

 

 

2.3. Аналіз маркетингової діяльності  ПАТ «ЦГЗК» та оцінка її  ефективності

 

Ефективність діяльності кожного підприємства прямо пов’язано з ефективною організацією структури управління, у тому числі і маркетингу. На ПАТ «ЦГЗК» в організаційній структурі  не існує відділу маркетингу, але часткові його функції виконують два структурні відділи: тендерний відділ та відділ збуту.

ПАТ «ЦГЗК» відвантажувало свою продукцію в основному на внутрішній ринок, у 2011 – 2013 р.р. обкотиші на експрот комбінат взагалі не постачав (табл. 2.2).

Таблиця 2.2

Структура поставок продукції ПАТ «ЦГЗК» за ринками збуту

у 2011 – 2013 р.р.

Продукція/Напрямок	2011 р.		2009 р.		2013 р.		2013р. до 2012
	Тис. т.	%	Тис. т.	%	Тис. т.	%	+,-	%
1. Концентрат, всього в тому числі:	2604,3	100,0	3077,8	100,0	3294,9	100,0	217,1	107,05
внутрішній	2464,7	94,6	2612,9	84,9	2361,3	71,7	-251,6	90,37
експорт	139,6	5,3	465,0	15,1	933,6	28,3	468,6	200,0
Обкотиші, всього в тому числі:	2130,26	100,0	2137	100	2209,4	100	72,3	103,3
внутрішній	1963,7	92,2	2137,1	100	2209,4	100	72,3	103,3
експорт	167,2	7,8	0	0	0	0	-	-

 

Комбінат за 2013 рік відвантажив 3294,9 тис. т концентрату, що на 7% більше попереднього періоду, на внутрішній ринок відвантажено 2361,3 тис. тонн концентрату або 71,7%, на експорт поставлено 933,6 тис. тонн (28,3% від загального обсягу поставок концентрату). У 2013 році обсяг поставок концентрату на експорт зріс удвічі. У 2013 році ПАТ «ЦГЗК» постачав обкотиші лише на внутрішній ринок у обсязі 2209,4 тис. тонн, що становило 103,3% рівня 2012 року.

Технічна та маркетингова політика керівництва комбінату дозволила досягнути прибуткової діяльності (табл. 2.3).

 

 

 

 

Таблиця 2.3

Рентабельність виробництва товарної продукції по повній собівартості на ПАТ «ЦГЗК» за 2011 – 2013 роки, %

Період	Рентабельність, %
	2011р.	2012р.	2013 р.
Січень	26,6	215,0	45,7
Лютий	16,7	169,2	36,4
Березень	4,9	156,9	36,6
Квітень	8,0	145,6	30,7
Травень	10,1	134,8	29,5
Червень	-9,7	121,5	27,6
Липень	-10,6	108,4	28,7
Серпень	9,7	98,6	28,8
Вересень	25,6	90,8	28,6
Жовтень	38,4	87,0	27,5
Листопад	47,4	82,8	30,3
Грудень	58,4	79,1	33,2

 

ПАТ «ЦГЗК» здійснює свою діяльність відповідно до діючого екологічного законодавства.

До екологiчного законодавства, яке поширюється на дiяльнiсть ПАТ "ЦГЗК", належать Закони України: "Про охорону навколишньої природного середовища", "Про охорону атмосферного повiтря", "Про вiдходи", "Про забезпечення санiтарного й епiдемiологiчного благополуччя населення", Водний кодекс, Земельний кодекс та iншi нормативнi документи, Державнi санiтарнi норми i правила, Державнi стандарти України. ПАТ "ЦГЗК" - одне з найпотужнiших пiдприємств в мiстi. Саме вiд того, як формується його екологiчна полiтика, в повнiй мiрi й залежить навколишнє середовище всього району. Основними з нагальних екологiчних проблем на сьогоднiшнiй день являються питання порушення земель через ведення гiрничих робiт з зонами завалення, небезпечнiсть забруднення навколишнього середовища шкiдливими викидами в атмосферу та скидiв у водоймища, утилiзацiя промислових вiдходiв. На пiдприємствi постiйно забезпечується ефективна робота очисних установок. Викиди шкiдливих речовин в атмосферу i скиди у воднi об'єкти комбiнатом не перевищували гранично допустимi концентрацiї. Аварiйних викидiв шкiдливих речовин в атмосферу та скидiв у водоймища на комбiнатi не було.

В рамках створення та матерiально-технiчного забезпечення системи екологiчного монiторингу на комбiнатi створюється мережа постiйних точок спостереження за станом навколишнього природного середовища. Виконання заходiв даної програми спрямоване на зменшення, а в подальшому - повне припинення негативного техногенного впливу скидiв на воднi об'єкти басейну Iнгульця. Проводиться робота з вiдновлення порушених земель. Значнi кошти щорiчно асигнуються комбiнатом на поточнi екологiчнi витрати (включаючи витрати на утримання системи зворотного водопостачання, експлуатацiю очисних споруд, утилiзацiю виробничих вiдходiв, монiторинг за станом навколишнього середовища тощо). Так, у 2013 роцi поточнi екологiчнi витрати склали 138,8 млн.грн.

Для оцінки ефективності маркетингової діяльності комбінату проведемо оцінку привабливості діяльності на ринку та оцінимо фактори, що впливають на маркетингові рішення. Так, ринок комбінату є середньої привабливості і найбільш значущими факторами на ньому є темпи зростання ринку та залежність від експорту продукції (значущість зовнішніх ринків).

Таблиця 2.4

                                  Оцінка привабливості ринку

Критерій	Частка	Оцінка	Зважена оцінка
Розмір ринку Темпи зростання ринку Рівень конкуренції на ринку Значущість зовнішніх ринків Галузевий рівень рентабельності Чутливість до інфляції	0,15 0,25 0,15 0,2 0,15 0,1	4 3 4 5 3 2	0,6 0,75 0,6 1 0,45 0,2
Сумарна зважена оцінка			3,6

 

Проведемо аналіз господарського “портфелю” комбінату методом “Бостон Консалтинг груп”, використовуючи дані, наведені в табл. 2.5

                                                                                                              Таблиця 2.5

             Вихідні дані для проведення аналізу господарського “портфеля”