Реклама в системе маркетинге

Итак, реклама строит фундамент  уважения и доверия не только к  фирме, но и к стране, которая представляет эту фирму. Но чего не в силах сделать  никакая реклама - это продать  товар, который рекламируется вторично, если в первый раз она обманула ожидания покупателя. В этом случае, чем больший размах рекламной  кампании, тем большие убытки.

Экономическая эффективность рекламы  тесно связана с целью, которую  ставят при проведении данной рекламной  кампании и той суммой денежных средств, которые выделяют на ее проведение. Здесь выделяют такие два понятия:

1. Соответствие выделенных на  рекламу средств поставленной  перед ней цели.

2. Достижение поставленной цели  в результате рекламных мероприятий.

Если эти два понятия уравновешивают друг друга, то реклама экономически эффективна.

Функции рекламы определяются ее целями и задачами.

Экономическая (сбытовая). Умелая  реклама стимулирует сбыт товара и способствует росту прибыли.

Информационно-просветительская. Реклама информирует покупателей о товарах и услугах.

Социальная  (культурная) Реклама  способствует  укреплению определенных эстетических норм.

Интеграционно-организаторская. Реклама способствует организации общественной жизни в определенных сферах.

Контролирующая. Контролирует процессы  создание предпочтений групп потребителей к товарам различного ассортимента.⁹

Цели рекламной деятельности должны быть четко установлены, выражены количественно  и   определены   сроками,  что позволит  контролировать эффективность  рекламных мероприятий.

Вид рекламы во многом определяется теми целями, которые ею преследуются, поэтому можно выделить несколько  основных видов рекламы. Чтобы выделить основные виды рекламы необходимо их классифицировать. Существует классификация  по объекту (на кого нацелена реклама) - выделяют рекламу для покупателей  определенных товаров, профессиональную рекламу для узкой категории  граждан (к примеру, рекламирование товаров производственно-технического назначения), а также смешанную  рекламу. Если классифицировать рекламу  по заказчику, то выделяют такие ее виды, как реклама конкретных компаний-производителей, реклама фирм, занимающихся оптовой  торговлей и розничной продажей. Классификация по предмету включает в себя: непосредственную рекламу  товара, либо торговой марки, торгового  предприятия или фирмы-производителя. Если классифицировать рекламные сообщения  по временным параметрам, то выделяют такие виды, как «анонсная» или подготавливающая реклама (рассказывает о товаре, который скоро начнут выпускать), «новая» реклама (товар уже выпущен и поступает в продажу), и «зрелая» реклама (товар уже давно представлен на рынке и пользуется спросом). Наиболее распространенная классификация рекламы - по способу распространения - здесь выделяют телевизионную, печатную, радийную, видео- и кинорекламу, рекламу на транспорте, наружную рекламу.¹⁰

Традиционно же выделяют восемь видов  рекламы:

1. Реклама конкретной торговой  марки. Данный вид рекламы можно  назвать преобладающим в ряду  визуальной рекламы. Подобная  реклама нацелена в первую  очередь на узнавание бренда  и определенной торговой марки.

2. Рознично - торговая реклама. Подобный  вид рекламы нацелен на стимулирование  продаж посредством привлечения  покупателей к конкретной торговой  точке или предприятию. Включается  в себя чаще всего информирование  о месте расположения и условиях  продажи конкретных товаров и  услуг. 

3. Корпоративная реклама – подобный  вид рекламы редко содержит  рекламную информацию, заключается  в склонении определенного сегмента  покупателей к точке зрения  компании.

4. Справочно-адресная реклама. Это  одна из разновидностей рознично - торговой рекламы. Ее смысл  заключается в предоставлении  большого количества информации  сразу нескольким группам потребителей.

5. Реклама с наличием обратной  связи. Данный вид подразумевает  обмен информацией с потенциальными  покупателями товара или услуги. Частая форма подобной рекламы  - почтовые сообщения по конкретным  адресатам, которые могут быть  потенциальными покупателями (к  примеру, каталоги по почте).

6. Политическая реклама. Включает  в себя формирование позитивного  имиджа политического деятеля  в глазах избирателей. Это один  из самых заметных, дорогостоящих  и действенных типов рекламы.

7. Социальная реклама - ориентирована  на аудиторию, объединенную по  социальным признакам - подростки,  пенсионеры, матери- одиночки и т.д.

8. Бизнес-реклама – вид рекламы,  ориентированный на узкий круг  профессионалов, предназначена для распространения рекламных сообщений среди групп населения, объединенных по общим признакам. Чаще всего распространяется при помощи специализированных изданий.

Нельзя также не выделить такие  виды рекламы как: Имидж-реклама, Стимулирующая реклама стабильности. Эти виды рекламы направлены на  формирование у потребителей и партнеров определенного образа фирмы или товара, стимулирование потребностей предприятия и информирование о стабильности фирмы, о ее устойчивом положении на рынке. Остановимся на каждом из этих видов более подробно.

1. Имидж – реклама. В основном, это реклама по  созданию благоприятного  образа  (имиджа) фирмы или товара. Ее основная роль —  ознакомить  потенциальных  покупателей или пользователей  с  продукцией  (услугой), с назначением продукции, ее характеристиками, а также с направлениями   деятельности, с теми преимуществами, которые получает покупатель, обращаясь к  производителю. Вторая роль — создать благоприятное впечатление именно о данном  товаре  или фирме.

2. Стимулирующая реклама. Эта реклама направлена, в основном, на стимулирование потребностей покупателей. Ее  направленность  ограничена, она  должна быть адресована пользователям или покупателям продукции. При  этом  неизбежно обращение  к несколько  большей  аудитории  покупателей  или  пользователей.

Основная задача стимулирующей  рекламы  —  стимулировать потребность  в приобретении товара или эксплуатации, предлагаемой услуги. Стимулирующая реклама является частью имидж - рекламы.

3. Реклама стабильности. Эта реклама направлена на информирование покупателей и партнеров о стабильности в результатах работы фирмы, о ее устойчивом положении на рынке.

Данная реклама используется при  налаженном сбыте товаров и услуг. Даже когда фирма и  продукция, которую она производит, пользуются спросом на рынке, эти результаты необходимо время от времени закреплять рекламой.¹¹

У рекламы множество применений. Ее используют для формирования долговременного    образа организации, для долговременного  выделения конкретного марочного товара  распространения  информации  о продаже, услуге  или  событии,  для  объявления о распродаже  по сниженным ценам, и  для отстаивания конкретной  идеи.

Говоря о способах передачи рекламной  информации, с точки зрения рекламодателя, роль носителей рекламы в принципе могут выполнять любые лица или  вещи, удовлетворяющие двум условиям: они должны быть созданы так, чтобы  суметь донести информацию для потребителя; контакт с ними должен представлять определенную пользу для целевой  группы.

Итак, можно выделить следующие  носители рекламной информации (способы передачи рекламы):

1. Прямая реклама.

• прямая почтовая реклама - преимущество: при минимальной затрате средств имеет высокую избирательную способность;
• лично вручаемые рекламные материалы.

2. Печатная и сувенирная реклама:

• проспекты;
• каталоги - печатные издания, рекламирующие большой перечень товаров или услуг с краткими пояснениями и ценами;
• буклеты - специальные издания, посвященные одной фирме, или товарам.
• листовки - применяются на выставках, ярмарках и пр. для раздачи посетителям;
• афиши или плакаты;
• прайс-листы - перечень товаров и цен на них;
• пресс-релизы - отчет о проведенной той или иной акции, используемой в рекламных целях;
• календари, ручки, папки, футболки и пр. - мелкая продукция, распространяемая на презентациях, выставках, ярмарках в качестве рекламного акта;