Разработка стратегии маркетинга на предприятии розничной торговли

1. Стратегия концентрированного роста, направленная  на усилении позиции на рынке. Эта стратегия работает с продуктом, который уже существует на конкретном рынке. Риск в этом случае, по сравнению с остальными типами стратегий, самый маленький: все, с чем нужно будет работать, уже хорошо знакомо и тщательно проверено. Но эта стратегия предполагает вложения значительных усилий в маркетинг. Этот метод по большому счету направлен на заметное увеличение объемов продаж. Подходящие условия для успешного применения стратегии усиления позиций на рынке:

• активно развивающийся и многообещающий рынок;
• положительная репутация предприятия;
• умеренная, а лучше слабая конкуренция.

       Можно  применять такие методы как:

• изменение в сторону увеличения (экономия привлечет покупателя) или уменьшения (покупателей будет чаще приобретать товар) объемов упаковки;

• рекламирование товара с большей интенсивностью (проведение различных акций, конкурсов, дегустаций и т.п.);

• гибкий подход к ценовой политике;

• создание совместных с конкурентами предприятий или выкуп их контор;

• концентрация на наиболее конкурентоспособных отраслях рынка;

• создание системы поощрения самых активных продавцов товара.

2. Стратегия рационализации ассортимента товаров. Рационализация ассортимента товаров может быть полезным для сосредоточения усилий компании на более устойчивых сегментах рынка. Для того чтобы реализовать данную стратегию, компания должна принять во внимание следующее:

• должна быть полная ясность относительно понимания расходов компании;
• компания должна понять, какие из отдельных товаров (услуг) являются наименее или наиболее прибыльными;
• выяснить, как ценообразование при внутрифирменном движении товара искажает прибыльность.

Заключение

          Стратегия маркетинга – принципиальные, средние и долгосрочные решения, дающие ориентиры и направляющие  отдельные мероприятия маркетинга  на достижение поставленных целей. Стратегия разрабатывается на  основании назначенных целей, прогноза  долгосрочных перспектив развития  рынка, анализа потребностей покупателей, оценка ресурсов и возможностей  компании.

          Итак, в ходе курсовой работы  я применила две матрицы для  разработки стратегии, а именно, матрицу Артура Д. Литтла и матрицу Хофера-Шенделя. По результатам анализа данных матриц я выявила стратегии развития предприятия розничной торговли «Все для праздника», а именно стратегию концентрированного роста и стратегию рационализации ассортимента. Задачи курсовой работы были решены и цель достигнута.

          Разработка стратегии компании  очень важна, так как позволяет  более эффективно распорядиться  имеющимися ресурсами и получить  максимально возможную прибыль. В наше время, когда рынок перенасыщен  без отлично разработанной стратегии, компания практически обречена  на банкротство. В последнее время  все более заметна маркетинговая  активность различных компаний, которые пытаются завоевать новые  рынки сбыта для своей продукции.

Список литературы

1. Незнахина Е.Л.: Методические указания к курсовой работе по дисциплине «Стратегический маркетинг»
2. Незнахина Е.Л.: Лекции по дисциплине «Стратегический маркетинг»
3. www.gks.ru
4. content.enter.ru