3.4.2. Оценка эффективности  политики продвижения

     

     Необходимо  производить постоянную оценку проводимой политики продвижения. Для замеров  ее коммуникативной и торговой эффективности исследователи пользуются несколькими разными методами.

     Замеры  коммуникативной  эффективности говорят о том, сколь эффективную коммуникацию обеспечивает сообщение. Этот метод, получивший название опробования текстов, можно использовать как до размещения объявления, так и после его публикации или трансляции.

     Замеры  торговой эффективности. Одним из способов замера торговой эффективности продвижения является сравнение объема продаж с расходами на продвижение за прошедший период. Еще одним способом замера является разработка экспериментальной программы продвижения

     В нашем случае трудно оценить эффективность, так как установлены только плановые показатели и еще не получен результат.  
Предположим, что план по продажам за месяц выполнен. Сравним затраты на продвижение с прибылью от продаж:

 

            

     То  есть на 1 рубль затрат на рекламу  приходится 0,99 рубля прибыли. Такую  политику продвижения можно считать  эффективной для первого месяца. Будем использовать рекламу и  другие отмеченные средства продвижения в первые два месяца – в период внедрения продукта, так как необходимо, чтобы покупатель узнал о продукте. 
 
 

Заключение

 

     Таким образом, в работе разработана программа  маркетинга для вывода нового товара (автоматической машинки для чистки обуви) на рынок, а именно:

• разработана анкета;
• проведен анализ данных опроса;
• проведена сегментация рынка;
• разработаны товарная политика, выбраны стратегия и метод  ценообразования, канал сбыта, описана политика продвижения.

 

     По  результатам маркетингового исследования выявлены наиболее важные характеристики товара с точки зрения потребителей: и для женщин и для мужчин важнейшим критерием при выборе товара оказались простота использования и качество.

     Выделенные  сегменты: первый – мужчины в  возрасте 18-45 лет с достатком средним и выше среднего; второй – женщины в возрасте 18-45 лет также с достатком средним и выше среднего.

     Была  выбрана «стратегия проникновения  на рынок», под которой понимается постепенное завоевание доли рынка  у конкурентов с помощью политики продвижения своего товара. Популярная стратегия «снятия сливок» не подошла, так как вряд ли на него может ожидаться ажиотажный спрос, несмотря на его уникальность и новизну, в виду узости целевого рынка и его специализации.

     Определена  цена товара. Выявлены каналы сбыта и посредники по автоматических машинок для чистки обуви «AquaLine» - обувные бутики города Самара: «Ecco», «Carlo Pazzolini», «Timberland»; гипермаркеты: «Ашан», «Карусель», «Перекресток»; Магазины бытовой и электронной техники: «Эльдорадо», «Lerua Merlen», «Le Futur

     Описана политика продвижения. Использовалась реклама и стимулирование сбыта.

     Рассчитанная  приблизительная прибыль составила 107000 руб. 
 

Список  литературы

 

1. Котлер  Ф. Маркетинг, Менеджмент – СПб.: Питер, 2005;
2. Аакер Д., Кумар В., Дэй Дж. Маркетинговые исследования. 7-е издание / Пер. с англ. под ред. С.Божук. – СПб.: Питер, 2004;
3. Анурин В., Муромкина И., Евтушенко Е. Маркетинговые исследования потребительского рынка – СПб.: Питер, 2006;
4. Панкратов Ф.Г, Баженов Ю.К., Серегина Т.К. Рекламная деятельность: учебник для студентов ВУЗов. – М.: Информационно–Внедренческий Центр «Маркетинг», 2001;
5. Соколова М.И., Гречков В.Ю. Маркетинговые исследования – СПб.: Питер, 2006;
6. Панкрухин А.П. Маркетинг: учебник. – М.: ИКФ Омега – Л, 2002;
7. Хруцкий В.Е., Корнеева И.В., Автухова Е.Э.. Современный маркетинг, М.: Финансы и статистика, 2005;
8. Гаврипин Ю.Ф. Маркетинг. Челябинск: ЧГТУ. 1995.
9. www.4p.ru – теория и практика маркетинга. Свободный доступ к результатам различных маркетинговых исследований;
10. www.7st.ru – сетевой журнал о маркетинге и рекламе;
11. www.marketologi.ru – электронная библиотека книг по маркетингу;
12. www.infomarket.ru – маркетинговые исследования и обзор рынка;
13. www.ip2b.ru – пример маркетингового исследования.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Приложение  А 

ЧИСЛЕННОСТЬ МУЖЧИН И ЖЕНЩИН

В ГОРОДАХ И РАЙОНАХ  САМАРСКОЙ ОБЛАСТИ

(на 1 января 2008 года, человек)

по данным Комитета гос. статистики¹ 

 

Приложение  Б

Уважаемый покупатель! 

     ООО «Новая Волна» проводит исследование общественного  мнения потребителей. Данный опрос посвящён нашему новому товару, а именно автоматической чистящей машинке  для обуви Aqua-Line. Автоматическая  чистящая машинка Aqua-Line не имеет аналогов, и призвана стать надежным помощником в уходе за Вашей обувью.

Мы  гарантируем, что  предоставленная  Вами информация не будет разглашена и будет использована исключительно внутри компании для принятия маркетинговых решений. Заранее благодарим Вас за правдивые ответы на вопросы. 

1. Приходится  ли Вам пользоваться средствами по уходу за обувью?

 

       Да      Нет 

2. Если Вы ответили “Да” на первый вопрос, то укажите  какие средства Вы используете? Возможно несколько ответов

 

       щетка или специальные губки для обуви

       крем в банках и тюбиках

       аэрозольный баллончик

       очищающая эмульсия

       ластик для удаления пятен

       другое 

3. Оцените примерно характеристики Вашей обуви на данный момент.

 

 

4. Укажите приблизительно, какую сумму Вы тратите на средства по уходу за обувью в месяц?   …………………………………………
5. Насколько важны для Вас следующие характеристики автоматической чистящей машины для обуви? Отметьте значения, которые соответствуют Вашим ощущениям.

 

6. Укажите степень Вашего согласия или несогласия с приведенными ниже заявлениями.