Автор работы: Пользователь скрыл имя, 24 Сентября 2011 в 18:28, контрольная работа
Зимние сапоги с подогревом разработаны для того, чтобы даже в самую суровую русскую зиму каждый чувствовал комфорт и тепло. Данный товар будет особенно необходим людям, проживающим на севере, а также тем, кто любит активный зимний отдых, достаточно много времени проводит на улице зимой. Тем, кто вынужден долгое время стоять на остановочных пунктах в ожидании транспорта, сапоги с подогревом будут особенно необходимы. Валенки сейчас уже не в моде, а такие сапоги будут в самый раз.
Товар…………………………………………………………………..…….3
Потенциальные потребители (рынок) ……………………………………6
Конкуренция и конкурентное преимущество…………………………….9
Цена………………………………………………………………………. 16
Распределение……………………………………………………………..19
Продвижение……………………………………………………………...22
Расход рекламного бюджета за год
| Направление распространения рекламы | Бюджет,руб. | Цена за ед-цу, руб. |
| Телеканал «Югра» | 2376000 | 1 мин. - 5500 |
| Радиостанция «Русское радио» | 936000 | 30 сек. - 3000 |
| Радио ХитFM | 199200 | 30 сек. - 1383 |
| газета «Телесемь» | 52800 | 1 знак - 11 руб. |
| Журнал «Выбирай» | 276000 | 1 выпуск - 11500 |
| Буклеты | 550620 | 1 шт. - 2,3 |
| Итого | 4390620 | - |
Телеканал «Югра»13. Реклама идет 3 раза в день по цене за минуту 5500 руб. (3*5500=16500 руб. в день). Предполагаем выпускать рекламу 4 недели по 3 раза в неделю. Итого 4 недели* 3раза в неделю*16500 руб. = 198000 руб. в мес. За год: 198000*12 мес. = 2376000 руб.
Радиостанция «Русское радио»14. С 12.00 до 17.00 стоит 78000 руб. в месяц. За год 936000 руб.
Радио ХитFM15. C 12.00 до 16.00 стоит 16600 руб. в мес. Итого за год: 199200 руб.
газета «Телесемь»16. Будет выпускаться строчная реклама. 11 руб. за 1 знак. Предполагаем 100 знаков. 11*100=1100. 1100* 4 (1 раз в неделю выпуск) = 4400 в мес. Итого за год: 52800 руб.
Журнал «Выбирай»17. Выходит 2 раза в месяц. Цена 23000 руб. в месяц. Итого за год: 276000 руб.
Буклеты18.
Заказ 1 раз в месяц. 2,3 руб. за 1 штуку, мы
предполагаем 19950 буклетов. 2,3 руб.*19950=45885
в мес. Итого: 550620 руб. за год
Мы предлагаем удобные и комфортные зимние сапоги с подогревом.
Мини - аккумулятор, от которого идет подогрев, установлен в подошве сапога. Вам не нужно включать или выключать подогрев. Когда температура ног будет понижаться, подогрев включиться автоматически. Нагреваются подошвы до 37 градусов, когда будет достигнута данная температура, процесс нагревания остановится. Полная зарядка мини-аккумулятора – 1 час. Действия аккумулятора хватает на 72 часа. Подошва мягкая и рельефная, поэтому в сапогах удобно и они не являются скользкими. Мех и кожа сапог – натуральные.
Цель проведения фокус – группы: выявить потребность покупателей в зимних сапогах с подогревом, будут ли они пользоваться спросом у покупателей.
С целью проведения фокус-
1. Любите
ли Вы заниматься активным
зимним отдыхом или же
2. Когда Вы покупаете зимнюю обувь, какими критериями качества Вы руководствуетесь?
3. Каких качеств, по Вашему мнению, не хватает зимним сапогам, которые Вы носите сейчас?
4. За какую цену Вы обычно приобретаете зимнюю обувь?
5. Пользовались ли бы Вы зимними сапогами с подогревом?
В результате проведения фокус-группы выяснилось, что большинство опрашиваемых любят ходить на лыжи, на коньки, многие добираются на общественном транспорте, а так как зимы в г. Сургуте суровые, то зимние сапоги с подогревом были бы в самый раз. При покупке зимней обуви люди руководствуются качеством, дизайном, удобством, чтобы сапоги были теплые и не скользкие. В ходе проведения фокус-группы выяснилось, что покупатели считают, что зимняя обувь, которую они обычно приобретают недолговечна, цена не соответствует качеству, подошвы зачастую скользкие, а обувь холодная.
Обувь обычно приобретается за 5-7 тыс. (если нет распродаж).
Опрос показал, что потенциальные потребители
пользовались бы зимними сапогами с подогревом,
поскольку в г. Сургуте суровые зимы и
хочется чтобы обувь всегда оставалась
теплой, а также чтобы она была качественной
и доступной по цене.