Предполагается, что постепенно товар будет приобретать все большую популярность, так как его качество и функции намного лучше, чем у товаров конкурирующих фирм. Поэтому в перспективе доля рынка будет увеличиваться.

 
 
 
 
 
 
 
 
 

                                                  4. Цена

    Сначала произведем расчет себестоимости единицы продукции:

 

               Затраты на производство и реализацию всей продукции, за год

 

   Объём планируемой реализации за год составит 9979 пар сапог. Себестоимость единицы продукции 5500 (2200+3300). Затраты на производство и реализацию товара 54884,5 тыс.руб. за год. (9979*5500 или 21953,8+32930,7 из табл.)

   Цена устанавливается на уровне 6500 руб.

   Выручка 9979 х 6500= 64863,5 тыс. руб.

      Точка безубыточности:

 штук

   Таким образом, расходы будут компенсированы доходами при реализации 7658 пар сапог.

    Цена товара увязана с другими маркетинговыми инструментами: с качеством, дизайном и обслуживанием, с продвижением (рекламой), с транспортно-заготовительными расходами.

    Установленная цена позволяет  участвовать в конкурентной борьбе  с производителями обуви, поскольку  она приемлема для покупателей.  У конкурентов цены не всегда соответствуют качеству и являются достаточно высокими. Зимние сапоги обладают дополнительной функцией (подогревом), высоким качеством, а значит покупателям будет выгоднее приобретать наш товар.

    Реакция конкурентов на цену данного товара будет негативной, т.к. новинки всегда привлекают потребителей, которые сопоставляют цену и качество.

    При установлении цены на товар мы руководствовались стратегией средних цен. Стратегия средних цен рассчитана на потребителей со средним доходом.

        Спрос потребителя может измениться, как в положительную, так и отрицательную сторону под влиянием различных факторов, таких как уровень заработной платы, появление на рынке товаров – аналогов и товаров-заменителей и т.д. Мы будем стараться только совершенствовать наш товар,  повышать его качество, при этом не выходить за рамки приемлемых цен.

    Цена соответствует имиджу продукта, так как сапоги с подогревом обладают дополнительной функцией (подогревом), которая отличает их от других производителей; качество товара не хуже и даже во многом превосходит уровень качества конкурентов. При производстве данной продукции учтены предпочтения и пожелания потребителей – комфорт, тепло, удобство, долговечность, доступность по цене.

   Факторы, которые принимаются во внимание при установлении цены на наш товар:

- затраты  на выпуск и реализацию товара;

- поведение  потребителей;

- политика  конкурентов;

- стадия  жизненного цикла товара

    Уровень допустимой цены для потребителя данного товара можно установить 5850 руб., предлагая потребителям карты скидок 10%.

    Существует достаточная разница между стоимостью производства и допустимой ценой потребителя для обеспечения наценок, поскольку это марочный товар и потребитель готов заплатить больше за качество и за торговую марку, которой он доверяет. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

                                                5. Распределение

  Мы выбираем одноуровневый канал распределения, т.е. производитель – посредник (розничный торговец) – потребитель. Сапоги с подогревом только внедряются на рынок, т.е. рынок еще плохо изучен и не разбросан географически. Фирма недостаточно представительна в финансовом отношении.

    Будет использоваться стратегия  «привлечения», при которой создается покупательский спрос на наш товар. Привлечение покупателей главным образом осуществляется с помощью рекламы.

   Товародвижение начинается с получения заказа от клиента. В общем виде заказы содержат следующую информацию: вид операции, клиент, договор, перечень партий товара, количество мест груза по типам и вес груза, пункт отправки или пункт доставки товаров. Отдел  заказов готовит счета-фактуры  и  рассылает  их  подразделениям фирмы. Отгружаемые товары сопровождаются отгрузочной и платежной документацией. Копии отгрузочных и платежных документов направляются различным подразделениям фирмы. И фирма, и потребители оказываются в выгоде, если все эти действия проводятся быстро и точно. Менеджер по продажам высылает заказы каждый вечер, иногда передает их по телефону. Отдел заказов быстро обрабатывает поступившие заявки. Склад в кратчайшие сроки отгружает товары. В минимальные сроки оформляются и выставляются счета.

    Способы оплаты заказа – наличный расчет (является наиболее удобным при выборе курьерской доставки или «самовывоза») или предоплата банковским переводом, предполагающий, что нам предварительно оплачивают 100% стоимости заказа (вместе с доставкой) переводом на наш расчетный счет.

    Потребитель сможет приобрести наш товар через сеть магазинов Спортмастер.

    Мы выбираем в роли посредников розничных торговцев, так как   используем одноуровневый канал распределения, т.е. продаем свой товар розничным торговцам, которые затем перепродают его конечным потребителям.

    Торговым представителем будет менеджер по продажам. С менеджером по продажам наше предприятие работает по договору. Он разрабатывает и обеспечивает реализацию мероприятий по организации и созданию сети сбыта товаров (разработка и построение каналов движения товаров к потребителям; построение отношений с розничными торговыми предприятиями); определяет способы и формы исполнения обязательств, заключает договоры (купли-продажи, поставки и др.); создает и обеспечивает постоянное обновление информационных баз о покупателях (адреса, реквизиты, номера телефонов, фамилии руководителей и ведущих специалистов, финансовое состояние, объемы закупок, объемы продаж, своевременность и полнота исполнения обязательств и др.), а также анализирует объемы продаж и подготавливает отчеты по результатам анализа для представления вышестоящему должностному лицу.

    Также мы заключаем договор с рекламным агентством. Наша реклама будет распространена на телевидении, радио, в газетах и журналах, будут выпущены буклеты.

    Затраты по распределению:

    1)Зарплата менеджеру по продажам – оклад 7000 руб. + % выручки от продажи;

    2)Оплата услуг рекламного агентства – 366080 руб. в мес. Поскольку мы предполагаем реализовать 9979 пар сапог в год, значит в месяц реализуем примерно 832 пар сапог. Расходы на рекламу включены в себестоимость единицы продукции и составляют 440 руб. за единицу.

    Внешние факторы, которые могут повлиять на сбыт товара это:

1) Незаинтересованность потребителей в товаре. Можно преодолеть с помощью рекламы, чтобы потребители узнали о существовании такого товара, о его качестве, дополнительных преимуществах.

2) Большое количество конкурентов. Необходимо устанавливать доступные цены для покупателей, обеспечивать сервис и гарантию, поддерживать качество продукции на должном уровне.

    Компания планирует доставлять  товар конечному потребителю  через предприятия розничной торговли. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

                                          

                                                 6. Продвижение

    Средствами продвижения для нашего  товара являются:

    Реклама. Она представляет собой платные сообщения о продукции, которые распространяются через радио, телевидение, газеты и журналы, буклеты, листовки. Рекламные объявления направлены на призыв к покупке того или иного товара. Реклама сообщает нужную информацию, передается достаточное число раз, способствует сбыту продукции, приносит доход, покрывающий затраты на ее создание.

    Стимулирование сбыта – скидки с цены, игры и конкурсы.

  Издержки на использование средств продвижения составляют 4390760 руб. в год.

   Слоган Warm Footwear: «Сапоги с подогревом – тепло, качество, надежность!И вам не страшны морозы!»

   Высокий сервис и качество, доступная цена используются для стимулирования продаж.

   Составление медиа-плана:

1 этап. Цель – обеспечить максимальный охват целевой аудитории.

2 этап. Определим целевую аудиторию.

    Покупателями товара являются  жители г. Сургута в возрасте  от 15 до 45 лет; половая принадлежность – мужчины и женщины; уровень дохода семьи от 15000$ в год. Общая численность населения 306 703 чел., из них трудоспособных – 221 746. Потенциальными потребителями будут примерно 19 958 чел.

3 этап. Определим приоритетные направления распространения рекламы.

1. Телеканал  «Югра»;

2. Радиостанция  «Русское радио»;

3. Радио ХитFM;

4. газета «Телесемь»;

5. Журнал «Выбирай»

6. Буклеты.

4 этап.    Рекламный бюджет (за год) –4390760 руб. 

                                    Медиа -  план  на месяц (январь)