3. Конкуренция и конкурентное преимущество

    Аналогов нашему товару на рынке нет, поскольку сапоги с подогревом являются новинкой, но существуют потенциальные конкуренты. 

*Оценку  качества провели на основании  отзывов покупателей

**цену  продажи конкурентов - на основании собственных наблюдений цен, которые установлены на обувь в данных магазинах.

*** творческий  уровень рекламы – на основании  нижеизложенной информации о  конкурентах

Конкуренты:

1. Columbia – специализируется как на производстве обуви, так и на производстве одежды. Компания позиционирует себя как лидера в сегменте качественной и доступной по цене одежде и обуви для активного отдыха. Продукция Columbia сочетает в себе пять ключевых преимуществ: многофункциональность, удобство, практичность, хорошее качество, оптимальное соотношение «цена-качество». Основной упор делается на доступную, высокотехнологичную, продуманную до мельчайших деталей одежду и обувь, которая легко справится с любой российской погодой и холодами. Обувь Columbia подходит не только для активного отдыха и занятий спортом, но и для повседневной носки.

   Но если рассматривать отзывы покупателей обуви Columbia, многие не довольны тем, что зимняя обувь не является теплой, ноги замерзают уже при

– 5 градусах, а подошва скользит¹.

    Объем продаж на сегодня  составляет 1,3 млрд. долларов².

    Доходы 1,5 млрд. долларов³.

    Технологии Columbia, применяемые в обуви:

  1)AgION Антибактериальная технология основанная на применении ионов серебра, которые устраняет неприятный запах.

  2)Contour Comfort Специальная форма носка, которая «подстраивается» под естественные контуры ноги, при этом обеспечивается комфорт и нога надежней «сидит» в обуви.

  3)Contoured Comfort System Подошва содержит запатентованную технологию Ortholite® (специальная пена), которая обеспечивает комфорт, позволяет обуви «дышать» и исключает неприятные запахи. 

4)Omni-Grip технологии, применяемые в подошвах, благодаря которым обеспечивается высокие сцепные качества, долговечность и устойчивость независимо от местности. 

5)Techlite™ Обеспечивается превосходный комфорт и исключительно легкий вес обуви. Подошва получается литьем под давлением, этим обеспечивается распределенная поддержка. Запатентованный материал Techlite является ультралегким материалом. Закрытая ячеистая конструкция обеспечивает долговечность и износостойкость. 

6)Titanium™ предполагает использование высокотехнологичных надежных материалов, товары из которых подходят для любой погоды. 

7)Vibram Trek Подошва, состоящая из комбинации резин, позволяющая наиболее полно реализовывать сцепные свойства обуви на влажном или любом другом покрытии. 

 8)XTS (Cross-Terrain Suspension™) В подошве используется отлитый под давлением термопласт, полиуретановая вставка (TPU), зажатая   между средним слоем и подметкой, чтобы обеспечить защиту ноги от острых объектов, типа камней. XTS также добавляет жесткость, которая редуцирует усталость ноги, особенно на неровных поверхностях.⁴

Креативная  стратегия:

    Изюминка марки в рекламных кампаниях брэнда, лицом которых является председатель совета директоров Columbia Sportswear Company 78-летняя Гертруда Бойль (Матушка Бойль). В 1983 году Columbia начала рекламную кампанию, центральными фигурами которой стали сама Гертруда Бойль (Матушка Бойль) и ее сын Тим. Рекламная кампания, в центре которой была всезнающая и заботящаяся о потребителе Матушка Бойль, рассказывает, как одежда и обувь Columbia защищает от сюрпризов природы. Основной акцент в телеролике сделан на то, что одежда и обувь Columbia выдерживают очень крепкие морозы.

    Columbia использует следующие медиа-каналы: телевидение, радио, пресса, места продаж, Sales Promotion, директ-маркетинг, связи с общественностью, наружная реклама⁵.

    Снижение себестоимости товаров удалось достигнуть за счет перевода производственных мощностей на азиатский рынок, что отнюдь не повлияло на качество выпускаемой продукции.

    Сильные стороны: высокие технологии производства, высокое качество, средняя цена, большое внимание уделяется продвижению товара.

    Слабые стороны: потребители считают, то зимняя обувь скользкая, а также не теплая, ноги замерзают уже при – 5 градусах.

2. Эконика. Начиная с 2011 г. Эконика полностью выводит из ассортимента обувь для мужчин, которая в последние годы составляла около 20% всех коллекций. Решение сфокусироваться на женской аудитории в «Эконике» объясняют поиском новой ниши на рынке и намерением выделиться на фоне конкурентов. Производятся коллекции исключительно за рубежом: в Бразилии, Италии, Китае, Испании, Германии, Индии. Используются только натуральные материалы. Обувь воплощает  классический европейский стиль.

    Обувная сеть «Эконика» включает в себя более 100 салонов обуви по всей

России, на Украине и в Казахстане. По данным на 31 октября 2010 года, под

управлением компании «Эконика» находится 124 розничных торговых точек, включая около 90 собственных и более 30 – франчайзинговых⁶.

   Переход в среднеценовую нишу стал для Эконики вынужденным шагом. Если до 1998 года Эконика торговала качественной и достаточно дорогой обувью, а ее магазины можно было отнести к бутикам, то после кризиса компании пришлось отказаться от целого ряда известных марок, с которыми она до этого успешно работала (например, Debut, Le Silla, Boticelli, Redwood, Mario Brum). Тогда компания приступила к созданию своих собственных брэндов. При достаточно высокой стоимости по качеству эта обувь более соответствует среднеценовому сегменту.

    По мнению покупателей, обувь  в Эконике не соответствует  должному качеству, поскольку она стала производиться в Китае, на сапогах образуются трещины и отклеивается подошва⁷.

    Доход 75 млн. долл⁸.

    Компания активно развивает дисконтную программу. По дисконтным картам предлагаются постоянные скидки от 10 до 20%, во время проведения специальных акций они могут увеличиваться. Все карты не именные и бессрочные, а следовательно пользоваться ими можно не только самим, но и передавать друзьям или родственникам. В сети постоянно проводятся акции, во время которых можно получить оригинальные подарки или купить обувь со скидкой до 70%.

    В октябре 2005 года «ЭКОНИКА» представила свой новый образ. В рамках ребрендинга сеть изменила логотип и корпоративные цвета, использовала элементы сенсорного маркетинга (фирменный запах, шрифты, торговое оборудование, музыку) и вывела на российский рынок новый тип обувных салонов. Каскет - молодой европейский ритейл-формат, отличающийся от бутиков большим ассортиментом и демократичными ценами, а от стандартных магазинов – высоким качеством обслуживания и качественным дизайном.

       Задачи, ставящиеся перед ребрендингом:

      1) усиление бренда (то есть рост лояльности   потребителей);

      2)дифференциация бренда (усиление его уникальности);

      3)привлечение новых потребителей.

    Компания участвовала в ряде телевизионных проектов (в телесериале «Чемпион» на канале СТС, в программе Первого канала «Модный приговор»), налаживала диалог с коллегами и конкурентами по индустрии в рамках первой бизнес-конференции «Fashion Director»⁹.

    Сильные стороны: разнообразный ассортимент обуви, хороший уровень рекламы. Слабые стороны: не высокий уровень качества; высокая цена; цена не соответствует качеству.

   3. Юничел. Для создания своей обуви компания «Юничел» использует проверенное сырье и комплектующие высокого качества. Натуральная кожа поставляется зарубежными производителями Турция, Италия, Корея и отечественными производителями. Колодки, подошвы  и термоэластопласт (ТЭП) также привозятся из-за рубежа или производятся в России. Используемые в производстве химические материалы соответствуют самым строгим европейским стандартам качества и безопасности. Для контроля за качеством на предприятии создана испытательная лаборатория.

    На сегодняшний день «Юничел» - одно из самых оснащенных  обувных предприятий отрасли.  Только в последнее время было  закуплено 138 единиц высокотехнологичного  оборудования на несколько миллионов  долларов, что позволило повысить  качество выпускаемой продукции. На предприятии было

внедрена  чешская компьютерная система CAD-Cobber для конструирования и градирования деталей обуви. Создаются компактные компьютеризированные рабочие места  модельеров. Это оборудование позволит улучшить дизайн обуви, а также в короткие сроки разработать, внедрять технологически сложные модели и снизить возможные погрешности при производстве к минимуму¹⁰.

    По мнению покупателей обувь  доступна по цене, но довольно консервативна и имеет, в основном, классический дизайн, небольшой ассортимент обуви. Также качество среднее, так как многие жаловались на

некачественную подошву, но обувь теплая¹¹.

     Доход 4,9 млн долл¹².

      Производственная мощность потока челябинской фабрики составляет 150 – 160 тыс. пар в год.

    Ценовая политика Юничел придерживается принципа «цена - качество», что даёт возможность людям с любым достатком приобретать обувь именно этой марки.

     Маркетинговые исследования рынка: в компании сформирован экспертный отдел, позволяющий наблюдать за соответствующими потребительским и промышленным рынками по ряду критериев, оперативно отслеживать возникающие тренды и следить за предпочтениями покупателей.

 Благодаря  работе маркетологов разрабатываются  необходимые стратегии поведения  компании  на рынке, в производстве, а также внутри предприятия.

    Компания Юничел акцентирует внимание в своей рекламе не только на цену, но и на вопрос качества. В продвижении своей обуви она делает основной упор на то, что это долговечная обувь, не смотря на низкую цену.

    Сильные стороны: невысокая цена, средний уровень качества. Слабые стороны: небольшой ассортимент продукции, слабо развито продвижение товара.

    Преимущества нашего товара заключается в оригинальности, ему нет аналогов на рынке, а также приемлемая цена. Дополнительные выгоды для покупателей – обувь высокого качества, а самое главное теплая, поскольку оснащена системой подогрева.