Разработка и внедрение нового продукта на рынок г. Уфа

1) если использовалась  стратегия «снятия сливок», то  на данном этапе целесообразно  снизить цены (так как конкуренты  уже успели скопировать основные  преимущества товара);

2) если использовалась  стратегия «проникновения на  рынок», то целесообразно, напротив, несколько повысить цены, так  как рынок уже охвачен, и выбрать  стратегию «следование за лидером» (т.е. устанавливать цены на уровне  цен лидера рынка).

Относительно нас – бутик цветов, где можно купить экологичный букет и бесплатно выпить кофе – это этап внедрения. Здесь существуют два варианта установления цены:

1) если у товара есть  серьезные конкурентные преимущества, целесообразно использовать стратегию  «снятия сливок».

2) если у товара нет  явных преимуществ, целесообразно  использовать стратегию «проникновения  на рынок» (установление низких  цен для захвата максимальной  доли рынка).

Мы считаем, что целесообразней использовать вначале стратегию «проникновения на рынок», а затем «следование за лидером». Суть этой стратегии не предполагает установление цены на новые изделия в строгом соответствии с уровнем цен ведущей компании на рынке. Речь идет только о том, чтобы учитывать политику цен лидера отрасли или на рынке. Цена на новое изделие может отклоняться от цены компании-лидера, но в определенных пределах, которые диктуются качественным и техническим превосходством. Чем меньше отличий в новых изделиях компании по сравнению с большинством предлагаемых на рынке продуктов, тем ближе уровень цен на новые товары к ценам, устанавливаемым лидером отрасли.

 

6. Разработка системы  продвижения товара

 

6.1. Выбор рекламных средств и бюджет рекламы

Проведение рекламной кампании необходимо при открытии нового магазина. Она будет состоять из следующих мероприятий:

1. Заказ и размещение  рекламного щита фирмы на ул. Комсомольская 167/3 (аренда щита- 22 000 руб. в месяц);

2. Публикация в газете  «Телесемь» (цветной формат), 150 руб/в  нед. Продолжительность рекламы -  52 недели;

3. Изготовление и распространение  листовок (3 руб., тираж 2000 штук) и визиток (2 руб., тираж 2 000 шт.);

4. Изготовление наружной  вывески (15 000 руб.).

5. Реклама на автобусе (сити-формат) 6,9 тыс. руб. за 2 месяца (4 автобуса). Размер рекламы 2,16 м3.

6. Реклама по радио  «Европа плюс Уфа». Запуск: за  две недели до открытия магазина. Продолжительность рекламного сообщения 50 сек., стоимость 1 сек = 45 рублей (с 16.00 до 17.00) и 5 руб./сек (с 02.00 до 07. 00), итого  за 14 дней: 35 000 руб.

Подобная рекламная кампания будет способствовать внедрению магазина «Ирис» на рынок цветочных услуг. Дальнейшая рекламная деятельность будет зависеть от успехов внедрения на рынок и результатов начальной деятельности магазина. Сведем данные в таблицу 31.

Таблица 31 – Расходы на рекламу, руб.

Наименование	Продолжительность/количество	Стоимость, руб./мес.	Стоимость годовая
1	2	3	4
Рекламный щит	1 мес.	22 000	22 000
Публикация в газете «Телесемь»	1 год (52 нед.)	150	7 800
Продолжение таблицы 31
1	2	3	4
Листовки	2 000 шт.	3	6 000
Визитки	2 000 шт.	2	4 000
Наружная вывеска	1 шт.	15 000	15 000
Реклама на автобусе	2 автобуса	6 900 (за два месяца)	82 800
Реклама по радио «Европа плюс Уфа»	14 дней, 2 раза в день  в период с 16.00 до 17.00 и С 02.00 до 07.00 Продолжительность рекламы – 50 сек.	45 руб./сек 5 руб./сек	35 000
ИТОГО:			172 600

 

Итого затраты на рекламу составят 172 600 рублей. Из них 9% на вывеску, которая приобретается единожды (как правило, сразу она не меняется). Листочки тоже разовая акция при запуске проекта. Реклама на радио призвана уведомить и заинтересовать возможных будущих покупателей. Можно с течением времени распечатать больше визиток и оставлять их в кафе (предварительно договорившись с администрацией). Большую сумму из бюджета рекламы «скрадывают» рекламный щит и реклама на автобусах. Мы решили, что реклама на автобусе эффективней, чем реклама на щите, который стоит на одном месте. Перед открытием магазина мы разместим рекламу на одном щите в центре города, потом же оставим рекламу только на автобусах. Мы предположили, что расположим рекламу на двух автобусах, которые ездят по маршрутам «51а» и «74».

 

7.2. Виды рекламных сообщений

Вариант рекламного сообщения: «Добро пожаловать в букетную лавку «Ирис» в Уфе! У нас Вы сможете не только заказать удивительные и восхищающие букеты, но и полакомиться вкусным кофе. Приходите сами в уютную букетную лавку в центре города. С нами можно быть уверенным, что Вы получите стильный и свежий букет».

Также возможны краткие варианты (например, чтобы дополнить визитки, и доказано, что краткие варианты запоминаются лучше).

Букетная лавка «Ирис» - это:

1. Яркий европейский букет;
2. Максимально эффектный;
3. Красота в простоте;
4. Грандиозный и впечатляющий;
5. Изящный букет по привлекательной цене.

Рисунок 9 – Примеры визитки

Сзади визитки должен быть указан наш адрес, телефон, адреса в соц. сетях. И текст: «Добро пожаловать в букетную лавку «Ирис»! В нашей лавке вы можете приобрести один из стильных букетов, представленных на сайте, или профессиональные флористы создадут для вас что-то уникальное. В ассортименте всегда есть свежие розы и тюльпаны, а также композиции из живых цветов. Наши мастера с удовольствием пообщаются и все покажут».

 

 

7.3. График рекламных сообщений

Составим график рекламных сообщений. Предположим, что мы открываем бутик за две недели до 1 сентября – 18 августа.

Примечания:

- Реклама в журнале «Телесемь» печатается каждую неделю на протяжении 52 недель

- Реклама на автобус продлевается каждые 2 месяца

Рисунок 10 – График рекламных сообщений

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

Проведенная работа позволила проанализировать проблему разработки и вывода нового товара на рынок, проанализировать цветочный рынок города Уфа.

В первой главе были рассмотрены потребности, удовлетворяемые нашим товаром, сгенерировано УТП цветочного бутика «Ирис»: «Красота в простоте».

Во второй главе были представлены результаты анкетного опроса, определен целевой сегмент, это – женщины в возрасте от 18 до 30 лет, находящиеся в категории «студенты/другое (то есть работающие)», проживающие в городе Уфа. Новая продукция нашего цветочного салона нацелена на современного, молодого покупателя. Размер их располагаемого дохода в среднем 15 000 – 35 000 тыс. руб. Определен приблизительный спрос на товар и доля рынка, которую мы должны занять к 2015 году – это 7%.

В третьей главе мы провели позиционирование нашего товара и выработали стратегию позиционирования (таблица 23).

В четвертой главе приведены примеры упаковки товара, ассортимент магазина и мы провели оценку конкурентоспособности товара.

 В пятой главе представлены цели ценообразования в зависимости от жизненного цикла товара. Также были оценены издержки. Конечным итогом является выбор затратного метода ценообразования.

В шестой главе мы разработали систему продвижения товара. Туда входит: выбор рекламных средств (Радио, газета, баннеры, раздача листовок), виды рекламных сообщений (Изысканный букет по привлекательной цене) и график рекламных сообщений и бюджет рекламы, который составил 172 600 руб.

 

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ