Разработка и обоснование маркетинговой программы деятельности сельскохозяйственных предприятий Великолукского района Псковской област

  Перечень  может быть дополнен другими подпрограммами,

определяющими специфику целей и задач предприятия.

      Маркетинговое стратегическое планирование и управление инженерно-технической системы АПК  по сравнению с предприятиями  и организациями отдельных хозяйствующих  субъектов, для которых они носят микроэкономический характер, имеют существенные отличия и особенности. Рынки потребителей технических средств находятся на всей территории России, состоят из большого и разнообразного количества сельских товаропроизводителей. Производители технических средств представляют собой большое количество заводов различного уровня и разных ведомств. Существуют разнообразные каналы продвижения технических средств от изготовителя до потребителя. Имеются различные формы организации технического сервиса. Обоснование требований к техническим средствам проводят не непосредственно потребители, а оно делегировано научно-исследовательскими организациями.

      Перечисленные особенности и отличия говорят  о том, что деятельность ИТС АПК  затрагивает интересы всей национальной экономики страны. Поэтому маркетинговое  управление этой системой должно базироваться на маркетинговых программах макроэкономического  стратегического планирования

      Под маркетинговой программой в макроэкономике следует понимать научное предвидение возможного и необходимого состояния объекта маркетинговой деятельности в определенный срок, основанное на маркетинговых стратегиях и комплексе организационно-технических мероприятий, обеспечивающих достижение стратегических целей и задач согласованных между собой по ресурсам, срокам исполнения и исполнителям.

      Маркетинговые программы, разрабатываемые на любом уровне управленческой иерархии, должны содержать перечень основных, решаемых ею задач; совокупность и последовательность мероприятий, с помощью которых она реализуется; расчет прямых и косвенных (сопряженных) затрат всех основных видов ресурсов, используемых при осуществлении этих мероприятий; распределение заданий по срокам за исполнителями.

      Особое  место в системе маркетинговых  программ, разрабатываемых в процессе стратегического планирования занимают целевые комплексные (стратегические) программы.

     Стратегическая  программа – это адресный различной степени директивности документ, содержащий систему согласованных по срокам, ресурсам и исполнителям социально-экономических, производственных, финансовых, научно-исследовательских, организационно-хозяйственных и других мероприятий, обеспечивающих достижение поставленной цели, задач наиболее эффективными методами и в установленные сроки.

      В качестве стержня целевой комплексной  программы (ЦКП) выступает цель, вокруг которой группируется комплекс разнообразных  мероприятий, составляющих основное содержание программы. Единая цель представляет совокупность задач, решение которых осуществляется с помощью системы мероприятий, реализуемых конкретным исполнителем при определенном ресурсном обеспечении. Эта взаимосвязанность представляет существо программы.

      Так как цель программы, в конечном счете, заключается в удовлетворении определенных общественных, в том числе рыночных, потребностей путем соответствующего преобразования используемых ресурсов, то программный цикл обычно охватывает все стадии жизненного цикла продукции: разработку, производство, реализацию, потребление и утилизацию программного продукта. Поэтому взаимосвязь задач и мероприятий в программах обусловлена не только единством цели системы, но и такими важными видами связей как общность требований к конечной продукции или услугам, технологии, сырьевым ресурсам производственной базе, потребителям, территории, транспорту и т. д.

      Под используемыми ресурсами понимается совокупность затрат материальных, трудовых, финансовых, и информационных ресурсов, необходимых для достижения цели и включая расходы ресурсов не только в сфере производства программного продукта, но и на тех участках сопряженных  производств сферы обращения  и потребления, которые связаны  с разработкой и использованием программ. Перечисленные особенности  предают программам комплексный  характер.

      В процессе реализации стратегические программы  выполняют следующие функции:

- в полном соответствии с философией маркетинга ориентация программ не на выпускаемую продукцию, а на удовлетворение общественных потребностей.

- усиление целевой направленности плановых расчетов, создание условий для перехода в процессе стратегического планирования от языка целей к языку ресурсов.

-резкое изменение сложившихся темпов и пропорций развития (обеспечение структурных сдвигов), не осуществимое в рамках ранее сформулированной системы экономической политики.

      Комплексные целевые программы федерального уровня разрабатываются, прежде всего, как программы, имеющие важное значение для решения проблем развития национальной экономики. С их помощью осуществляется, во-первых, глубокое и всесторонне обоснование стратегических решений по глобальным проблемам развития национальной экономики; во-вторых, планомерная концентрация ресурсов, необходимых для решения важнейших задач перспективного развития; в-третьих, повышение уровня сбалансированности мероприятий, обеспечивающих решение основных задач программы; в-четвертых, координация и обеспечение своевременности решения задач всего цикла работ по осуществлению программы; в-пятых, согласование деятельности хозяйствующих субъектов Российской федерации и центральных органов власти в решении поставленных задач.

      Различия  в содержании, значимости маркетинговых  стратегий и решаемых проблем, составе  подсистем, продолжительности осуществления мероприятий порождают большое разнообразие потенциально возможных для разработки программ. Хотя каждая из них направлена на решение конкретной проблемы и поэтому специфична, все же можно выделить признаки, общие для определенных групп программ. Классификация программ по этим признакам важна для определения некоторых общих закономерностей их разработки и реализации: выявление типичных форм представления и структуризации программных проблем; систем управления процессом разработки программ 4 основных этапов на которые подразделяется этот процесс; методов составления и увязки программных мероприятий; возможного механизма и структуры систем управления и контроля за их реализацией. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

2. Анализ  деятельности предприятий Великолукского  района

2.1. Краткая характеристика района

     Великолукский район – муниципальное образование  на юго-востоке Псковской области  России. Образован 9 сентября 1927 года. В 1929 году передан в состав Западной области с центром в Смоленске, с 1935 года в составе Калининской  области. В 1944 году вошел в состав Великолукской области.

     Административный  центр находится в городе Великие  Луки, причем город Великие Луки входит в самостоятельное муниципальное  образование в составе Псковской  области – городской округ  Великие Луки. Площадь 3000квадратных километров.

      Район граничит на востоке  - с Куньинским районом, на юге -  с Усвятским, на юго-западе с  - Невельским, на западе с – Новосокольническими районами Псковской области, на севере и северо-востоке  с Тверской областью.

      Климаи  района – умеренно-континентальный, влажный, смягченный сравнительной  близостью Атлантического океана. Средняя  температура июля +17,4 градусов Цельсия, января -7,6. Среднегодовая температура +4 градуса Цельсия. Годовая сумма  осадков – 554 мм.

      На  территории района протекает река Ловать. Основу экономики составляет сельское хозяйство. Аграрный комплекс Великолукского района составляет 10% от общего сельскохозяйственного  производства области. Преобладает  молочное животноводство – единственная прибыльная отрасль сельского хозяйства.

      Административное  устройство:

     В состав района входит 11 волостей, каждая из которых имеет статус «сельское  поселение»: Марьинская,  Шелковская, Переслегенская, Успенская, Купуйская, Борковская, Лычевская, Пореченская, Горецкая, Бурковская, Черпесская.

      Основной  отраслью экономики является сельское хозяйство. В районе работает 21 сельскохозяйственное предприятие различных организационно-правовых форм собственности (ОАО, ООО, ЗАО, СПК  и 1 государственное - ФГУП учхоз «Удрайское»). Основная форма собственности — частная.

  Большая часть хозяйств ведет совместную работу с инвесторами. Два самых крупных хозяйства района (ЗАО «Великолукское» и ООО «Красное Знамя») работают в агрохолдинге совместно с Великолукским молочным комбинатом,  СПК им. Куйбышева - с компанией ТК «Август», птицеводческое предприятие ООО птицефабрика Борки работает с Великолукским предприятием ООО «ЗЭТО-МАРКЕТ».

  Великолукский район занимает 3 место в области по производству молока, 3 место — по производству мяса, 2 место-по производству яйца, 1 место — по производству картофеля.

  Основное производственное направление хозяйств района-производство молока и мяса крупного рогатого скота. Кроме этого производится картофель, овощи открытого и закрытого грунта, зерно, яйцо, мясо свиней и птицы. Имеется переработка сельскохозяйственной продукции и собственная торговля.⁴

    Оценим  размеры производства Великолукского района.

    Основными показателями, характеризующими размеры  производства предприятия, являются стоимость  валовой и товарной продукции.

    Валовая продукция – это стоимость всей произведенной продукции на предприятии за определенный период времени.

    Товарная  продукция – это продукция, предназначенная для реализации, в которую включается стоимость готовых изделий, стоимость полуфабрикатов своего производства, стоимость нестандартного оборудования своего производства или реализуемого на сторону, стоимость работ и услуг промышленного характера.

    Дополнительными показателями является стоимость основных производственных средств, среднегодовая  численность работников, площадь  угодий, производственная площадь предприятия  и др.

    Основные  средства – это средства труда, которые длительное время неоднократно или постоянно используются в деятельности предприятия в неизменной натурально-вещественной форме, постепенно перенося свою стоимость на создаваемые товары и услуги.⁵

    Данные  таблица основываются на форме № 1 «Бухгалтерский баланс», форма №2 «Отчет о прибылях и убытках»форма № 5 « Отчет о численности и заработной плате работников организации», форма № 8 «Отчет о затратах на основное производство»,  форма № 17 «Отчет о сельскохозяйственной технике и энергетике».

Таблица 1 – Размеры производства