Разработка и обоснование маркетинговой программы деятельности сельскохозяйственных предприятий Великолукского района Псковской област

     Рассчитаем  коэффициент специализации предприятия:

     К_спец.=100 / (0,7 * 11 + 5,6 * 9 + 0,5* 13 + 15,8* 5 + 17,3 * 3 + 48,4 *1 + 11,7*7 + 0,009*15) =100/ (7,7 +50,4+ 6,5 +79 + 51,9 + 48,4 + 81,9 + 0,135) = 100 / 325,935 = 0,3

      Из  расчетов видно, что коэффициент  специализации составляет 0,3. Значит, в Великолукском районе наблюдается  средняя степень специализации. Наибольший удельный вес в хозяйствах занимает отрасль производства молока (48,4%).

           Рассмотрим организацию производства продукции на примере молока.

Таблица 9  – Основные производственно-экономические показатели отрасли молочного скотоводства

     Анализируя  данные таблицы можно сказать, что увеличению валового производства молока в отчетном году в 2,2 раза послужили рост среднегодового поголовья коров (52,1%) (в связи с приобретением животных и ростом отелов)  и среднегодового удоя 1головы на  44,3%  (благодаря увеличению продуктивности  животных) Однако, затраты труда на 1ц молока снизились на 64,6%, причиной этому послужило усовершенствование механизмов доения и обработки молока, что позволило уменьшить трудовой вклад работников. Также произошло увеличение себестоимости единицы продукции на 52,1% - связи с ростом издержек. Наблюдается значительный  рост выручки от реализации молока -  в 3,2 раза и  полной себестоимости реализованного молока, тоже в 3,2 раза такое изменение объясняется увеличение валового производства молока. Этот факт не позволил получить прибыль, поэтому в 2007 и в 2009 годах наблюдается убыток от реализации продукции. В эти годы предприятия были нерентабельны, их окупаемость затрат составила 99,6% и 92,0% соответственно.

Таблица 10 - Реализация молока

     Из  таблицы видно, что реализация молока в 2010 году увеличилась в 2,2 раза, изменение по большей части связано с ростом производства продукции. Основным каналом реализации молока выступает молочный комбинат, в 2010 году поставки на молочный комбинат увеличились на 90,8%. Большая часть реализуемого молока имеет первый и высший сорт. Это свидетельствует об улучшении качества выпускаемой продукции.

     В отчетном году произошло значительное увеличение поставки молока на рынок (в 4,4 раза) и в другие каналы (в 2,2 раза). 
 

3.Обоснование и разработка маркетинговых программ

3.1. Обоснование  необходимости разработки маркетинговых  программ деятельности сельскохозяйственных  организаций Великолукского района.

     Агропромышленный  комплекс- важнейшая составляющая экономики  Российской Федерации. В нем создаётся  около 30% национального дохода. Потребительский  рынок более чем на 70% формируется  за счет продовольствия и товаров, изготовленных  из сельскохозяйственного сырья.

     Но  сельскохозяйственные товаропроизводители испытывают трудное экономическое положение. Последствия финансового кризиса для аграрного сектора проявились в различных направлениях:

1 .Ухудшилось  социальное положение сельского  населения.

2. Ухудшилось  материально-техническое обеспечение  сельского хозяйства.

3. Сократился  размер государственных субсидий  сельскохозяйственным предприятиям.

4. Сократились  объёмы льготного кредитования  сельскохозяйственных товаропроизводителей.

5. Увеличился  разрыв между ценами на ресурсы  и продукцию сельского хозяйства.

     В настоящее время наиболее важными антикризисными мерами в аграрном секторе экономики следует считать:

- снижение  ставок НДС на продукты питания  первой необходимости и ограничение  торговой надбавки для предприятий,  реализующих сельхоз продукцию  и продукты питания;

- реструктурирование  кредиторской задолженности сельскохозяйственных  товаропроизводителей поставщикам;

- увеличение  размеров специального фонда  льготного кредитования и лизинговых  операций для товаропроизводителей;

- разработка  экстренных мер по закупкам  сельскохозяйственной продукции  в хозяйствах;

- оказание  государственной поддержки посредническим  структурам, закупающим сельскохозяйственную  продукцию, и перерабатывающим  предприятиям в виде предоставления  льготных кредитов, сокращения налогов,  участие государства в качестве  основного учредителя или акционера.⁸

     В частности же для отдельных сельскохозяйственных предприятий, для выхода из кризиса, выявления запросов потребителей на рынке, организации производства необходимой продукции, обеспечения бесперебойного движение товара к потребителю и, в конечном итоге, максимизации прибыли и обеспечения устойчивого роста доходов предприятия должна использоваться система маркетинга, а именно разработка маркетинговых программ.

     Итак, разработаем примерные пункты программы  маркетинга для сельскохозяйственных предприятий Великолукского района

     Любая система маркетинга включает три основных момента:

— изучение рынков сбыта,

— анализ деятельности предприятия,

— выработка  и реализация политики маркетинга.

     Изучение  рынков сбыта означает прежде всего  исследование конъюнктуры рынка, спроса потребителей, условия конкуренции  и т. д. Всестороннее знание потребителя, непосредственный контакт с ним  — залог успеха предприятия.

     Необходимо исследовать деятельность конкурентов. Прежде всего необходимо выявить реальных и возможных конкурентов, их долю на рынке, насколько полно и какую часть потребностей они удовлетворяют.

     Проведение  исследования рынков, выявление возможных  тенденций и перспектив дополняется  анализом деятельности предприятия, который  позволяет раскрыть его возможности. Для этого определяется эффективность  деятельности предприятия по каждому  из направлений производства и сбыта, оценивается, насколько целесообразно  сохранение того или иного направления, какие должны проводиться изменения  для повышения его эффективности.

     Особое  значение при этом играет осуществление  нововведения, внедрение новых технологий, которые создают базу для выхода предприятия на новые рубежи. Нововведения не ограничиваются только технологиями, в широком смысле слова они  характеризуются восприимчивостью ко всему новому, к новым идеям  — будь они в области управления, организации производства, сбыта  продукции, взаимоотношений с клиентами  и т. д. Система нововведений должна способствовать снижению издержек производства, повышению качества продукции и  росту прибыльности. Нововведения помогут  укрепить слабые стороны деятельности предприятия и обеспечить прорыв за счет резкого усиления его сильных  сторон.

     Исследования, проведенные на рынке, и анализ деятельности предприятия служат основой для  разработки и реализации программы маркетинга предприятия.

     Главная задача, которую преследует предприятие  на рынке через политику маркетинга, — это обеспечение устойчивого  роста дохода на основе поддержания  своего конкурентного преимущества. При этом устойчивый рост дохода обеспечивается через увеличение объема продаж, доли на рынке, роста прибыльности от сбытовых операций. Увеличение объема продаж предполагает разработку различных вариантов, учитывающих  различные параметры.

     Выделяют  целую систему стратегических вариантов  маркетинга в зависимости от того, используется ли существующая продукция  или новая, происходит ее продвижение  на неизменном рынке или это связано  с выходом на новый рынок. Эта  система вариантов выглядит следующим  образом (таблица 1).

Таблица 11 - Варианты маркетинга на различных рынках