PR-Проект проведения специального события на примере выставки

Безусловно, для продвижения как самой выставки, так и участия в выставке конкретных кампаний, большое значение играют традиционные средства – телевидение, наружная реклама, директ-мейл. Но чаще всего окончательно решение об участии в выставке или ее посещении принимается благодаря PR-активности компании-организатора или участника экспозиции.

Почему так важен выставочный PR? Ответ прост. Любая выставка (имеется в виду, конечно, хорошая выставка) – это, прежде всего, сообщество, коммуникационная среда определенного круга людей, "клуб по интересам". Вы пойдете в компанию, о которой ходит дурная слава или никто не говорит ничего определенного? Вряд ли. И в данном контексте общественное мнение о выставке играет решающее значение. 

Необходимо отметить, что выставочный public relations , хоть и направлен в одну сторону, но отличается по поставленным задачам и инструментарию. Организаторы выставки предпринимают усилия, чтобы сформировать положительно общественное мнение о выставке в целом, компании-участники – о себе и своей продукции на этой выставке. В то же время по большому счету и организатор, и экспонент, играют в одни ворота, поэтому зачастую совместное проведение PR мероприятий значительно усиливает позиции обоих. 

PR выставки 

Общественность, с которой организатор выставки должен установить и поддерживать  доброжелательные  отношения" – это широкий круг организаций и лиц- участников выставочного процесса, а именно: 

- Участники выставок (реальные и потенциальные) 

- Посетители выставок (реальные и потенциальные) 

- Средства массовой информации 

- Государственные, общественные  и др. организации 

- Другие выставочные организации, владельцы выставочных комплексов

- Субъекты смежных рынков (выставочный сервис, реклама, конгрессная деятельность и др.) 

Среди целей PR активности выставочной компании можно выделить следующие: 

- Создание индивидуального образа выставки,  укрепление ее статуса как регулярного, значимого, профессионального выставочного мероприятия 

- Укрепление статуса выставочной компании-организатора, его коммерческого имиджа 

- Усиление  международного статуса  выставки и компании-организатора 

- Укрепление доверия и доброжелательности  между компанией и ее партнерами и конкурентами 

- Создание представления о выставке как о главном событии в отрасли (отражение, квинтэссенция рынка) 

Абсолютно все, что придумало человечество в области public relations , может быть эффективно использовано во время подготовки или на самой выставке. Выставка – это рог изобилия информационных поводов, поэтому выбор инструментов, их количество и размах могут быть ограничены только фантазией и возможностями сотрудников выставочной компании. Объектами проведения PR-акций могут быть: 

- выставка как событие, праздник 

- выставка как главное отраслевое мероприятие, значимая веха для специалистов 

- относительно самостоятельные тематические или отраслевые экспозиции в рамках выставки (например, в рамках Форума "Технологии безопасности" - экспозиция "Антитеррор") 

- мероприятия деловой программы в рамках выставки (конференции, семинары, отраслевые совещания) 

-  официальные мероприятия (церемония открытия выставки, награждения медалями и дипломами выставки) 

- посещение выставки VIP-персонами (первые лица государства, руководители министерств, известные люди в той или иной среде) 

- отраслевые конкурсы 

- участие в выставке лидеров рынка и мировых брендов 

- шоу-программа (выступления артистов, конкурсы, показы мод) 

- и так далее…

Выставка предоставляет множество PR-инструментов для ее участников.

Все возможности для  пиара экспонентов разумно объединить в несколько групп, которые мы подробно рассмотрим. 

В такие группы входит: 

- пресс-конференции организаторов  выставки; 

- события, организуемые  самими участниками; 

- события, организуемые дирекцией выставки; 

- использование возможностей PR-отдела выставки; 

- участие в отраслевых  конкурсах в рамках выставки; 

- спонсорство и соорганизаторство  как самой выставки, так и ее  отдельных составляющих. 

 

 

2. PR-проект продвижения магазина брендовой одежды Moschino в г. Казань

 

2.1 Общая характеристика проекта по продвижению брендового магазина Moschino в г. Казань

 

Модный дом Moschino, стоимость которого оценивается сегодня приблизительно в 210 миллиардов итальянских лир, был основан Франко Москино. Фирменные магазины Moschino расположились в крупных городах всего мира, таких как Осака, Рим, Лондон, Лас-Вегас, Абу-Даби и Москва.

История дома Franco Moschino началась в 1985 году, именно тогда дизайнер создал две своих собственных коллекции Cheap and Chic иMoschino Jeans. До этого Франко проработал одиннадцать лет в Доме моды Versace. На создание собственной линии одежды его побудило желание создавать модели, предназначенные для улицы, он был противником показной дороговизны и роскоши.

Как результат, коллекции  Москино разительно отличались от эталонов высокой моды. Он произвел настоящую  революцию в модной индустрии. Женщины  его просто обожали, ведь модели, созданные Franco Moschino, позволяли им одеваться так, как нравиться, создавать свой собственный стиль, а не угнетать свое "Я" в стремлении быть модной.

Создавая свои коллекции, дом моды Moschino всегда придерживается основных принципов, заложенных известным кутюрье еще в 80-х:

- Вещь не просто  должна быть красивой - она обязана  быть прочной, долговечной и  ноской, только это может гарантировать  ей популярность.  
- Игровая стилистика является "фирменным" знаком Moschino.  
- Нет никаких стандартов, кроме разве что качества. Клиентки дома - это простые женщины, которые не обязательно соответствуют модельным стандартам. Поэтому основная цель - создание одежды, которая сделает любую женщину прекрасной, вне зависимости от ее возраста, роста и веса.

Именно Франко Москино  мы обязаны появлению в мире моды образа женщины-вамп. Он смеялся над модой, и считал, что не существует ни хорошего вкуса, ни плохого - есть только талантливые или бездарные вещи.

Постепенно компания Moschino расширялась и развивалась, радуя своих поклонников все новыми коллекциями и открывавшимися линиями новой продукции. Так в 1987 году была открыта парфюмерная линия Moschino, а позже линия аксессуаров.

Большую утрату дом моды испытал с ухом из жизни Франко Москино, основателя и талантливейшего  модельера, причиной смерти которого стал СПИД. Однако близкие люди дизайнера не дали его делу развалиться.

Дом Franco Moschino возглавила Rossella Jardini (Росселла Джардини), бывший компаньон Москино. Она выпустила фирменные ароматы "The Chip and Chic by Moschino" и "Oh! De Moschino", запустила мужскую линию "Uomo?" и спортивную - "Moschino Life". В 2007 году была выпущена первая коллекция часов Moschino Hours&Minutes, созданная совместно с Sector Group Spa. Но на этом компания не планирует останавливаться.

"Модно то, что Вам нравится!" - вот основной лозунг компании Moschino, который остается актуальным и по сей день.

PR-проект брендового магазина Moschino будет основан на воплощении в жизнь инвестиционного проекта создания данного магазина.

Одним из важнейших мероприятий  данного проекта является проведение выставки по продвижению данного бренда и магазина в г. Казани.

Инвестиционный проект магазина Moschino предусматривает следующие инвестиционные затраты.

Инвестиционные затраты  направлены в основном на торговое и складское оборудование, а также оборудование по оснащению магазина.

Инвестиционные затраты  составят – 23 172 496, 80 руб. (625 957, 14 евро).

В процессе разработки бизнес плана была рассчитана сезонность продаваемых товаров, т.к. данный инвестиционный проект разрабатывается для магазина модной одежды, где деятельность зависит от сезонности.

Основной торговый оборот приходится на следующие месяцы: апрель (10,4%), сентябрь (11,2%), октябрь (10,2%), декабрь (12%).

Наименьший товарооборот – июль (5,3%).

Товарооборот магазина ожидается постоянным в 2009 и 2010 гг, увеличение товарооборота намечено на 2011 г.

Бюджет товарных закупок  распределяется на одежду для мужчин и женщин (45% - 55%).

Товары также распределяются по стилям (Fashion – 30%, Casual – 70%).

Амортизационные отчисления составят – 9180,1 тыс. руб.

В процессе проекта рассчитываются инвестиционные издержки:

- затраты на основные  средства – 11303,5 тыс. руб.;

- в т.ч.,

- оборудование – 10 832,5 тыс. руб.;

- прочие затраты –  471 тыс. руб.

Затраты на подготовку производственных помещений – 1533 тыс. руб.

Затраты в инвестиционной фазе (реклама, аренда) -  1201 тыс. руб.

Капитальные вложения в  прирост оборотных средств – 18 420 тыс. руб.

Таким образом, общая  сумма издержек составит – 32 457,5 тыс. руб.

Далее в инвестиционном проекте рассчитываются затраты на реализацию продукции.

Общая сумма доходов  составит:

1 год – 27 600 тыс. руб.;

2 год – 62 760 тыс. руб.;

3 год – 69 036 тыс. руб.

Чистая прибыль составит:

1 год – 6372 тыс. руб.;

2 год – 16 216,7 тыс. руб.;

3 год – 19 766,9 тыс. руб.

Рентабельность продаж к третьему году инвестиционного  проекта составит – 34,5%.

Рентабельность по чистой прибыли  к 3 году – 44,7%.

Средства для реализации инвестиционного проекта:

Собственные средства – 32 457,5 тыс. руб.

Таким образом, для реализации данного проекта будут использоваться только собственные инвестиционные ресурсы.

План денежных поступлений и  выплат в инвестиционном проекте  предполагает:

- поступление дохода в размере  – 159 396 тыс. руб. за 3 года;

- денежные выплаты – 101 300,8 тыс. руб.;

- инвестиционные издержки составят  – 32 457,5 тыс. руб.;

- денежный поток за три года  составит – 50 620,7 тыс. руб.;

Таким образом, накопленный денежный поток по инвестиционному проекту составит 50 620,7 тыс. руб.

Инвестиции по бизнес проекту начнут окупаться в 4 кв. 2 года инвестиционного цикла.

Таким образом, простой срок окупаемости  оставит 1,95 года.

Внутренняя норма рентабельности по проекту IRR = 47%.

Дисконтируемый срок окупаемости  – 2,20 лет.

Численность персонала не изменяется по всему сроку инвестиционного проекта, составит – 16 чел.

Таким образом, данный инвестиционный проект составлен для открытия нового магазина Moschino, инвестиционные издержки составят – 32 457,5 тыс. руб., простой срок окупаемости составит 1,95 года, а дисконтируемый срок окупаемости – 2,20 лет.

 

2.2 PR-технологии для  продвижения брендового магазина Moschino в г. Казань

 

Несомненная тенденция  сегодняшнего дня - активное использование PR-технологий при ведении бизнеса. Это обосновано реальной необходимостью: затруднением сбыта товара, а особенно товара класса люкс, и ростом конкуренции. Несмотря на низкий уровень покупательской способности в среднем у населения, фешенебельные магазины открываются почти каждый месяц, но выживают сильнейшие. Единственный и верный шаг в этих условиях - ориентироваться на потребителя.

Поэтому, планируя PR-компанию, всегда необходимо точно знать интересы потребителей, угадывать их желания и, тем самым влиять на выбор. То есть необходимо сделать так, чтобы ваш магазин или брэнды, имеющиеся в вашем ассортименте, относились к так называем trendsetters, то есть к тем, кто не следует моде, а делает ее. Вещи, которые продаются в парижском бутике Onward или Collette являются остро модными и наиболее актуальными, в небольшом пространстве бутиков можно заметить фанатов моды со всего мира, доверяющих вкусу магазина.

Основными задачами PR-стратегии fashion-кампании являются:

• Решение проблем низкой осведомленности рынка о марке, товаре, бутике
• Позиционирование фирмы от конкурентов
• Продвижение нового товара на рынок (нового брэнда, новой коллекции)
• Выход на новый потребительский сегмент (расширение целевой аудитории, а иногда смена ее)
• Стимулирование сбыта товаров
• Повышение уровня посещаемости бутика
• Разрушение отрицательного стереотипа о брэнде, товаре, магазине
• Формирование необходимого имиджа, повышение статуса фирмы на рынке
• Инициирование ответных шагов на рекламные и сбытовые акции конкурентов
• Повышение объемов продаж

К PR в fashion-бизнесе относится:

• создание благоприятного имиджа кампании и брэндов;
• распространение информации о кампании, брэнде через СМИ;
• промоушн кампании и брэндов;
• организация и проведение показов, презентаций, пресс-конференций с максимальным освещением в прессе;
• информационного обеспечение привлекательного имиджа фирмы и ее товаров;
• разработка и проведение рекламно-информационных компаний;
• благотворительная деятельность, спонсорство;
• сотрудничество с другими престижными кампаниями;
• расширение постоянной клиентуры;
• непубличный PR - коммуникация с различными профессиональными группами, минуя СМИ и профессиональные круги, работа с которыми требует особых технологий и подходов