Автор работы: Пользователь скрыл имя, 04 Декабря 2010 в 13:52, Не определен
Вступление
1. Процесс принятия решения о выходе на международный рынок
1.1. Решение о методах выхода на рынок
1.2. Решение о структуре комплекса маркетинга
1.3. Решение о структуре службы маркетинга
Вывод
Список используемых источников
ВЫВОДЫ
Фирмы занимаются международным маркетингом в силу самых разных причин. Некоторых подталкивают к этому скудные возможности отечественного рынка, других привлекают заманчивые возможности, открывающиеся за границей. С учетом риска, присущего деятельности по международному маркетингу, фирме следует подходить к принятию решений в этой области последовательно и комплексно.
Во-первых, необходимо разобраться в международной маркетинговой среде, и в частности в особенностях системы международной торговли. При рассмотрении конкретного зарубежного рынка нужно обязательно исходить из оценки его экономических, политико-правовых и культурных особенностей. Во-вторых, фирма должна решить, какой процент общего объема своих продаж она будет стремиться осуществить на внешних рынках, будет ли она действовать всего в нескольких или сразу во многих странах и в странах какого типа она хочет работать. В-третьих, ей предстоит решить, на какие конкретные рынки следует выйти, а это требует оценки вероятного уровня доходов на вложенный капитал в сопоставлении со степенью существующего риска. В-четвертых, фирме предстоит решить, как именно выходить на каждый привлекательный для нее рынок ¾ с помощью экспорта, совместной предпринимательской деятельности или прямого инвестирования. Многие фирмы начинают как обычные экспортеры, затем приступают к совместному предпринимательству и в конце концов переходят к прямому инвестированию. Фирма должна непременно принять решение о том, в какой степени следует приспосабливать свои товары, стратегию стимулирования, цены и каналы распределения к специфике каждого зарубежного рынка. И наконец, фирме необходимо создать эффективную организационную структуру, специализированную на деятельности по международному маркетингу. Большинство фирм начинают с организации экспортного отдела и заканчивают созданием международного филиала. Однако некоторые идут дальше и превращаются в транснациональные компании, высшее руководство которых уже занимается планированием маркетинга и его управлением во всемирном масштабе.
Решение о выборе целевого зарубежного рынка тесно связанного с уровнем интернационализации деятельности фирмы и нынешней или такой, формирующиеся стратегией регионального присутствия. Основной целью, с которой предприятия выходят на внешние рынки, является максимизация прибыли за счет использования эффекта масштаба. Достижение этой цели не исчерпывает все элементы мотивационного механизма, который состоит из конкретных возбуждающих мотивов. Приведем некоторые из них:
Выход
предприятия на внешние рынки
обычно является длительным эволюционным
процессом. Опыт показывает, что систематическое,
постепенное обретение опыта во внешнеэкономической
деятельности - лучший, а во многих случаях
и единственный путь к стабильному успеху.
СПИСОК
ИСПОЛЬЗЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ
Информация о работе Процесс принятия решения о выходе на международный рынок