Политика распределения товара в аптеке

      Реклама - неличная форма коммуникации,  осуществляемых  через посредство  платных средств распространения  информации,    с  четко указанным  источником   финансирования. 

      Формы рекламы могут принимать  различные   черты:

     1)Общественный  характер т.к.  реклама – общественная  форма коммуникации.

2)Способность к   увещеванию.   Даёт   возможность покупателю

 получать  и сравнивать обращения  между  собой разных  конкурентов,  из рекламы, проводимой продавцом, которая является своего  рода положительным свидетельством его величины, популярности и преуспевания.

  3)Экспрессивность. Благодаря искусному использованию  шрифта,  звука и цвета реклама открывает возможности для броского , эффектного представления компании и её товаров.

     4) Обезличенность. Реклама способна только на монолог, но не  на диалог с аудиторией.

     У   рекламы множество  применений. Ею пользуются для формирования  долговременного образа  организации (престижная реклама), для долговременного выделения конкретного марочного товара (реклама марки), для распространения информации о продаже, услуге или событии

(рубричная  реклама), для объявлении о распродаже  по сниженным ценам

(реклама  распродаж) и для  отстаивания  конкретной идеи (разъяснительно-пропагандистская  реклама).

      Так же реклама бывает:  информативной,  увещательной, сравнительная, напоминающей  и подкрепляющей.

      Информативная – информирует,  увещательная - убеждает в полезности товара,  сравнительная - стремиться утвердить преимущества одной марки за счёт конкретного сравнения с другой маркой в рамках данного товарного класса, подкрепляющая - убедить покупателя в правильности сделанного выбора.

      В  сети Аптек Добрый Доктор используется:  информативная, увещательная, подкрепляющая реклама с помощью местного радио, телевиденья, газет, баннеров, наружных экспозиций (щиты, плакаты, вывески),  сувениров (календарики ,пакеты. )

      Второй  по значимости способ  политики продвижения-  стимулирование сбыта.  Стимулирование сбыта – использование многообразных средств стимулирующего воздействия, призванных ускорить и/ или усилить  ответную реакцию рынка.

      К средствам стимулирования  сбыта прибегают  большинство организаций,  в том числе производители, дистрибьюторы, розничные торговцы, торгово- промышленные ассоциации и некоммерческие заведения.

  Типы стимулирования:

     Стимулирование  потребителей (распространение образцов, купоны предложения о возврате денег, упаковки, продаваемые по льготной цене, премии, конкурсы, зачетные талоны, демонстрации.)

      Стимулирование  сферы торговли (зачёты  за покупку, предоставление  товаров бесплатно, зачёты  дилерам за включение  товаров в номенклатуру, проведение совместной рекламы)

      Стимулирование  собственного торгового персонала  фирмы (премии, конкурсы, конференции продавцов.)

      Сети  Аптек Добрый Доктор  в своей работе использует все вышеперечисленные три типа стимулирования и детям 1-го июня за счет супермаркета. 

      Купоны  со скидкой 5 % покупателям, которые приобрели товар на сумму более двух тысяч рублей.

  Проведение розыгрыша призов  и  лотереи. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Заключение 

     Современный маркетинг требует гораздо большего, чем просто создать хороший товар, назначить на него привлекательную цену  и обеспечить его  доступность для  целевых потребителей. Фирмы должны ещё осуществлять коммуникацию  со своими заказчиками. При этом в содержании коммуникации  не должно быть абсолютно ничего случайного. Только тщательная  продуманность, и организация каждого из отдельных компонентов фирмы  дает ощутимый результат  в виде прибыли в целом.

     Разработка  индивидуальной  торговой политики, которая включает в себя способы расширения ассортимента, политику распределения с каналами  распределения, политику продвижения с помощью рекламных средств и стимулирования сбыта.

В данном случае Сеть Аптек Добрый Доктор, которая сотрудничает с такими производителями как: Протек, СИА Интернешенл, ВАГА, Катрен, HEROFARM, Nestle. Pfzer и др.