Политика распределения товара в аптеке

 
 
 

                

                           
 

Отчёт 

Производственная  практика 
 
 
 
 

Выполнил 

ст. гр. Р-08:                               

Проверил 

к.т.н., доцент                                                                                                            

   
 
 
 
 
 

Содержание 

Введение…………………...………………………………………………………3

     1Характеристика объекта исследования………………………………….4

     1.1 Устав  аптеки Добрый Доктор…………………………………….......4

     1.2 Адрес  Доброго Доктора……………………………………………….6

          1.3 Вид деятельности  Добрый доктор………………………….. ……….6

2 Товарная  политика………………………………………………….…...7

2.1Ассортимент…………………………………………………………….7

2.2 Политика распределения………………………………………………9

2.3 Политика продвижения……………………………………………….11

Заключение……………………………………………………………………….14 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Введение

     Каждый  из  нас может войти  в  магазин, супермаркет, торговый  центр  и  сделать  покупку,  но не каждый    знает, как устроена  вся  внутренняя   организационная  система  предприятия  подобного типа. За счёт  чего,  и какими  усилиями   достигается  главная  экономическая  цель  -   получение прибыли. 

      Цель  моей работы:  ознакомиться  с  уставом предприятия,  его видом  деятельности  и товарной политикой.

      Для  этого  были поставлены следующие  задачи:

1)Выяснить, что  представляет устав фирмы.

2)Рассмотреть   вид деятельности  Сети  аптек «Добрый Доктор».

3)Исследовать   товарную политику. 

4)Познакомится  с  методами  политики продвижения  и распределения.

5) Изучить товарный  ассортимент.

        Методы исследования -  аналитический   и диалектический.

     Объект исследования:  Сеть аптек «Добрый Доктор».

     Предмет исследования: Товарная деятельность Сети аптек «Добрый Доктор». 

      В  своей работе я опиралась  на труды  Ф.Котлера  «Основы маркетинга».

      Структура данного отчёта выглядит следующим образом: содержание, введение, основная часть, состоящая из трёх основных разделов, каждый их которых имеет свои подразделы.

     В первой главе  предоставлена характеристика объекта исследования –устав, адрес, вид деятельности. Во – второй  главе идёт речь о товарной политике - расширение ассортимента, политика распределения и продвижения. Заключение. 
 
 

     1Характеристика  объекта исследования 

1. Устав Сети Аптек «Добрый Доктор»

 
 

Общие положения

     Общество  с ограниченной ответственностью  «Добрый доктор» создано в 25 августа 2008 года соответствии с Федеральным законом РФ « Об обществах с ограниченной ответственностью»  от 8.02.98 г. №14-ОРЗ, с последующими изменениями и дополнениями и Гражданским Кодексом РФ, именуемое  в дальнейшем «общество», является  коммерческой организацией, преследующей  извлечение прибыли   в качестве основной цели своей деятельности, и руководствуется  при этом действующим законодательством РФ, Уставом и учредительным договором.

Учредителями  общества являются:

     Информация  не распростроняется

      Общество  является юридическим лицом  с  момента его государственной регистрации. Общество может заключать договоры, приобретать имущественные и личные неимущественные  права и нести обязанность, быть истцом  и ответчиком  в  суде, арбитражном  и третейском суде. В соответствии с законодательством РФ, имущество общества, созданное за счёт вкладов учредителей (участников),  а так же произведенное или приобретённое в процессе его деятельности принадлежит ему на правах собственности.

      Общество  имеет самостоятельный  баланс, круглую печать, штампы, бланки со своим наименованием на русском и английском языках, фирменный знак, расчётный счёт и другие счета в банке.

     Общество  несёт ответственность по своим  обязательствам всем своим имуществом.

      Общество  не несёт ответственность по обязательствам Российской Федерации, субъектов Российской Федерации  и муниципальных образований, равно как и Российская Федерация, Субъекты Российской  Федерации  и муниципальные образования не несут ответственности по его обязательствам.

     Участники не отвечают по обязательствам общества и несут риск убытков, связанных  деятельностью общества,  в пределах стоимости внесённых ими вкладов. Участники общества, внесённые вклады не полностью, несут солидарную ответственность по его обязательствам  в делах не внесённой части стоимости их вкладов.

      Общество  не отвечает  по обязательствам участников.

      Фирменное наименование общества на русском языке: Общество с  ограниченной ответственностью «Фаворит».

      Краткое наименование на русском языке: Сеть аптек «Добрый Доктор».

     Место нахождения общества:

        Адрес исполнительного органа Общества:

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

2. Адрес

 
 
 

3. Вид деятельности

 

     Основными видами деятельности Общества являются: Аптечный ритейлер.

     Если  для осуществления  деятельности необходима  лицензия,  Общество получает её  в установленном порядке. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     2Товарная  политика 

     2.1 Ассортимент 
 

     Товарный  ассортимент - группа товаров,  тесно  связанных  между собой  либо в силу  схожести   их   функционирования,  либо в силу того,  что  их продают  одним   и   тем  же  группам   клиентов,   или  через  одни  и те же группы торговых заведений,  или в рамках одного и того же диапазона цен.

     Расширение  ассортимента  фирмы производиться  двумя способами,  такими как : Наращивания  и  насыщения.

     Насыщение товарного ассортимента  может  происходить  за счёт добавления новых  изделий в существующих рамках. Есть несколько причин, по которым прибегают к насыщению ассортимента:

      1)Стремление получить дополнительные  прибыли

     2)Попытка  удовлетворить дилеров, жалующихся на пробелы  в существующем ассортименте .

     3) Стремление  задействовать неиспользуемые  производственные мощности .

     4)Попытки  стать ведущей фирмой исчерпывающим  ассортиментом.

     5)Стремление  ликвидировать пробелы с  целью  недопущения конкурентов.  

     Наращивание  бывает трёх типов:  наращивание  вниз, вверх и двустороннее наращивание.

     Наращивание вниз-  фирма, находящаяся в  верхнем  эшелоне рынка в последствии  расширяют свой ассортимент, что бы  захватить нижестоящие эшелоны, с целью сдерживания конкурентов, наступление на них и или проникновение в наиболее растущие сегменты рынка.

     Наращивание вверх -  речь идёт о фирмах, действующих  в нижних эшелонах, которые хотят  проникнуть в вышележащие,  из-за  более  высоких темпов роста и прибыли. Но эта операция довольно рискованная, из-за наличия числа  более сильных конкурентов в верхних эшелонах,  убеждения потенциального покупателя в  товарах высокого качества нового производителя, а также  квалификации рабочего персонала.

     Двустороннее наращивание -    пребывание  в среднем эшелоне и наращивание вверх и вниз одновременно. Выпуск   товаров такого же качества как у конкурента с такой же, а то и ниже ценой. Это позволит   устранить конкурента на эшелоне, стоящем ниже, а вышестоящем более высокого качества, но  по той же цене, что и у фирмы соперника.

     Эти способы относятся больше к  фирме-производителю, но в нашем случае  если провести параллель  мы  увидим двусторонне наращивание т.к   в супермаркете  «Солнечный» присутствуют как товары  более высокого  так и более среднего качества, с более высокими  и более низкими ценами. А значит, что расширение идет в две стороны.  Покупатель может выбрать  товар  ЛУЧШЕГО  качества  ПО ТОЙ  ЖЕ ЦЕНЕ, что и  в соседнем магазине.

            Товарная  номенклатура – совокупность всех ассортиментных групп  товаров и товарных единиц, предлагаемых покупателем конкретным продавцом.

    Товарная номенклатура  аптеки «Добрый Доктор»  входят товары ассортиментных групп: Фармацевтические и парафармацевтические 
 
 
 
 
 
 
 

     2.2  Политика распределения  

     Большинство производителей  предлагают свои товары рынку через посредников. Каждый из них  стремиться сформировать собственный  канал распределения. 

     Канал распределения - это совокупность фирм или отдельных лиц , которые принимают на себя или помогают  передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу  на их пути от производителя к потребителю. Каналы распределения можно охарактеризовать  по  числу  составляющих их  уровней.

      Уровень канала распределения – это  любой  посредник, который выполняет ту или иную работу по приближению товара и права собственности на него  к конечному покупателю.

  Каналы  бывают:  нулевого уровня (канал прямого маркетинга),  одноуровневый канал,  двухуровневый, трёхуровневый.

      Нулевой  канал – производитель передаёт товар непосредственно потребителю ( торговля вразнос, посылочная торговля и  торговля через принадлежащие  производителю  магазины.)

      Одноуровневый канал –один посредник. Потребительский  рынок –розничный торговец. Рынок  промышленного назначения  - агент  по сбыту или брокер.

      Двухуровневый канал- два посредника.  Потребительский рынок – оптовый  и розничный  торговцы,   а на рынках промышленного назначения   промышленный  дистрибьютор   и дилеры.

      Трёхуровневый  канал – включает трёх посредников. Между оптовым и розничным  торговцами стоит  мелкий  оптовик.

      В нашем случае  канал  имеет одноуровневый и двухуровневый каналы.

Сеть  Аптек  «Добрый Доктор»  производит сотрудничество с  такими производителями и дистрибьюторами как:

Протек, СИА Интернешенл, ВАГА, Катрен, HEROFARM, Nestle. Pfzer и др.

            Доставка товара   осуществляется автомобильным  видом  транспорта.  Храниться на складе. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     2.3 Политика продвижения 

     В    своей   работе   для     улучшения    товарной  деятельности    Сеть аптек «Добрый Доктор»  использует  7 основных   способов политики продвижения, такие как: маркетинг, реклама, связи с общественностью, мерчандайзинг, партизанский маркетинг, тренинги по продажам и стимулирование персонала, сеилз промоушен. На каждом из них мы остановимся подробнее.