План маркетинга товара

 
 
 
 
 
 

    4 РАЗРАБОТКА ЦЕНОВОЙ СТРАТЕГИИ 

4.1 Определение оптимального уровня цены на товар 

    Исходными данными для определения оптимального уровня цены являются:

1. функция издержек от объема производства:

                                И = 30000 + 100*Q                                                 (4.1)           

2. Уровни цен и соответствующие им объёмы продаж (таблица 4.1):

    Таблица 4.1 - Уровни цены и соответствующие им объёмы продаж

    Требуется установить цену на уровне, обеспечивающем предприятию максимальную прибыль:

1. Уравнение линейной регрессии зависимости прогнозируемого объема продаж от цены:

                                                     Q=a+bЦ   ,                                                   (4.2)

    Q – прогноз объема продаж;

    а, b – коэффициенты;

    Ц – цена, соответствующая конкретному  объему продаж.

    Численные значения коэффициентов определяются методом наименьших квадратов, для  чего заполняется таблица 4.2:

    Таблица 4.2 – Таблица вспомогательных вычислений

    Для нахождения параметров а и b стоится система линейных уравнений:

                               

     ,                               (4.3)

    где n – количество членов в выборке.

    Подставив данные таблицы 4.2 в систему уравнений и решим ее, рассчитав коэффициенты a и b.

    

    В результате получаем следующие результаты: a = 12400; b = -10. Следовательно, уравнение линейной регрессии зависимости прогнозируемого объема продаж от цены имеет вид Q = 12400 – 10Ц

2. Величина ожидаемых доходов определяется по формуле:

                                               Д=Ц*Q                                                    (4.5)

    Подставив в уравнение ожидаемых доходов  значение Q из уравнения зависимости прогнозируемого объема продаж от цены, получим функцию доходов в зависимости от цены: Д = 12400Ц-10Ц²

3. Преобразуем выражение для определения издержек производства И в зависимости от цены. Для чего в исходное уравнение (И = И_пост+И_пер*Q), вместо Q подставляется уравнение зависимости прогнозируемого объема продаж от цены, в результате чего получим: И = 1270000 – 1000Ц 
4. Выражение для определения прибыли запишем как разность между величинами ожидаемых доходов и издержками производства. Решение осуществим в общем виде, для чего в исходное уравнение вместо величин Д и И поставим их зависимости от цены, тогда: П = Д – И = -1270000+13400Ц-10Ц²
5. Вычислим первую производную вышеприведенного выражения:

     =13400 – 20 Ц

6. Приняв первую производную вышеприведенного уравнения равной нулю, определим численное значение цены, соответствующей получению максимальной прибыли. Цена равна 670 у.е.
7. При заданной цене определим объем производства, соответствующий достижению безубыточности.

    Прогноз безубыточности дает ответ на вопрос, сколько продукции нужно реализовать, чтобы доходы предприятия совпали с его расходами и оно начало получать прибыль. Этот объем может быть найден по формуле:

                                           

   ,                                         (4.6)

    V_б – объем безубыточности производства;

    И_пост – постоянные издержки;

    И_пер – переменные издержки;

    Ц – продажная цена единицы продукции.

    

    И = 30000 + 100*53

    И =35300

    Постоим график для нахождения точки безубыточности производства (рис.4.1).

   

    Рисунок 4.1 – Точка безубыточности 

4.2 Выбор ценовых стратегий 

      Для разработки эффективной ценовой  стратегии предприятие должно четко  сформулировать цели ценообразования. Они вытекают из анализа положения  предприятия на рынке и его  общих целей:

1. максимизировать текущую прибыль;
2. занять лидирующее положение на рынке;
3. завоевать лидерство в качестве товаров;
4. выжить в условиях конкуренции.

      С учетом этих факторов в маркетинге разработаны следующие стратегии ценообразования:

1. Дискриминационная стратегия ценообразования;
2. Стратегия ценового стимулирования;
3. Стратегия скидок;
4. Региональная стратегия;
5. Стратегии в рамках товарной номенклатуры.

    Ценовые стратегии фирмы «LUCK» приведены  в таблице 4.3:

    Таблица 4.3 – Выбор ценовой стратегии

 
 

    ЗАКЛЮЧЕНИЕ 

      В данной курсовой работе на примере  деятельности условной фирмы «LUCK», занимающейся реализацией компьютеров, наглядно раскрывается содержание маркетинговых категорий, необходимых для продвижения товара на рынок. В частности были произведены следующие шаги:

1. Маркетинговые исследования рынка
2. Оптимизация системы продаж
3. Разработка системы маркетинговых коммуникаций
4. Разработка ценовой стратегии

    Таким образом, было произведено комплексное  рыночное исследование, которое призвано обеспечить надежную и эффективную деятельность фирмы.

    По  итогам курсовой работы мы убедились, что коммерческий успех на рынке зависит от своевременно и четко проведенных исследований. Именно маркетинг позволяет эффективно приспосабливать производство к условиям внешней среды и специфическим запросам различных категорий потребителей, занять устойчивую позицию в конкурентной борьбе, способствует продвижению товаров по каналам сбыта и маркетинговым коммуникациям а также установлению наиболее выгодной рыночной цены.

    Изучение  мирового опыта развития маркетинга и реализация его принципов позволило обеспечить эффективность работы фирмы и сохранить ей лидирующее положение на рынке. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

СПИСОК  ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 

    1. Акулич И.Л., Демченко Е.В. Основы маркетинга. – Мн.: «Вышэйшая школа», 1999.

    2. Ильющенко Е.В., Основы маркетинга. – Мн.: УП «ИВЦ Минфина», 2002.

    3. Котлер Ф., Основы маркетинга. – М.: Издательство «Наука», 1994г.

    4. Дурович А.П., Маркетинг в туризме. – Мн.: Новое знание, 2001.

    5. Завьялов П. С., Демидов В. Е. Формула успеха: Маркетинг. – М.: Международные отношения, 1988г.

    6. Панкрухин А.Н., Маркетинг: теория  и практика.- М.:1993.

    7. Кредисова А.И. Маркетинг. – К.: Украина, 1994. – 399 с.

    8. Крылова Г.Д. Маркетинг: Теория и практика: Учебник для вузов. – М.: ЮНИТИ – ДАНА, 2004. – 655 с.