План маркетинга товара

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 14 Декабря 2010 в 22:52, курсовая работа

Описание работы

В настоящее время происходит трансформация маркетингового набора 4П в маркетинговый комплекс 4С:

•за П1 обычно отвечают производственные подразделения;
•за П2 отвечают отделы сбыта;
•за П3 отвечают отделы рекламы и общественной связи;
•за П4 отвечают финансовые службы.

Содержание работы

Введение……………………………………………………………..…………….4

1.Маркетинговые исследования рынка……………… ………...…………..6
1.Составление досье инновационных разработок………...………….……7
2.Оценка емкости и потенциалов рынка………..………………….………9
3.Прогнозирование объемов продаж………………………….…………..16
4.Анализ конкурентов………………………………………………….…..22
5.Сегментация рынка……………………………………………….……...27
2.Оптимизация системы продаж……………………………….…….…….30
1.Количественная и качественная оценка длины канала сбыта………...30
2.Качественная оценка ширины канала сбыта……………………….…..35
3.Построение товаропроводящей сети предприятия……………….……37
4.Оценка канала сбыта по балансовым и внебалансовым затратам……38
3.Разработка системы маркетинговых коммуникаций………………...…41
1.Выбор средств рекламно-информационной поддержки товара............42
2.Установление зависимости между расходами на маркетинговые коммуникации и объемами сбыта………………………….…………………46
3.Выбор стратегии и тактических ходов промоушн………….…………48
4.Разработка ценовой стратегии…………………………………...………50
1.Определение оптимального уровня цены на товар……………………50
2.Выбор ценовых стратегий……………………………………...………..53
Заключение………………………………………………………………………54

Список использованных источников…………………………..………………55

Скачать архив (171.25 Кб) Сколько стоит заказать работу?
Файлы: 1 файл

курсач - компы.doc

— 685.00 Кб (Скачать файл)

    Число компьютеров определяется с помощью  коэффициента наличия

    Число компьютеров:

    1. Число потребляющих единиц определяется из процентного соотношения статистических данных.
    2. Базовый рынок включает г.Минск и областные центры
  1. Размер спроса на первичное приобретение определяется как отношение размера базового рынка округленного в меньшую сторону к коэффициенту предпочтительности (таблица 1.3).

    Таблица 1.3 – Важность компьютера для пользователей.

Балл 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Сумма откликов 1 - - 1 1 3 2 9 19 29 17
Расчет - - - 3 4 15 12 63 152 261 170 680
 

    Коэффициент предпочтения товара (таблица 1.4):

     ; т.е. 80%

    Таблица 1.4. Соотношение коэффициентов.

    Коэффициент предпочтительности     Коэффициент предпочтения
    100     90-100%
    500     60-90%
    1000     20-60%

    Размер  спроса на первичное приобретение

    

  1. Размер  спроса на замену товара длительного  пользования.
    1. Размер парка товаров длительного пользования равен 1800000 (равен размеру базового рынка округленного в меньшую сторону).
    2. Распределение парка по сроку службы (таблица 1.5)

    Таблица 1.5 – Средневзвешаный срок службы.

Период Более 10 лет 8 – 10 6 – 8 4 – 6 2 – 4 1 – 2 Менее 1 года
Сумма откликов 0 1 5 26 35 8 4 79
Доля  в сумме
Взвешаный период
    1. Средневзвешаный срок службы товаров длительного пользования составляет 3,6 года:

    

    1. Средний темп замены компьютеров в год (прекращение  срока службы по причинам экономического, физического и морального старения):

    

    1. Ежегодный спрос на замену:

    

  1. Количество  единиц товара на одну семью – один компьютер
  2. Ориентировочная емкость рынка 500400ед.
    1. Эффект появления новых альтернатив замены (новых технологий) – 0,2 (таблица 1.6).

    Таблица 1.6 – Возможность появления новых альтернатив замены.

Эксперт     Марки фирм-конкурентов
LUCK NTT IBM HP IRU Acer Apple
1 7 5 7 7 2 5 5
2 8 4 2 8 3 3 7
3 9 5 6 8 5 4 8
4 7 8 8 7 4 5 6
5 9 4 5 6 2 4 8
Сумма 40 26 28 36 16 21 34 201
 
    
    1. Эффект  исчезновения потребляющих единиц – 0,95
    2. Эффект платежеспособности покупателей – 0,8 (равен коэффициенту предпочтения товара).
    3. Эффект форс-мажорных обстоятельств – 0,9.
    4. Эффект трудности сравнения – 0,7 (таблица 1.7).

    Таблица 1.7 – Матрица, для оценки эффекта трудности сравнения.

    Уровень качества товара     Значения эффектов при различных уровнях трудности сравнения
    Трудно  сравнивать     Средне  сравнивать     Легко

    сравнивать

    Высокое качество     0,7     0,8     0,9
    Среднее качество     0,5     0,6     0,5
    Низкое  качество     0,3     0,2     0,1
  1. Понижение емкости рынка:

    

  1. Скорректированная емкость рынка (в соответствии с пунктом 2):

    

  1. Абсолютный  потенциал рынка для различных уровней цены (таблица 1.8)

    Таблица 1.8 – Модель пробного маркетинга по компьютеру.

Уровень цены, у.е.     Определение абсолютных потенциалов рынка
Число откликов Корректировка Процент Расчет
2000 6 6 6
1700 4 10 10
1400 21 31 31
1100 20 51 51
800 7 58 58
600 15 73 73
400 6 79 79
200 3 82 82
0 - 100 100
  1. Текущий потенциал:

    

  1. Страховой потенциал равен размеру спроса на первичное приобретение товара .

    Потенциалы  рынка для различных уровней  цены представлены на рисунке 1.1.

      

    Рисунок 1.1 – Потенциалы рынка.

    Результаты  оценки емкости рынка компьютеров  представлены в таблице 1.9.

    Таблица 1.9 – Оценка емкости рынка.

1. Количество потенциально потребляющих  единиц – семей
1.1. Численность населения РБ –  9669600 человек
1.2. Среднее число семей – 3223200
1.3. Число компьютеров – 3094272ед.
1.4. Число потребляющих единиц по  сегментам
1.4.1. 1.4.2. 1.4.3. 1.4.4.
Минск Областные центры Районные  центры Остальные населенные пункты
31% 29,5% 24,3% 15,2%
959224ед. 912810ед. 751908ед. 470330ед.
1.5. Размер базового рынка, включающий  сегменты 1.4.1. и 1.4.2.– 1872034ед.
2. Размер спроса на первичное  потребление – 3600ед.
3. Размер спроса на замену товара длительного пользования (ТДП)
3.1. Размер парка ТДП – 1800000ед.
3.2. Распределение парка по сроку  службы
3.2.1. 3.2.2. 3.2.3. 3.2.4. 3.2.5. 3.2.6. 3.2.7.
Более 10 лет 8 – 10 6 – 8 4 – 6 2 – 4 1 – 2 Менее 1 года

Информация о работе План маркетинга товара