План маркетинга товара

    Для фирмы «LUCK» предлагается использовать следующие элементы маркетинговых коммуникаций: реклама и пропаганда.

    Реклама.

    Существует  большое множество видов рекламы. Выделяют следующие классификации  видов рекламы:

1. по этапам жизненного цикла товара:

• информационная – доносит до потребителя информацию о товарах, услугах, предприятиях;

• стимулирующая – развивает спрос на продукцию и услуги;
• напоминающая – предназначена для оживления упавшего спроса и информирования потребителей о скидках и распродажах

2. по характеру рекламируемого товара:

• товарная;
• социальная;
• политическая;

3. по способу воздействия на потребителя:

• рациональная – воздействует на разум потребителей;
• эмоциональная – воздействует на чувства потребителей

4. по способу проявления:

• непосредственная – оказывает прямое воздействие на потребителей;
• косвенная – подается в неявном виде, в основном через СМИ.

    Главная цель рекламы – это стимулирование продаж рекламируемого товара. В рамках общей цели можно выделить несколько  частных:

1. распространение коммерчески важных сведений о товаре;
2. формирование у потребителей знаний о товарах, услугах предприятия;
3. формирование общественной потребности в рекламируемом товаре
4. создание и поддержание имиджа товаропроизводителя;
5. стабилизация и увеличение продаж.

    Часть целей рекламы связана со спросом, а часть с имиджем. Цели рекламной компании должны быть четко сформулированы, выражены количественно и определены по срокам, что позволит контролировать эффективность рекламных мероприятий.

    Отношение к рекламе изменяется в зависимости от стадий жизненного цикла товара. На стадии внедрения главная задача рекламы – проинформировать потребителей о новом товаре, на стадии роста – развитие спроса, на стадии зрелости – реклама напоминает потребителю о продукции и ее производителе, на стадии спада – реклама не целесообразна, исключая необходимость информирования потребителей о скидках и распродажах.

    Вначале реклама призвана создать новые  поведенческие установки и новый  стиль потребления. Такая реклама  направлена на новаторов и называется «реклама-антена». Далее реклама развивает и акцентирует изменения в покупательском спросе, она направлена на раноодобряющих, и называется «реклама-усилитель». Затем в рекламе переходят от представления товара как новинки к его представлению в качестве общепризнанного и называется «реклама-фокус», т.к. она фокусирует внимание раннего и позднего большинства потребителей на товарах олицетворяющих новый образ жизни. И наконец, когда основными потребителями становятся консерваторы реклама призвана стимулировать спрос на товары олицетворяющие традиционный образ жизни. – это «реклама-эхо».

    Цели  рекламы реализуются через ее функции:

1. экономическая – реклама стимулирует рост объемов продаж продукции и в итоге увеличивает прибыль предприятия;
2. информационная;
3. коммуникативная – реклама создает имидж товаропроизводителя, тем самым привлекает новых потребителей;
4. контролирующая – реклама контролирует предпочтения потребителей в отношении товаров различного ассортимента;
5. корректирующая – реклама изменяет стереотипы потребителей в отношении предлагаемых товаров;
6. управление спросом – объем рекламной информации и сроки ее подачи могут изменить спрос в нужном направлении.

    Пропаганда.

    Пропаганда  – это важный компонент коммуникационной работы по связям с общественностью, которая представляет собой целенаправленную деятельность предприятия по организации общественного мнения.

    Работа  по связям с общественностью преследует цель по изучению складывающегося общественного мнения и формирования доброжелательного отношения к продукции предприятия и к самому предприятию со стороны широких масс и целевых аудиторий.

    Пропаганду  предприятие использует в следующих  случаях:

1. для популяризации своих товаров;
2. для создания и поддержки своего имиджа;
3. для опровержения искаженной, неверной информации о предприятии и его продукции.

    Работа  по связям с общественностью идет по разным направлениям, важнейшим  из которых являются связи со СМИ, с потребителями, с органами власти и государственного управления.

    Связи со СМИ позволяют использовать их для периодического рассмотрения соответствующих сведений с целью привлечения внимания потребителей к предприятию и его продукции. Непосредственные контакты с потенциальными потребителями способствуют установлению долгосрочных взаимоотношений между предприятием и целевыми аудиториями. Отношения с органами власти и государственного управления позволяют попытаться оказать влияние на принятие решений регулирующего характера, касающихся предпринимательской деятельности.

    Благоприятное общественное мнение может быть создано  благодаря проведению следующих мероприятий:

1. спонсорство различных мероприятий, культурного и спортивного характера;
2. деятельность по охране окружающей среды;
3. благотворительность в пользу отдельных лиц или организаций;
4. проведение презентаций;
5. представление отчетов деятельности предприятия.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 3.2 Установление зависимости между расходами на маркетинговые коммуникации и объемами сбыта 

    Для установления зависимости между  расходами на маркетинг и объема сбыта используется метод регрессионных  линий.

    Объем сбыта:

1. за 2006г.:
2. за 2007г.:
3. за 2008г.:

    Расходы на рекламу и маркетинговые услуги исходя из норматива:

1. за 2006г.:
2. за 2007г.:
3. за 2008г.:

    С помощью коэффициента корреляции устанавливается  степень корреляции (теснота связи) между объемами сбыта и расходами  на маркетинговые коммуникации. Коэффициент  корреляции (3.1):

                            

                        (3.1)

    Для расчета коэффициента корреляции заполняются таблицы 3.1 и 3.2:

    Таблица 3.1 – Исходные показатели для определения  влияния рекламных расходов на объем  сбыта.

 
 

    Таблица 3.2 – Расчетные показатели для  определения влияния рекламных  расходов на объем сбыта

      

    Значение  коэффициента корреляции равное 1 указывает  на высокую значимость связи между  переменными. Следовательно связь  между переменными можно описать  прямолинейным уравнением (3.2):

                                               

                                       (3.2)

    y – объем сбыта как результатирующий показатель или зависимая переменная;

    x – расходы на маркетинговые коммуникации как факторный показатель или независимая переменная;

    a – константа;

    b – коэффициент регрессии.

    Коэффициент регрессии определяется по формуле (3.3):

                                                    

                                         (3.3)

    

     -58300000000

    Уравнение регрессии:

     58300000000+66,67x  

3.3 Выбор стратегии и тактических ходов промоушн 

    Существуют  следующие наиболее распространенные схемы промоушн:

1. Стратегия традиционного промоушна

2. Стратегия ПУШ-промоушна

    

3. Стратегия ПУЛ-промоушна

    

4. Интерактивная стратегия

    

5. Стратегия симбиозного промоушна

    

    Для фирмы «LUCK» для продвижения товара на рынок используется переход П3-С3, направленный на создание эффективной связи между производителем и потребителями, который представлен в досье маркетинговых коммуникаций (таблица 3.3):

    Таблица 3.3 – Досье маркетинговых коммуникаций