100 000 * 0,2             20 000 

    Е) реклама в специализированных журналах и Интернете является на данном этапе  слишком дорогой для организации, хоть и велика доля целевой аудитории  в количестве читателей данных источников информации. 

    3. Определим стоимость одного контакта с целевой аудиторией посредством распространения POS-материалов (в данном случае, листовок).

    Затраты на изготовление макета, печать 9000 листовок и их разнесение по адресам будут  стоить организации 2500 рублей.

    По  данным статистики¹⁰, количество целевой аудитории среди адресатов будет составлять 15%, то есть 1050 человек. Отсюда получаем: 

                                                                 2500

    Стоимость 1 контакт       =                                           =   2,38 руб.

                                                                  1050  

    Данный  способ является самым дорогим, поэтому  от него придется отказаться.

    Отрицательным в этом способе рекламы является еще и то, что невозможно предугадать  наиболее привлекательную территорию распространения листовок.

    Таким образом, в результате проведенных  расчетов мы можем сделать выбор  наиболее выгодных для нас способов распространения рекламы. Наиболее привлекательным по количеству охватываемой аудитории является газеты «ВаБанк» и «Рико Пресс», затем идет газета «Из рук в руки». Также достаточно большой охват целевой аудитории, в сравнении с недорогой стоимостью изготовления, приходится на наружную рекламу.  

    5 этап. Принятие решения  о рекламном обращении, то есть нужно продумать идею рекламного обращения, стиль обращения, его тон, шрифт, а также цвет и размер.

    Для того, чтобы объявление в газете было заметно его нужно сделать  в цветном варианте и заметного  размера.

    В рекламе решено использовать фото «Газели», чтобы сразу привлечь к объявлению внимание. Также в объявлении для привлечения внимания написали вверху «ГРУЗОПЕРЕВОЗКИ» красным шрифтом с тенью, что сразу бросается в глаза. Далее указали максимум наиболее важной информации для клиентов: это телефонный номер, расценки на перевозки, а также возможная услуга экспедирования товара.

    Макет объявления можно посмотреть в приложении 1.

    Наиболее  приемлемый для ИП Шелешей размер макета 40х52 мм. Такой размер и привлекает к себе внимание и не очень дорогой.

    Для наружной рекламы решено использовать белый шрифт максимально возможного размера на фоне синего тента. Текст будет такой: «Грузоперевозки по России  Тел. (4852) 97-97-27, 8-920-100-90-90». Это привлекает внимание и не требует особых затрат (см. Приложение 2).

    Визитки решено сделать также цветными. На лицевой стороне будет изображение автомобиля, крупным шрифтом красного цвета надпись «Грузоперевозки», а внизу – телефоны и контактное лицо (белые буквы на синем фоне). С изнаночной стороны будут написаны расценки за оказываемые услуги белым шрифтом на синем фоне (см. Приложение 3). 

    6 этап. Принятие решения  об основных каналах  распространения  информации и частоте  выхода объявления.

    Будем исходить из полученной ранее информации.

    1) Реклама в газете «ВаБанк»  заключается  в размещении  рекламного цветного модуля в  соответствующей рубрике газеты и черно-белого модуля в телепрограмме.

    Решено, что модуль будет размером 40х52мм. Такой модуль в рубрике на месяц  стоит 2374 руб., а размещение такого же модуля в телепрограмме 2359,20 руб. 

    2) Реклама в газете «Рико Пресс»  заключается в размещении цветного модуля размером 40х52мм в специализированной рубрике. Цена такого модуля на месяц 2199,20 руб. 

    3) Реклама в газете «Из рук  в руки» заключается в размещении  черно-белого модуля размером 40х60мм  в рубрике «Грузоперевозки». Цена  размещения данного объявления на месяц 2028,50 руб. 

    4) Реклама в газете «Все для  Вас» заключается в размещении  черно-белого модуля размером 40х52мм  в специализированной рубрике  два раза в месяц стоит 924 руб. 

    5) Реклама в газете «Моя реклама»  заключается в размещении черно-белого модуля размером 40х52мм в рубрике «Грузоперевозки» два раза в месяц стоит 637,20 руб.

    Публикация  наших материалов будет происходить  в газетах «Все для Вас» и «Моя реклама» с чередованием. Т.е. неделя - в одной, неделя - в другой и т.д. 

    6) Изготовление наружной рекламы потребует затрат в 4000 рублей (с учетом скидки) на два автомобиля. Для того, чтобы охватить большую аудиторию, надо информировать не только прохожих на тротуаре, но и пассажиров в транспорте. Для этого рекламное обращение нужно нанести на машины с обеих сторон. 

    7) На изготовление визиток нужно  затратить по 3,70 руб за штуку.  Целесообразнее сразу не делать  много визиток, а по мере  необходимости закупать у рекламного  агентства. На первое время  должно хватить 200 шт. – это  740 рублей. Данного количества должно хватить на 3 месяца.

    Также необходимо составить график выхода данной рекламы.

    Таблица 6

    График  выхода рекламного обращения

 
 

    Таким образом, выходим на сумму рекламного бюджета в 26882,60 руб. за 3 месяца публикаций рекламного модуля в газетах + 4000 руб. за наружную рекламу + 740 руб. визитки = 31622,60 рублей. Этот бюджет не выходит за рамки планируемого. 

    7 этап. Проведение  оценки рекламной  кампании, то есть расчет эффективности рекламы.

    Для ИП Шелешей наибольшее значение имеет  коммуникативная эффективность, то есть увеличение в 5 раз количества знающих о данной компании человек  и организаций.

    Это подтвердило увеличение количества обратившихся в ИП за период со 2-ой недели октября по январь месяц. Количество звонков увеличилось с 5 в день до 30-35 звонков, особенно в первые 2 недели выхода объявлений.

    Многие  люди могли просто позвонить для  того, чтобы узнать расценки на услуги экспедитора, есть ли услуга грузчика.

    Но  за данный промежуток времени также увеличилось и количество заявок, причем и от частных клиентов и от организаций (от 2-3 заказов в день до 10). Это позволило окупить затраты на рекламу и получить желаемую прибыль в 150 000 рублей.

 

Заключение

 

    В данной практической работе мы определили что реклама – это оповещение различными способами (иногда всеми имеющимися) о новых товарах или услугах и их потребительских свойствах. Она направлена на потенциального потребителя, оплачивается спонсором и служит для продвижения его продукции и идей.

    Также мы выяснили основные виды рекламы. Это:

- информативная,  напоминающая, увещевательная;

- товарная, престижная (фирменная);

- прямая, косвенная  (скрытая);

- добросовестная, недобросовестная;

- коммерческая, социальная;

- реклама  в прессе, теле- и радиореклама, аудиовизуальная реклама; наружная реклама (в том числе реклама на транспорте, на улице и в местах продаж), сувенирная реклама, прямая почтовая реклама (direct mail), выставки и ярмарки, компьютеризированная реклама (в том числе реклама в Интернете);

- однородная, неоднородная, и т.д.

    Мы  также определили основные этапы  рекламной кампании: постановка целей  и задач, решение о разработке бюджета и медиапланирования, решение  о рекламном обращении, решение  о средствах распространения информации и частоте их появления, оценка эффективности рекламной кампании.

    Современные тенденции рынка грузоперевозок заключаются в следующем:

    1. Рост рынка малотоннажных автомобильных  грузоперевозок.

    2. Разовые заказы становятся меньше  по объему и тоннажу.

    3. Наибольшее предпочтение среди  клиентов приобретает доставка  «до двери».

    4. Растет спрос на экспедиторские  услуги и организацию хранения  грузов.

    В данной работе рассматривается организация  ИП Шелешей, г. Ярославль. Основной вид  деятельности –  грузоперевозки.

    На  балансе фирмы находится 2 автомобиля марки Газель, грузоподъемностью 1,5 тонны с тентом. Автоперевозки  осуществляются по г. Ярославлю, Ярославской  области и областям Центрального федерального региона России

    Главная задача ИП Шелешей – помощь организациям, у которых временно объем работ больше, чем у них имеется в наличие транспорта для перевозки, в перевозке грузов или доставке их продукции клиентам:

    - перевоз техники;

    - доставка стройматериалов;

    - доставка пластиковых окон;

    - перевозка железобетонных конструкций;

    - доставка мебели;

    - доставка оборудования;

    - осуществление офисных переездов.

    Также осуществляются перевозки для частных  лиц:

    - квартирный переезд;

    - перевозка инвентаря на дачные  участки и вывоз урожая с  дачи (сезонная работа);

    - помощь в мелких перевозках, а за счет всего этого получение прибыли.

    В процессе проведения SWOT-анализа были выявлены сильные и слабые стороны организации, а также возможности и угрозы рынка. В результате чего даны рекомендации по развитию ИП Шелешей:

    1. Для улучшения работы необходимо нанять квалифицированный персонал (для начала, экспедитора и грузчика на часы). Необходимо повышать квалификацию персонала.

    2. При увеличении объема перевозок  необходимо будет приобретать  дополнительные автомобили.