Основные блоки годового плана по маркетингу

 

     Если  «Zolex» будет иметь низкую цену, то его общая потребительская ценность составит, исходя из графиков функции (рис.2), 39 баллов, что значительно превышает показатели всех находящихся в данный момент на рынке марок.

     Заключительный  этап анализа – оценка прибыльности новой марки в зависимости от уровня цены. Предположим, что размер рынка составляет 10 млн. товарных единиц, переменные издержки компании составляют 50 руб. на флакон, а наценка каналов распределения равна 100%.  
 
 
 

                                 10      9

       Потребительская                                      

          ценность                                         6 

                                     1       Цена

                                           13         16         19

                                 10                             

       Потребительская                                    8  

         ценность                                        

                                           4

                                 0                                            Распылитель

                                Дозатор                   Обычный

                                     10                                   

       Потребительская                                       7

         ценность                                        

                                           4

                                 0                                            Упаковка

                                Стандартная         Улучшенная

                                         

                                  10      

       Потребительская        7                              

         ценность                                        

0. 5

                                 0                                            Аромат

                             Мятный   Цветочный      Мускусный   

               

                                 10      

       Потребительская      8                                    

          ценность                                                   5

                                                      3

                                 0                                            Название торговой марки

                                «Zolex»         «Solo»         «GT1

     Рис.2. Альтернативный анализ: оценка потребительских предпочтении

     Таблица 3 показывает, что, хотя цена флакона 130 руб. максимально увеличивает ценность товара и предполагаемую рыночную долю, она означает низкую норму прибыли  и принесет компании наименьший доход. Увеличение маркетинговых расходов (дополнительная рекламная компания и поддержка торговой марки) позволит компании получить более высокую норму прибыли и оправдать дополнительные затраты. При розничной цене в 190 руб. потенциальная доля рынка уменьшится всего на 5 пунктов, но доход, валовая и чистая прибыль значительно увеличатся. 

     Таблица 3. Предполагаемая прибыль от продажи «Zolex» при различных уровнях цены 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     3. Тест

     Программа маркетинга – это конкретный рекомендаций на определенный период времени для выполнения миссии с учетом факторов рыночной среды и ресурсных возможностей компании.

     Ответ: А

     Т.к. они обычно направлены на решение отдельных комплексных проблем, например на организацию выпуска нового продукта, имеющего для компании важное значение, или на выполнение какой-либо особой задачи, допустим, по завоеванию нового рынка или поглощению конкурирующей фирмы. Такие программы бывают как краткосрочными, так и долгосрочными и составляются, как правило, специально созданной для этого рабочей группой.

     Под программой понимается намеченный к  планомерному осуществлению, объединенный единой целью и приуроченный к  определенным срокам комплекс взаимосвязанных  задач и адресных мероприятий  социального, экономического, научно-технического, производственного, организационного характера с указанием используемых ресурсов и источников их получения.

     В качестве стержня, ядра программы выступает  цель, вокруг которой группируется комплекс разнообразных мероприятий, составляющих основное ее содержание.

     Единая  цель программы развертывается в  совокупность задач, решение которых  осуществляется с помощью мероприятий, реализуемых конкретными исполнителями  при определенном ресурсном обеспечении. Эта комплексность и представляет существо программы.

     Можно выделить три типа программ маркетинговой  деятельности:

     1.Программа перевода предприятия в целом на работу в условиях маркетинга.

     2.Программа по отдельным направлениям, комплексам маркетинговой деятельности, и прежде всего программа освоения определенных рынков с помощью определенных товаров.

     3.Программа освоения отдельных элементов маркетинговой деятельности, например проведение рекламной кампании.

     На  мой  взгляд, наибольший интерес для руководителей российских предприятий представляют программы выхода на рынок с определенной продукцией.  
 
 
 

     Заключение

      Таким образом, в условиях рынка ценообразование  является сложным процессом, подверженным воздействию многих факторов. Выбор  общей ориентации в ценообразовании, подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги в целях увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения уровня производства, максимизации прибыли, и укрепления рыночных позиций фирмы осуществляется в рамках маркетинга. Установление цены - один из важных элементов маркетинга, прямо воздействующий на сбытовую деятельность, поскольку уровень и соотношение цен на отдельные виды продукции, особенно на конкурирующие изделия, оказывают определяющее влияние на объемы совершаемых клиентами закупок. Цены находятся в тесной зависимости со всеми составляющими маркетинга и деятельности фирмы в целом. От цен во многом зависят реальные коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное воздействие на положение фирмы на рынке. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Список использованной литературы

1. Методические указания к выполнению курсовой работы по маркетингу.
2. Анурин В.Р., Муромкина И.В., Евтушенко Е.С. Маркетинговые исследования потребительского рынка.  СПб.;  Питер, 2004.
3. Белоусова С.Н., Белоусова А.Г. Маркетинг: 2-е изд., доп. и перераб. Ростов н/Д: Феникс, 2003.

  4.  Котлер Ф. Маркетинг-менеджмент. СПб.; Питер,  2007.

  5.  Хершген Х. Маркетинг. Основы  профессионального успеха: учеб-ник для вузов. – М.: ИНФРА-М, 2006.

6. Ценообразование: учеб. пособие / Емельянова Т.В. - Мн.: Высш. школа, 2004.- 240 с.
7. Цены и ценообразование: учеб. для вузов / Чудаков А.Д. - М.: РДЛ, 2004.- 376 с.
8. Цены и ценообразование: учеб. пособие / Деева А.И. - М.: Экзамен, 2007.- 288 с.
9. Цены и ценообразование: учебно-методич. пособие / Голощапов Н.А., Соколов А.А. - М.: Приор-издат, 2005.- 160 с.
10. Ценообразование: учебно-практич. пособие / Шуляк П.Н. - 7-е изд., перераб. и доп. - М.: Дашков и Ко, 2004.- 192 с.
11. Маркетинг / Федько В.П. - Ростов н/Д: Феникс, 2008.- 416 с.
12. Маркетинг / Эванс Дж.Р., Берман Б. - М.: Сирин, 2005.- 278 с., (в обл.).
13. Маркетинг для студентов вузов / Федько В.П. - Ростов н/Д: Феникс, 2004.- 256 с.