Организация производства

     С этой точки зрения можно отметить, по крайней мере, следующие особенности электроэнергетики и ее продукции.

     Спрос на электроэнергию, тепловую энергию  в решающей мере определяется следующими факторами:

     экономической динамикой страны (региона), об изучении спроса которых идет речь;

     эффективностью  и темпами электрификации народного  хозяйства, т. е. эффективностью и темпами  внедрения электротехнологий;

     энергетической  эффективностью использования электрической, также тепловой энергии. Для роста  этой эффективности имеются крупные  резервы, а вытекающее отсюда сокращение потребления электроэнергии и тепла  в расчете на единицу доставляемого  ими полезного эффекта не только дает экономические преимущества, но и уменьшает загрязнение окружающей среды[4,c.384]. 
Динамика и уровень спроса на электроэнергию в стране или регионе, пожалуй, как ни на один другой товар, являются зеркалом экономического роста, отражают уровень и темпы научно-технического прогресса и уже теперь стали одной из важных косвенных характеристик качества жизни. Поэтому маркетинг в электроэнергетике приобретает особое значение не только для отрасли, но и для всей экономики страны или региона.

     Производство и потребление электроэнергии совпадают во времени, и эту продукцию, по крайней мере, в сколько-нибудь значительных количествах нельзя произвести и закупить впрок, например, в ожидании улучшения конъюнктуры, увеличения тарифов на электроэнергию или перебоев в энергоснабжении. Отсюда вытекает требование к большой точности прогнозов спроса, особенно учитывая высокую времяемкость, а также капиталоемкость отрасли, в 3 - 4 раза превышающую среднюю капиталоемкость народного хозяйства России. Завышение спроса приводит к омертвлению крупных инвестиций, его занижение может быть связано с большими убытками для энергоснабжающих предприятий, тем более, что на обслуживаемой ими территории они не должны иметь право отказывать потребителю в присоединении к центрам питания или увеличении потребляемой энергии и мощности [4, c.411].

     Качество  электроэнергии, если оно отвечает имеющимся стандартам, нельзя в отличие  от других продуктов и товаров  улучшить. Ограничены возможности улучшения  качества и тепловой энергии (более  точное выдерживание "стандартных" или договорных параметров: температуры  и давления). Это означает, что  возможная в принципе конкуренция  производителей электроэнергии и тепла  может идти только за счет разницы  в затратах на производство энергии  и предложения ее по более низким ценам.

     Технические и экономические возможности  передачи энергии на большие расстояния ограничены: максимальный радиус передачи тепловой энергии в виде пара 3—5 км, в виде горячей воды 10—15 км, при  определенных, еще не вполне освоенных  технических решениях 25—30 км. Массовая передача товарной электроэнергии на расстояние свыше 1000 км ставит перед электротехникой серьезные экономические проблемы. Все это ограничивает возможности экспорта — импорта энергии.

     В современных условиях энергетическая система (ПОЭЭ) обладает естественной монополией на энергоснабжение обслуживаемой  территории. Эту монополию можно  разрушить только частично, законодательно запретив мешать потребителям создавать  относительно мелкие индивидуальные системы  энергоснабжения и обязав ПОЭЭ покупать избытки энергии у них по крайней мере по средним ценам [7].

     Наличие монополии также является фактором, препятствующим конкурентной борьбе за сбыт продукции, т. е. борьбе, которая  будет иметь место в других отраслях хозяйства. Естественная монополия объективно приводит к необходимости государственного регулирования цен на электрическую и тепловую энергию.

     В условиях естественной монополии отрасли  рынок электроэнергии и в большой  мере тепла не является так называемым "рынком продавца", где более  активны покупатели (по крайней мере, в недефицитных энергосистемах), и  не является "рынком покупателя", где активным является продавец. Это  рынок особого вида, где продавец и покупатели вынуждены быть партнерами не только в процессе купли-продажи энергии, но и в выявлении закономерностей спроса на нее [4, c.392]. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     2. Организация энергосбытовой деятельности в энергетике 

     Энергосбытовая  деятельность - это управленческая деятельность по выработке и принятию управленческих решений, обеспечивающих эффективные продажи произведенной  энергоснабжающей организацией энергии потребителям (абонентам), и впоследствии определение принципов организации производственного процесса в энергетике.

     Энергосбытовая  деятельность включает:

     реализацию  электрической и тепловой энергии  и мощности по тарифам, установленным  постановлениями органов государственного регулирования тарифов в соответствии с действующим законодательством  о государственном регулировании  тарифов на электрическую и тепловую энергию;

     изучение  состояния и перспективы развития рынка сбыта электрической и  тепловой энергии и мощности, прогноз  платежеспособного спроса на электрическую  и тепловую энергию и мощность;

     заключение  с потребителями электрической  и тепловой энергии договоров  энергоснабжения и контроль выполнения договоров в части режимов  энергопотребления и выполнения потребителями своих договорных обязательств;

     разработку  и реализацию мероприятий по побуждению потребителей к выполнению договорных обязательств, по ограничению и прекращению  подачи энергоресурсов потребителям-неплательщикам, по выявлению фактов нарушения правил учета и потребления электрической и тепловой энергии, а также по пресечению безучетного потребления и хищения энергии;

     участие в разработке тарифов для потребителей электрической и тепловой энергии;

     обеспечение жесткого контроля энергопотребления  организаций, финансируемых из бюджетов всех уровней [4, c. 401].

     В чем проявляется актуальность энергосбытовой деятельности? АО-энерго в настоящее  время испытывают на себе недостаток денежных средств при оплате энергии потребителями, что в свою очередь осложняет ведение хозяйственной деятельности самих энергокомпаний. Отсутствие денежных средств, получаемых от оплаты, их недостаточность не позволяет энергетическим предприятиям своевременно осуществлять налоговые и другие обязательные платежи, реализовывать в необходимом объеме инвестиционный процесс в отрасли, оплачивать поставки топлива, обслуживать в полном объеме имеющиеся основные фонды и т.д. Однако вместо денежных средств при оплате энергокомпании получают взаимозачеты, оплату «в натуре» и т.д.

     По-прежнему остается актуальной проблема дебиторской  задолженности – по ряду АО-энерго ее величина не только сохраняется, но и продолжает увеличиваться, что  оказывает негативное влияние на финансовое состояние предприятий  отрасли.

     Сегодняшний недостаток денежных средств вынуждает  руководителей энергосистем, электростанций и сетевых предприятий "удешевлять" свои затраты, прежде всего за счет сокращения объемов ремонтно-профилактических работ, то есть выполняются только самые  необходимые работы, без которых  уже невозможно без нарушений  эксплуатировать сложнейшее энергетическое оборудование, тепломагистрали, линии  электропередач.

     Многие  из потребителей энергии становятся банкротами, или применяя различные  уловки, такие как изменение своего юридического адреса, пытаются уйти от оплаты потребленной энергии. В данном аспекте становится необходимость  в ведении работы по потребителям в плане отслеживания их добросовестности, проведение притензионно-исковой работы и т.д.

     Перечисленные задачи необходимо решать, налаживать механизм и порядок их решения. Работа с потребителями, решение проблем оплаты, учета потребленной энергии лежит в поле деятельности Энергосбытов. Однако данный структуры в настоящее время все еще не в состоянии решать достаточно эффективно возложенные на них задачи. Причин тому много, назовем лишь некоторые из них: несовершенство организационной структуры, отсутствие требуемых полномочий, что снижает оперативность принимаемых решений, отсутствие технического оснащения Энергосбытов, неурегулированность взаимоотношений между подразделениями отделами в АО-энерго и ряд других [5].

     Таким образом, становится очевидной необходимость  совершенствования данной деятельности с тем, чтобы упорядочить процесс  продажи энергии, сделать более  точным и оперативным, поднять уровень  оплаты вообще при одновременном  увеличении денежной составляющей.

     В настоящее время в АО-энерго применяются 3 формы сбыта энергии:

     централизованная (когда сбыт энергии осуществляется только предприятием «Энергосбыт» и  его отделениями);

     децентрализованная (когда сбыт энергии сосредоточен в сетевых предприятиях);

     смешанная (та или иная совокупность двух первых типов, но при этом чаще всего, центральный  «Энергосбыт», обслуживает основных крупных потребителей АО-энерго, а  сбыт в сетевых предприятиях обслуживает  мелких потребителей и население).

     Из 72 АО-энерго централизованная форма  используется в 32 энергосистемах (44%), децентрализованная – в 24 энергосистемах (33%), смешанная  – в 16 энергосистемах (23%).

     Энергосбыты являются обособленными подразделениями  АО-энерго, входят в состав Общества и действует с соблюдением  Гражданского Кодекса Российской Федерации, Федерального закона «Об акционерных  обществах», иных федеральных законов, Устава общества, решения органов  управления Общества.

     Обособленное  подразделение «Энергосбыт» является частью единого производственного  и технологического комплекса по производству, передаче, распределению  и реализации электрической и  тепловой энергии, выполнению работ  и оказанию услуг, учреждается как  обособленное подразделение общества, расположенное вне места его  нахождения и не являющееся юридическим  лицом, в составе Общества.

     Основной  целью деятельности Энергосбыта  является достижение наилучших показателей  производственно-экономической деятельности, обеспечивающих рост доходов и получение максимальной прибыли Обществом [6].

     Предмет деятельности Энергосбыта включает следующие основные виды деятельности:

     реализацию  электрической и тепловой энергии  и мощности по тарифам, установленным  постановлениями органов государственного регулирования тарифов в соответствии с действующим законодательством  о государственном регулировании  тарифов на электрическую и тепловую энергию;

     изучение  состояния и перспективы развития рынка сбыта электрической и  тепловой энергии и мощности, прогноз  платежеспособного спроса на электрическую  и тепловую энергию и мощность;

     заключение  с потребителями электрической  и тепловой энергии договоров  энергоснабжения и контроль выполнения договоров в части режимов энергопотребления и выполнения потребителями своих договорных обязательств;

     обеспечение учета потребления электрической  и тепловой энергии и мощности;

     разработка  и реализация мероприятий по побуждению потребителей к выполнению договорных обязательств, по ограничению и прекращению  подачи энергоресурсов потребителям-неплательщикам, по выявлению фактов нарушения правил учета и потребления электрической  и тепловой энергии, а также по пресечению безучетного потребления  и хищения энергии;

     участие в разработке тарифов для потребителей электрической и тепловой энергии;

     обеспечение жесткого контроля энергопотребления  организаций, финансируемых из бюджетов всех уровней.

     Обязательными для Энергосбыта являются следующие  виды деятельности:

     реализация  электрической и тепловой энергии  и мощности Общества по тарифам, установленным  постановлениями органов государственного регулирования тарифов в соответствии с действующим законодательством  о государственном регулировании  тарифов на электрическую и тепловую энергию;

     обеспечение энергоснабжения потребителей в  соответствии с заключенными договорами;