2.Необходимые для этого производственные  мощности и  их  рост  из  года в год.

     3.Где и у кого, на каких условиях будет закупаться сырье, материалы и комплектующие.  Какова репутация этих поставщиков и есть ли опыт работы с ними.

     4.Предполагается ли производственная  кооперация и с кем.

     5.Возможно ли какое либо лимитирование  объемов  производства  или поставок ресурсов.

     6.Какое оборудование потребуется  и где намечается его приобрести.

       Возможны ли при этом проблемы  и какого рода.

Данные этого  раздела приводятся в перспективе  на 2-3 года вперед, а для крупных  предприятий и на 4-5 лет.

     При этом  рекомендуется  составить  схему производственных потоков  непосредственно на предприятии,  на которой должно быть наглядно  показано:

       а) откуда и как будут поступать  на предприятие все виды сырья  и комплектующих изделий;

       б) в каких цехах и как они будут перерабатываться в продукцию;

       в) как и куда эта продукция  будет поставляться с предприятия.

 На этой  схеме должны быть отражены  процессы  контроля  качества  где сообщается:

       а) на каких стадиях и какими  методами будет производиться контроль качества;

       б) какие стандарты будут при  этом использованы.

Завершает данный  раздел  бизнес-плана  оценка возможных  издержек производства и ее динамика на перспективу. 

Рис.8. Система целей  при разработке плана  маркетинга  
 

ПЛАН  МАРКЕТИНГА

     Раздел должен быть содержательным,  полезным и убедительным.  Основная  задача  -  объяснить потенциальным  партнерам и инвеститорам основные  элементы своего плана маркетинга (этот документ используется и  для своего внутреннего пользования).

          К основным элементам плана  маркетинга относятся:

     1. Схема распространения товаров

       а) через собственные фирменные  магазины;

       б) через оптовые организации.

     2. Ценообразование

       а) методика определения цен  на товары;

       б) ожидаемый уровень рентабельности  на вложенные средства.

     3. Реклама

       а) методы организации рекламы;

       б) величина средств, необходимых  для реализации рекламы.

     4. Методы стимулирования продаж

       а) за счет расширения сбыта;

       б) за счет новых форм привлечения  покупателей.

     5. Организация послепродажного обслуживания  клиентов ( для технических товаров)

       а) методы организации службы  сервиса;

       б) величина необходимых для  этого финансовых ресурсов.

     6. Формирование общественного мнения о фирме и товарах:

        разработка методик,  позволяющих   добиваться хорошей репутации

        своих товаров и самой фирмы  в глазах общественности

     7. В случае  реализации товара  за рубежом желательно привести  сведения об оценке патентоведами  патентной чистоты этих товаров  в странах их реализации. 
 

 Рис.9. Схема организационного плана и его элементов

ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

     В разделе необходимо отметить, с кем предстоит организация  нового дела и как планируется налаживание с ним работы.  При этом  отправной точкой должны быть квалифицированные требования, где указывается:

       а) какие именно специалисты  (какого профиля,  образования,  опыта) и с какой заработной  платой необходимы для успешного ведения дел;  

       б) на  каких условиях принимаются  на работу специалисты (постоянная  работа, совместители (внешние эксперты));

       в) есть  ли возможность воспользоваться  услугами какой-либо организации  по найму такого рода профессионалов;

       г) в случае, если часть персонала уже нанята, необходимо дать о своих сотрудниках краткие биографические данные:

           - квалификация

           - прежний опыт работы и его  полезность для предприятия.

     Так же  в  этом  разделе   приводится  и организационная структура предприятия, которая отражает:

       а) кто и чем будет заниматься;

       б) взаимодействие всех служб  друг с другом;

       в) координация и контроль их  деятельности.

Целесообразно оговорить в этом разделе и  вопросы оплаты труда  руководящего персонала и его стимулирования. 

Рис.10. Составляющие элементы финансового плана

ФИНАНСОВЫЙ  ПЛАН

 

     Раздел призван обобщить материалы,  полученные в результате всей

предыдущей  работы и представить их в стоимостном  выражении.  В данном

случае необходимо подготовить сразу несколько стандартных для мировой

практики  документов:

     1.Прогноз объемов реализации.

     Основная задача  дать  представление   о той доле рынка,  которую  предполагается завоевать новой  продукцией.  Рекомендуется  составлять

такой прогноз на три года вперед с разбивкой  по годам:

     первый год - данные приводятся  помесячно

     второй год - данные приводятся  поквартально

     третий год - приводится общей  суммой продаж за 12 месяцев. 

     2.Баланс денежных расходов и поступлений.

     Главная задача - проверить синхронность  поступления и расходования денежных  средств, а значит, и будущую  ликвидность предприятия при  реализации данного проекта.  Полученная таким образом информация  служит основой для определения  общей стоимости всего проекта.

     Баланс денежных расходов и  поступлений требует тщательной  проработки его при составлении,  где статьи и суммы вложения  средств и их поступления от  реализации продукции отражаются:

     первый год - помесячно

     второй год - поквартально

     третий год - в целом за 12 месяцев 

     3.Таблицу доходов  и затрат.

     Задача данного документа показать, как будет формироваться и  изменяться прибыль:

     первый год - помесячно

     второй год - поквартально

     третий год - в целом за 12 месяцев 

     Среди анализируемых показателей  выделяются:

     а) доходы от продаж товаров;

     б) издержки производства товаров;

     в) суммарная прибыль от продаж;

     г) общепроизводственные расходы  (по видам);

     д) чистая прибыль (строка в)  минус строка г)). 

     4.Сводный баланс  активов и пассивов  предприятия.

     Назначение -  главным образом  для специалистов коммерческих  банков в оценке тех сумм, которые  намечается вложить в активы  разных типов и за счет каких  пассивов предприниматель собирается финансировать создание или приобретение этих активов,  рекомендуется составлять на начало и конец первого года реализации продукции.

По  данной части работы можно сделать  следующие выводы:

  Для того чтобы предприятие успешно  существовало и развивалось в дальнейшем, следует выбрать определенную стратегию его развития. А это в свою очередь, заключается в предварительном составлении и проработке ее основных моментов, т.е. плана. Важность его очевидна. Тем более, что есть смысл разрабатывать план даже тогда, когда все время изменяются не только внешние, но и внутренние но и внешние условия реализации плана, а само планирование превращается в непрерывную корректировку. Планирование по маркетингу необходимо, если мы хотим, чтобы нормальная деятельность предприятия не была нарушена ходом будущих событий. Возможность корректировки планов должна сочетаться с необходимостью адаптации.

     Но следует всегда помнить,  поскольку план разрабатывают  конкретные люди, то его качество  во многом зависит от организованности, знания и умения тех людей, которые занимаются планированием. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    ЗАКЛЮЧЕНИЕ 

      В последнее время, бурная полемика, разворачивающаяся  вокруг проблем отечественного маркетинга, выбрасывает на читателя самые разнообразные  высказывания, в том числе и  на популярную тему планирование маркетинговой деятельности. Вопрос о том, нужно ли планировать деятельность компании вообще, сам по себе не стоит. Ясно, что нужно. Не ясно — как. Можно пригласить специалиста, который разложит все по полочкам и нарисует перспективы деятельности фирмы, скажем, года на 2—3. Но таких людей не много, стоят они очень дорого. Да и планирование — будь то оперативное, тактическое или стратегическое — является неотъемлемой частью процесса изучения и прогнозирования рынка и не должно рассматриваться как единовременное мероприятие. Бизнес-планирование — это динамический и циклически замкнутый процесс. Единожды составленный стратегический план не является на 100% законом, обязательным для исполнения, а должен в процессе претворения в жизнь корректироваться в соответствии с изменяющимися условиями вокруг фирмы и внутри нее.

          Поэтому, научиться правильно  планировать деятельность своего  предприятия - главная задача  любого экономиста. И от того, как это будет сделано, полностью  зависит стратегия будущего развития предприятия. Тем более что следует, еще и учитывать особенности данного рынка, на котором, оно работает.

    А основой этому должно быть четко  скоординированное и проведенное  маркетинговое исследование. 
 
 
 
 

    ИСПОЛЬЗУЕМАЯ  ЛИТЕРАТУРА 

    1. Мамедов О.Ю. "Современная экономика", Учебное пособие, Ростов-на-Дону  «Феникс», 1996

    2. А. А. Браверман  "Маркетинг в  российской экономике  переходного периода", М.,   "Экономика", 1997

    3. Дж. М. Эванс, Б.  Берман "Маркетинг", М., "Экономика", 1993

    4. Ф. Котлер "Основы  маркетинга", М., "Прогресс", 1992

    5. Е. Дихтль, Х. Хершген  "Практический  маркетинг", М., "Высшая  школа", 1995

    6. Дей Дж. Стратегический  маркетинг. М.:изд-во  ЭКСМО-Пресс,2002.

    7. П о р т е  р  М.  Международная   конкуренция:  конкурентные преимущества стран: Пер. с англ. - М., 1993.