Организационно-правовые и экономические основы деятельности предприятия в условиях конкуренции

 

Рисунок 3. Схема факторинга для роста продаж ЗАО «Эко-Лайн».

 

 

3.2. Эффективность предложенных мероприятий

Разработанная сбытовая политика ЗАО «Эко-Лайн» в современных условиях жесткой конкуренции является важнейшим элементом обеспечения конкурентоспособности предприятия.

В таблице 20 представлено распределение мероприятий по периодам. Осуществить мероприятия планируется в течение одного года.

Определим эффект от предложенных мероприятий по улучшению использования оборотных средств.

В 2011г. ЗАО «Эко-Лайн» располагало суммой оборотных средств 3928 тыс. руб., оборачиваемость (О) составила 52 дня. За счет предложенных мероприятий на предприятии предполагается ускорить оборачиваемость до 30 дней.

Рассчитаем плановую оборачивемость запасов в разах:

О = 360 / 35 = 10,3 раз.

Рассчитаем объем деятельности на планируемый период:

ОД план = 3623 * 1,18 * 10,3 = 44034 тыс. руб.

ОбС план = 44034 / 10,3 = 4275 тыс. руб.

Определим эффект после реализации предложенных мероприятий:

ОД план 2 - ОД план 1  = 44037 – 27017 = 17020 тыс. руб.

Также необходимо учесть затраты на реализацию предложенных мероприятий:

Прибыль до налогообложения = 17020 – 42 = 16978 тыс. руб. 

 

Если предположить, что объем реализованной продукции и услуг в оконной отрасли по Чувашской Республике будет расти в том же темпе, то возможно рассчитать долю ЗАО «Эко-Лайн» в общем объеме в плановом периоде

Таблица 19

Доля ЗАО «Эко-Лайн» в общем объеме реализованной продукции и оказанных услуг в оконной отрасли по Чувашской Республике

 за 2011-2012 г.г.

Показатели	Годы		Отклонение, (+,-)	Темп роста, %
	2011	2012
Объем деятельности по Чувашской Республике	192057	230468,4	38411,4	120
Объем деятельности ООО «Галактика»	27017	44037	17020	163
Доля ООО «Галактика» в общем объеме	14,1	19,1	5,0	135,8

 

Данные таблицы 19 показывают, что такой показатель конкурентоспособности как доля предприятия на рынке планируется увеличить на 35,8 %. В таком случае ЗАО «Эко-Лайн» будет иметь на рынке оконного бизнеса долю в размере 19,1%.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Таблица 20

 Расчет затрат на проектное решение по рекламной деятельности

Текущее планирование	бюджет, рублей	Месяца
		1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
Реклама и PR,  локальные  промоакции	9000
Рекламные компании на смену сезона	5000
Предпразничные рекламные компании	2000
Рекламные компании по удержанию  постоянного клиента	2000
Наружная реклама.  Аренда  щитов	25000
3. Внутримагазинная реклама.	5000
4. Буклеты	3000
Итого:	42000

 

 

Заключение

Вопрос конкурентоспособности является центральным как в экономике в целом, так и в экономике предприятия (организации).

Конкурентоспособность фирмы - понятие относительное: одна и та же фирма в рамках, например, региональной отраслевой группы может быть признана конкурентоспособной, а в рамках отраслей мирового рынка или его сегмента - нет. Оценка степени конкурентоспособности, т.е. выявление характера конкурентного преимущества фирмы по сравнению с другими фирмами, заключается в первую очередь в выборе базовых объектов для сравнения, иными словами, в выборе фирмы-лидера в отрасли страны или за ее пределами. Такая фирма-лидер должна обладать следующими параметрами:

- соизмеримостью характеристик выпускаемой продукции по идентичности потребностей, удовлетворяемых с ее помощью;

- соизмеримостью сегментов рынка, для которых предназначена выпускаемая продукция;

- соизмеримостью фазы жизненного цикла, в которой функционирует фирма.

Таким образом, конкурентное преимущество одной фирмы над другой может быть оценено в том случае, когда обе фирмы удовлетворяют идентичные потребности покупателей, относящиеся к родственным сегментам рынка. При этом фирмы находятся примерно в одних и тех же фазах жизненного цикла. В том случае, если данные условия не соблюдаются, сравнение будет некорректным.

Далее, исходя из того, что конкурентоспособность отражает продуктивность использования ресурсов фирмы, для ее оценки необходимо выбрать критерии продуктивности использования ресурсов. В том случае, если деятельность фирмы связана с извлечением прибыли, а совокупные ресурсы оцениваются в денежном выражении, продуктивность использования ресурсов фирмой может быть оценена показателем рентабельности производства, т.е. отношением прибыли, полученной в том или ином периоде, к истраченным в том же периоде ресурсам, оцененным как издержки производства. Кроме этого, для объективной оценки конкурентоспособности фирмы ее руководству необходима возможность слежения рынка, особенно за пределами страны.

Сложность, а иногда и полное отсутствие доступа к информации о деятельности конкурентов может создать у руководства фирмы необоснованное мнение о превосходстве фирмы над конкурентами, привести к самоуспокоению и ослаблению усилий, связанных с поддержкой необходимого уровня конкурентного преимущества своей фирмы.

В настоящее время, для того чтобы фирма была конкурентоспособной в борьбе с ведущими фирмами, требуются совершенно новые подходы к организации производства и управления, чем те, на которые руководители ориентировались в прошлом. И прежде всего новые подходы нужны в инвестиционной политике, при проведении на предприятии технической реконструкции, в процессе внедрения новой техники и технологии.

Высокая конкурентоспособность фирмы является гарантом получения высокой прибыли в рыночных условиях. При этом фирма имеет цель достичь такого уровня конкурентоспособности, который помогал бы ей выживать на достаточно долговременном временном отрезке. В связи с этим перед любой организацией встает проблема стратегического и тактического управления развитием способности предприятия выживать в изменяющихся рыночных условиях.

 

Управление конкурентоспособностью предполагает совокупность мер по систематическому совершенствованию изделия, постоянному поиску новых каналов его сбыта, новых групп покупателей, улучшению сервиса, рекламы.

Оценка конкурентоспособности является одним из важнейших условий, определяющих обоснованность управленческих решений на предприятиях.

В настоящее время является общепризнанным, что конкуренция – это неотъемлемое свойство рынка, эффективность функционирования которого тем выше, чем активнее конкуренция и чем лучше условия для ее проявления. Развитие конкурентных отношений служит необходимым условием эффективного воздействия рыночных механизмов на обеспечение устойчивого экономического роста.

В данной работе было всесторонне изучено понятие конкурентоспособности предприятия. Конкурентоспособность предприятия – это относительная характеристика, которая выражает отличия развития данной фирмы от развития конкурентных фирм по степени удовлетворения своими товарами потребности людей и по эффективности производственной деятельности. Конкурентоспособность предприятия характеризует возможности и динамику его приспособления к условиям рыночной конкуренции.

Были изучены пути и методы повышения конкурентоспособности предприятий. Оценка уровня конкурентоспособности различных объектов представляет собой очень сложную работу, так как:

- во-первых, в конкурентоспособности фокусируются все показатели качества и ресурсоемкости работы всего персонала по всем стадиям жизненного цикла объектов;

- во-вторых, в настоящее время  отсутствуют международные документы (по аналогии со стандартизацией  других объектов) по оценке конкурентоспособности. Оценка конкурентоспособности является исходным элементом для производственно-хозяйственной деятельности предприятий в условиях рыночной экономики. Изучение конкурентоспособности должно вестись непрерывно и систематически на всех этапах жизненного цикла продукции. Такой подход дает возможность своевременно принять решения об оптимальных измерениях товарного ассортимента, необходимости поиска новых рынков для производственных и модернизированных изделий, расширении и создании производственных мощностей и т.д.

Конкурентоспособность организации определяется следующими факторами:

1) качество продукции и услуг;

2) наличие эффективной стратегии  маркетинга;

3) уровень менеджмента и квалификации  персонала;

4) технологический уровень производства;

5) налоговая среда, в которой  действует предприятие;

6) доступность источников финансирования.

Оценка конкурентной позиции предприятия на отраслевом рынке позволяет:

– разработать меры по повышению конкурентоспособности;

– выбрать партнеров для организации совместного выпуска продукции;

– привлечь инвестиции в перспективное производство;

– составить программы выхода предприятия на новые рынки сбыта.

В условиях развития рыночных отношений важное значение придается управлению конкурентоспособностью организаций, ориентированных на освоение и расширение рынков сбыта.

В данной работе была дана характеристика деятельности ЗАО «Эко-Лайн» и был проведен анализ его конкурентных позиций.

Деятельность ЗАО «Эко-Лайн» за анализируемый период была эффективной. Объем деятельности увеличился в 2011 г. на 58,7% и составил 27017 тыс. руб. Оборачиваемость оборотных средств ускорилась в 2011 г. на 27 дней, предприятие стало совершать в 2011 г. на 2,3 оборота больше. Производительность труда увеличилась на 58,7%, что привело к увеличению объема деятельности на 58,7%. Затраты предприятия растут более медленными темпами (38,6%) по сравнению с объемом деятельности (58,7%)

В данной работе оценка конкурентоспособности ЗАО «Эко-Лайн» была проведена с помощью трех методов. Результаты оказались неоднозначными.

Во-первых, с помощью рейтинговой оценки конкурентоспособности мы выяснили, что ЗАО «Эко-Лайн» имеет наивысшую общую взвешенную оценку по рассматриваемым показателям. Данная методика выявила сильные (финансовое положение) и слабые (использование технологий) стороны.

Во-вторых, результаты оценки операционной эффективности оказались противоположными. Нами было выяснено, что конкурентоспособность ЗАО «Эко-Лайн» ниже, чем по выборке.

В-третьих, расчет коэффициента конкурентоспособности на основе теории эффективной конкуренции показал, что конкурентоспособность ЗАО «Эко-Лайн» имеет положительную динамику.

Одним словом, мы выяснили, что для ЗАО «Эко-Лайн» вопрос повышения конкурентоспособности является актуальным. Кроме того, оценка конкурентоспособности определила направления ее повышения.