Организационно-правовые и экономические основы деятельности предприятия в условиях конкуренции

Предлагаемая методика оценки конкурентоспособности, в отличие от существующих методик подобного рода, имеет в своей основе четко выраженный математический аппарат. Это дает не оценочную и во многом условную зависимость определяемого показателя от факторов конкурентоспособности, а жесткую функциональную связь. Указанное обстоятельство обуславливает возможность широкой математической обработки показателей конкурентоспособности предприятия, что, в свою очередь, обуславливает возможность всемерного анализа исследуемой категории.

Предлагаемый подход значительно облегчает задачу по сбору необходимой для оценки конкурентоспособности предприятия информации. Отпадает необходимость в проведении дорогостоящих и не всегда доступных маркетинговых исследований, подборе экспертов и специалистов в различных отраслях знаний; вся необходимая информация может быть почерпнута из данных бухгалтерского и статистического учета и отчетности. Несомненно, что это значительно повышает практическую применимость такой методики оценки конкурентоспособности.

Проведем анализ конкурентоспособности с помощью метода, основанного на теории эффективной конкуренции.

Согласно этой теории наиболее конкурентоспособными являются те предприятия, где наилучшим образом организована работа всех подразделений и служб. На эффективность деятельности каждой из служб оказывает влияние множество факторов - ресурсов фирмы. Оценка эффективности работы каждого из подразделений предполагает оценку эффективности использования им этих ресурсов. В основе метода лежит оценка четырёх групповых показателей или критериев конкурентоспособности.

В качестве критерия эффективности производственной деятельности предприятия нами был выбран такой показатель, как производительность труда, критерия финансового положения предприятия – коэффициент абсолютной ликвидности, критерия эффективности организации сбыта и продвижения – рентабельность продаж, критерия конкурентоспособности товара – цена товара.

Таблица 16

Значения критериев конкурентоспособности ЗАО «Эко-Лайн» за 2010-2011 г.г.

(сумма – тыс. руб.)

Наименование критерия	Годы
	2010	2011
1.Эффективность производственной  деятельности предприятия.	614,4	975
2.Финансовое положение предприятия	0,04	0,04
3. Эффективность организации сбыта и продвижения товара	10,8	20,8
4.Конкурентоспособность товара	8900	9100

 

Рассчитаем коэффициент конкурентоспособности (С) ЗАО «Эко-Лайн» за 2010 г.: С = 0,15*614,4+0,29*0,04+0,23*10,8+0,33*8900 = 3031,69

За 2011 г.: С = 0,15*975+0,29*0,04+0,23*20,8+0,33*9100 = 3154,09

Данная оценка конкурентоспособности предприятия охватывает все наиболее важные оценки хозяйственной деятельности промышленного предприятия, исключает дублирование отдельных показателей, позволяет быстро и объективно получить картину положения предприятия на отраслевом рынке. Использование в ходе оценки сравнения показателей за разные промежутки времени дает возможность применять этот метод как вариант оперативного контроля.

В нашем случае коэффициент конкурентоспособности имеет положительную динамику, что свидетельствует о повышении конкурентоспособности предприятия.

Итак, мы провели анализ деятельности и оценку конкурентоспособности ЗАО «Эко-Лайн» тремя методами.

Во-первых, рейтинговая оценка конкурентоспособности показала, что ЗАО «Эко-Лайн» имеет наивысшую общую взвешенную оценку по рассматриваемым показателям. Данная методика выявила сильные (финансовое положение) и слабые (использование технологий) стороны.

Во-вторых, оценка операционной эффективности показала, что ЗАО «Эко-Лайн» занимает вторую позицию среди пяти анализируемых нами предприятий. Оценка стратегического позиционирования показала, что конкурентоспособность ЗАО «Эко-Лайн» ниже, чем по выборке, но все-таки имеет довольно высокий показатель – 0,357

В-третьих, расчет коэффициента конкурентоспособности на основе теории эффективной конкуренции показал, что конкурентоспособность ЗАО «Эко-Лайн» повысилась за анализируемый период.

Одним словом, многочисленные факторы оценки организации позволяют сделать вывод, что исследуемое предприятие имеет высокую конкурентоспособность. Однако нам удалось выявить позиции, которые приводят к ослаблению позиции ЗАО «Эко-Лайн» на рынке. В следующем параграфе мы предложим направления повышения эффективности деятельности предприятия в условиях конкурентной экономики

 

 

3. Пути повышения  эффективности деятельности предприятия  в условиях конкурентной экономики

3.1. Мероприятия по повышению  конкурентоспособности ЗАО «Эко-Лайн»

Во-первых, мы рекомендуем проводить в организации систематизированный сбор, накопление и анализ данных о состоянии и тенденциях изменения рынков, сегментов и отдельных их участников и институтов (потребителей, конкурентов, государственных органов), которые могут оказать влияние на положение компании или отдельных ее продуктов на рынке. На основании этой информации принимать маркетинговые и управленческие решения.

Таблица 17

Предлагаемы проекты, выполняемые в ЗАО «Эко-Лайн»

Проект	Содержание	Регулярность
Ценовой  мониторинг рынка ПВХ окон	Регулярное отслеживание тенденций в ценообразовании конкурентов; порядок расчёта цены в СГК, динамика изменения цен на оконном рынке, влияние курса валют на ценовую политику; отслеживание сроков исполнения заказов, рекомендации по формированию ценовой политики.	Ежемесячно
Контент-анализ	Анализ рекламной информации, преподносимой конкурентами в прессе: активность и агрессивность размещения, размеры и качество модулей, специальные предложения, разработка контраргументов на преимущества конкурентов.	Ежемесячно

 

 

 

Продолжение табл. 17

Проект	Содержание	Регулярность
Аналитический  коммерческий отчёт	Анализ коммерческой деятельности сбытовых подразделений: выполнение планов продаж в натуральном и денежном выражении, ежемесячная и годовая динамика по продуктам, объем продаж в целом	Ежемесячно
Эффективность  работы КТД	Анализ эффективности деятельности КТД за неделю, динамика обращений, эффективность работы с клиентом (коэф-т замеры/обращения), эффективность рекламоносителей	Еженедельно

 

 

Следующая рекомендация - разработать скидки сезонных распродаж – в феврале (20%), так как он считается самым холодным месяцем года, и объем продаж в этом месяце значительно снижается. Также необходимо разработать систему скидок определенным категориям потребителей (3%): Ветеранам войны, Ветеранам труда, молодоженам, молодым семьям, новоселам.

Кроме этого, должны действовать следующие скидки по особым случаям:

1. День рождения фирмы
2. Новый год.

Предложения по продвижению продукции. Под продвижением понимается совокупность различных видов деятельности по доведению информации о достоинствах продукта до потенциальных потребителей и стимулированию возникновения у них желания его купить

Продвижение продукции ЗАО «Эко-Лайн» должно осуществляться несколькими способами:

- реклама,

- стимулирование сбыта (сейлз промоушн),

- связи с общественностью (паблик рилейшнз),

- личные продажи.

Реклама - любая оплачиваемая форма не персональной презентации и продвижения идей, товаров и услуг, осуществляемая заказчиком:

- Рекламные щиты на одном из проспектов г. Чебоксары. Аренда на 4 месяца: май, июнь, июль, август.

- Растяжки, с лозунгом фирмы  информативного характера

- Реклама в газете «Proгород» и газете «Открытая газета». Публикация на последней странице в четырех номерах газет. Целевой сегмент – замужние женщины 36 и более лет с доходом 15000 рублей на человека и более, либералы по стилю жизни, предпочитающие пластиковые окна и листовка с рекламной информацией. 2000 экземпляров, предназначенных для распространения в торговом центре «Мегастрой» и другим магазинам со стройматериалами и товарами для ремонта. Целевой сегмент – замужние женщины 36 и более лет с доходом 15000 рублей на человека и более, либералы по стилю жизни, предпочитающие пластиковые окна.

- Проведение розыгрышей, призов среди покупателей на День рождения фирмы.

- Оформление витрин в виде  самих окон, использование внутримагазинных рекламных материалов (POS и POP материалы).

- Проведение акций «При установке  сразу всех окон для своего  дома скидка 20%»

- Распространение листовок с рекламной информацией среди прохожих около торговых центров.

Связи с общественностью предполагают создание хороших отношений с различными государственными и общественными структурами, имеющими связь с компанией, путем создания благоприятного мнения о компании, ее продуктах и путем нейтрализации неблагоприятных событий и слухов.

- Спонсорство при проведении  праздничных мероприятий ко Дню  строителя

- Личные продажи – устное представление товара в ходе беседы с потенциальным покупателем.

С целью достижения максимальной эффективности личных продаж, ЗАО «Эко-Лайн» необходимо проводить семинары для оптовых покупателей и регулярные консультации для продавцов фирменных точек. Мы рекомендуем участвовать ЗАО «Эко-Лайн» в выставках-продажах, на которых любой желающий, может получить полную консультацию о продукции фирмы, ее качестве, ассортименте, условиях продаж от специально обученных сотрудников фирмы.

Для продвижения продукции необходимо провести в организации мероприятия по повышению качества маркетинга

Таблица 18

Мероприятия по повышению качества маркетинга

Аспекты отражающие качество маркетинга	Мероприятия
Философский аспект	Удовлетворение запросов потребителя, ориентация на новаторство
Поведенческий аспект	Постоянная забота о репутации (имидже) фирмы
Информационный аспект	Ориентация на исследование рынка, разработка концепций, ориентированных на рынок

Продолжение табл. 8

Аспекты отражающие качество маркетинга	Мероприятия
Аспект дифференциации	Использование стереотипов освещения потребителей в качестве факторов воздействия на ту или иную группу
Социальный аспект	Ориентация на охрану здоровья потребителей и окружающей среды, безопасность, экологичность продукции.

 

Далее мы предлагаем внедрение в организации такого незаменимого финансового инструмента как факторинг, что поможет расширить продажи, повысит рентабельность.

Функции факторинга:

— Предоставление выгодных отсрочек платежа клиентам позволит расширить сеть продаж;

— Отсутствие дефицита оборотных средств и ускорение оборачиваемости способствует стабильному росту выручки и прибыли;

— Передача банку функции управления дебиторской задолженностью высвободит время сотрудников на выполнение других задач;

— Покрытие торговых рисков сделает бизнес более устойчивым;

— Возможность отнесения на себестоимость всех комиссий за факторинг сэкономит налогооблагаемую прибыль;

Предлагаемая нами схема факторинга для роста продаж

1. Поставщик отгружает продукцию ЗАО «Эко-Лайн» (дебитор).
2. Поставщик передает отгрузочные документы факторинговой компании.
3. Факторинговая компания финансирует до 90% суммы поставки.
4. ЗАО «Эко-Лайн» (дебитор) оплачивает поставку.
5. Факторинговая компания перечисляет поставщику оставшиеся средства за вычетом факторинговой комиссии.