Обгрунтування рішення щодо рівня ціни на товар на основі аналізу беззбитковості на ТОВ «Варта»

Таблиця 2.5 – Зносу МШП та інвентарю

Вид МШП та инвентарю	Термін служби, років	Метод списання витрат	Загальна сума зносу за рік, грн.
1	2	3	4
Тара для соків	3	Рівномірний метод списування (33,3% на рік)	116,7
Ємність для зберігання концентрованих соків	6	Рівномірний метод списування (33,3% на рік)	125

 

Продовження таблиці 2.5

1	2	3	4
Інший виробничий інвентар	4	50% у момент придбання, 50% в момент ліквідації	75
Спецодяг	1	Одразу у момент придбання	300
Всього	-	-	616,7

 

З таблиці видно, що сума зносу МШП та інвентарю складає в рік 616,7 грн, а  в місяць 616,7/12=51,4грн.

Згідно зі штатним розкладом до персоналу, що обслуговує виробничий процес, належать:

- майстер-технолог

- комірник

- водій

- вантажник

- охоронець

- прибиральник

Розглянемо таблицю 2.6 для розрахунку з/п даного виду персоналу.

Таблиця 2.6 – Заробітна плата загальновиробничого і              загальногосподарського персоналу

Посада	Кількість   робітників	Сума з/п у місяць, що припадає на даний вид продукції, грн	Сума з/п, грн
1	2	3	4
Мастер-технолог	3	1600	4800
Комірник	2	1300	2600
Вантажник	4	1350	5400
Охоронець	4	1400	5600
Вбиральник	2	1350	2700
Водій	3	1400	4200
Всього	-	-	25300

 

Як бачимо з таблиці, фонд з/п загальновиробничого і загальногосподарського персоналу складає 25300 грн/міс.

Доля витрат на освітлення приміщень, що припадає на сік «Джусик Мультивітамін», складає 826,02 грн/міс, на опалення – 19500 грн/міс, водопостачання 600 грн/рік, каналізацію – 500 грн/рік.

Постійні витрати включають у себе також заробітну плату адміністративного персоналу. Згідно зі штатним розкладом до адміністративного персоналу відносяться:

- Директор

- Бухгалтер

- Менеджер зі збуту

Дані щодо долі з/п даного виду персоналу, що відображається у ціні соку зведені у таблицю 2.7 (дані щодо з/п наведені вже з додаванням нарахувань у вигляді податків).

Таблиця 2.7 – Розрахунок заробітної плати адміністративного персоналу

Персонал	Числьність,чол	Доля з/п у місяць, що припадає на сік «Джус Мультивітамін», грн.
1	2	3
Директор	1	6000
Бухгалтер	1	2100
Менеджер зі збуту	1	3200
Всього	3	11300

 

 

Проаналізувавши таблицю можна зробити висновок, що фонду з/п адміністративкого персоналу – 11300 грн/міс.

Інші адміністративні витрати приймаються в розмірі 20% від загальної суми адміністративних (загальногосподарських) витрат і розраховуються за формулою 2.10

 

                               Ваін=(Fзаг+Fa+Вос+Воп+К+Н)0,2 ,                            (2.10)

 

де Ваін – сума інших адміністративних витрат, грн;

Fзаг   – фонд з/п загальногосподарського персоналу, грн;

Fa   – фонд з/п адміністративного персоналу, грн;

Вос  – витрати на осітлення, грн;

Воп  – витрати на опалення, грн;

К – витрати на каналізацію, грн;

Н – витрати на воду, грн.

 

Ваін = (25300+11300+826,02+1625+500+600)*0,2 = 8030,2 грн.

Отже, розрахуємо загальну суму адміністративних витрат на місяць (включаючи інші адміністративні витрати).

Ва  = (25300+11300+826,02+1625+500+600)*1,2=48181,22 грн.

Для всіх витрат, які можуть виникнути у разі форс-мажорних обставин, розраховуються інші витрати, які приймемо в розмірі 10% від собівартості продукції.

 

2.2.3 Калькуляція собівартості продукції та визначення ціни

При розрахунку собівартості на одиницю продукції (в нашому випадку на 1 літр) ми виходимо з наступного: денний об’єм виготовлення продукції – 3000 літрів. Отже, оскільки заплановано, що підприємство працюватиме 22 дні на місяць, то місячний об’єм виготовленої продукції становитиме

3000*22 = 66000 л

Щоб дізнатись скільки витрат прийшлось на 1 л продукції, треба виходити з наступної формули (формула 2.11)

 

                                               Вn/1л = Вnміс/66000,                                      (2.11)

 

де Вn/1л – витрати n-го виду на 1л продукції, грн/л;

Вnміс  – витрати n-го виду за місяць, грн. 

 

Вищерозглянуту формулу можна застосувати для всіх статей калькуляції, але, щоб дізнатись скільки сировини і матеріалів використовують у місяць (з урахуванням браку), треба виконати наступні розрахунки (за формулою 2.12)

 

                                         Восн/міс = Восн*66000/1000,                             (2.12)

 

де Восн/міс – витрати на сировину і матеріали за місяць (з урахуванням браку), грн;

Восн – витрати сировини і матеріалів на 1000л (з урахуванням браку), грн.

Восн/міс = 2277,55*66000/1000 = 150318,3 грн

Розглянемо таблицю 2.8, до якої зведені усі розрахунки стосовно статей калькуляції.

Таблиця 2.8 – Собівартість 1л продукції

Статьи калькуляции	Сума виртат на місяць, грн	Сума витрат на 1 л, грн
1	2	3
Сировина і матеріали (з урахуванням браку)	150318,3	2,27755
З\п основних робітників	15000	0,2272727
МШП та інвентар	51,4	0,0007788
Електроенергія, яку використовує технологічна лінія	1887,6	0,03
ВУЕО	22633,34	0,3424385
Адміністративрі витрати	48181,22	0,7300185
Разом	238131,86	3,6080585
Інші витрати (10%)	23813,186	0,3608058

Продовження таблиці 2.8

1	2	3
Усього	261945,05	3,9688643

 

Як бачимо з таблиці 2.8, собівартість 1л соку становить 3,97 грн. Встановлено норму рентабельності даного виду продукції - 20%, отже, ринкову ціну соку порахуємо за формулою 2.13

 

                                             Ц = С*(1+Rп  ),                                             (2.13)

 

де Ц – ринкова ціна продукції, грн;

С – собівартість продуцкії, грн;

Rп – норма рентабельності продукції, %.

 

Ц = 3,97*1,2 = 4,764 = 4,46 грн

Отже, ринкова ціна соку складе 4,46 грн за 1л без урахування ПДВ.

Метод встановлення ціни реалізації на осові середніх витрат і прибутку має як позитивні, так і негативні сторони. Позитивні – простота, негативні – відсутність повної орієнтації на ринкові фактори ціноутворення (в першу чергу на попит). Тому при нормальному функціонуванні ринку така схема встановлення ціни абстрактна і відірвана від реальних ринкових умов ціноутворення [4]. Але у нашому випадку ринкові фактори частково були враховані при встановленні відсотку рентабельності.

 

2.3 Визначення ціни на товар на основі аналізу беззбитковості

Для розрахунку критичного об’єму виробництва та реалізації соків скористаємось формулою 2.1

Qкрит = 1140825,6/(4,68-2,53) = 530616,56 (л)

Отже, щоб покрити свої витрати на виготовлення та реалізацію продукції у розмірі 1140825 л, підприємство повинно реалізувати 530616,56 л.

З формули 2.2 дізнаємось суму виручки від реалізації, при якій підприємство вже не має збитків, але ще не отримує прибутку, тобто критичну виручку

Вкрит  = 530616,56*4,68 = 2483285,5 (грн)

Зробимо висновок, що підприємство повинно отримати суму 2483285,5 грн у вигляді прибутку від реалізації товару для того, щоб перекрити усі витрати, понесені на виготовлення продукції.

Щоб визначити величину запланованого прибутку, треба, перед усім, визначити ринок збуту та оцінити ціну конкурентів.

ТОВ «Варта» постачає продукцію майже до 1200 торгових точок України. Але реалізація продукції показує погану динаміку через майже відсутню рекламну кампанію торгової марки «Джусик». Тому розумніше всього, на даному етапі, для збільшення прибутку компанії, скорегувати маркетингову політику і перш за все встановити оптимальної ціну на лінію соків «Джусик», яка б не перевищувала середнього рівня цін конкурентів, але у якій був би закладений прибуток більший від фактичного. При цьому доцільно зазначити, що виробнича потужність дозволяє збільшити об’єми виготовлення соків майже у 2 рази.

Провівши дослідження на ринку соків, встановлено ринкову ціну конкурентних торгівельних марок. Результати дослідження занесені до таблиці 2.9.

Таблиця 2.9 – Ціна за 1л соку ТМ-конкурентів.

Назва ТМ	Ціна за 1л соку, грн
1	2
Sandora (ТОВ “Сандора”)	10,28
Cадочок (ТОВ “Сандора”)	10,27
Jaffa (СП “Витмарк-Україна”)	9,81
Наш сiк (СП “Витмарк-Україна”)	9,79
Смак (ДП “Напої”)	8,48
Мрiя (ТОВ “Мст-Регіон”)	7,76
Морс (ТОВ “Мст-Регіон”)	7,38
Фрутико (ДП “Напої”)	7,26

Проаналізувавши результати дослідженя, зробимо висновок, що для успішного проведення маркетингової політики остаточна ціна на сік «Джусик Мультивітамін» не повинна перевищувати 8,87 грн/л.

Річний прибуток, який планується отримати від реалізації соку «Джусик Мультивітамін» становить 17760470, тоді запланований доповнений прибуток розраховуватиметься за формулою 2.14

                                               Пз = Ппл - Пф ,                                             (2.14)

де Пз – доповнений запланований прибуток, грн;

Ппл – загальна сума запланованого прибутку, грн;

Пф – фактична сума прибутку, яка отримана від виготовлення запланованого об’єму продукції;

 

Звідси доповнений запланований прибуток становитиме

Пз = 17760470 – 16082470 = 1678000 (грн)

Знаючи доповнений запланований прибуток, визначимо планову ціну за формулою 2.5

Цпл = 2,53+(1140825,6+1678000)/530616,56 = 2,53+5,31 = 7,84 (грн)

По результатам обчислень бачимо, що ціну можна ще збільшити, тож маємо можливість підвищити запланований додатковий прибуток до 2000000 грн. Звідси

Цпл1 = 2,53+(1140825,6+2000000)/530616,56 = 2,53+5,92 = 8,45 (грн)

По результату бачимо, що ціна вписується в критерії, що встановлені на остаточну ціну на сік «Джус Мультивітамін». Підвищувати ціну надалі до 8,87 грн/л не будемо за для успішнішого проведення маркетингової кампанії, яку запровадимо для підвищення збуту продукції, результатом якої може стати «ефект маштабу».