Методы формирования цен

     Примечания:

     •   по параметрам, отмеченным звездочкой, в качестве средней принимается  наиболее частый выбор.

• Н - низший класс, С- средний, В –высший.

     В заключение составим подробное описание выбранного мною сегмента рынка: рынки состоят из покупателей, а покупатели отличаются друг от друга по самым разным параметрам. В нашем случае психографический принцип и  сегментирование по демографическому принципу.

     Продавцы  марочных и обычных товаров все  чаще прибегают к сегментированию рынков по признаку образа жизни потребителей. Например, изготовителю обуви захотелось создать обувь для одной из конкретных групп женщин, таких, как «домохозяйки»; любительницы  заниматься спортом; непоседы из рабочих, «деловые лидеры». Для каждой из этих групп будет нужна обувь устойчивая, предлагаемые по разной цене, с помощью рекламы, через разные торговые предприятия, информационной вывески и т.д. И если фирма не объявит, представителям какого образа жизни предназначен товар, ее обувь может не вызвать особого интереса ни у одной группы женщин.

     Одна  из действенных форм сегментирования - классификация покупателей на основе тех выгод, которых они ищут в товаре.     Сегментирование на основе выгод требует выявления основных выгод, которых люди ожидают от товаров конкретного класса, разновидностей потребителей, ищущих каждую их этих основных выгод, и основных марок, которым в той или иной мере присущи эти выгоды.

     Выводы: люди среднего возраста , занимающие определенный статус в обществе, ведущие активный отдых, в  основном с высшим образованием, обычное число обуви - пара, поэтому наиболее рационально позиционировать на данный рынок повседневную и классическую обувь, которая отвечает запросам опрашиваемых респондентов данного сегмента рынка. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 
 

      Принимая решение о выборе того или иного уровня цены, руководству предприятия целесообразно опираться на несколько цен, рассчитанных для одного итого же товара, поскольку это позволит оценить возможности получения прибыли с различных сторон: исходя из спроса на товар, качества продукции, воспринимаемой ценности товара потребителем, уровня затрат на производство- и выбрать оптимальный уровень цены в сложившейся рыночной ситуации.

   Участвующие в производстве фирмы выпускают такой набор продукции, который наиболее предпочтителен, полезен для потребителей.

   Производство осуществляется таким  образом, что издержки для общества  становятся минимальными, то есть  товары производятся с возможными  наименьшими издержками.

   В условиях совершенной конкуренции фирмы производят такое качество продукции, которое соответствует точке пересечения кривых рыночного спроса и предложения. Кривая предложения каждой фирмы является отрезком кривой ее предельных издержек, лежащих выше кривой средних переменных издержек. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

СПИСОК  ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 

Учебники 

1. Котлер Ф.  Основы маркетинга. Пер. с англ. – М.: «Ростинтэр», 1999.  

2. Слепов В.А.  Ценообразование. Учебное пособие . -М.: ИД ФБК-ПРЕСС,2000. 

3.  Есипон  В.Б. Цены и ценообразование.  Учебник для вузов.- Спб., 1999. 

4. Зайцев Н.Л.  Экономика промышленного предприятия: 2-е изд., перераб. и доп. – М.: ИНФРА-М,1999. 

5.Липсиц И.В.  Коммерческое ценообразование. – М.: БЕК,2000. 

6.Михайлова Е.А.  Ценовые стратегии: современные мировые тенденции. Маркетинг в России и за рубежом. – 1999. 

7.Ноздрева Р.Б.  основные методы ценообразования  японских фирм. Маркетинг.- 1995.  

8.Попов Е.В.  Теория маркетинга.- Екатеринбург: ИПК  УГТУ,2000. 

Журнал. 

1. Маркетинг  в Росси и за рубежом  .2002. 

2. Маркетинг  в Росси и за рубежом  . 2004.