Методы формирования цен

Федеральное агентство по образованию

Государственное образовательное учреждение

высшего профессионального образования

Филиал Московского Государственного Образования

в г. Рославле Смоленской области 

кафедра «Экономика и управление» 
 

Курсовая  работа

По дисциплине «Маркетинг»

На тему «Методы формирования цен» 
 

Группа                                       _____________

Студент                                     _____________                          О.С.Кузьмина

Преподаватель                         _____________                          Е.М.Никифорова 

ДОПУСКАЕТСЯ К ЗАЩИТЕ 

Зав. каф. «Э и  У», доц.             _____________                       Д.Н. Марченков

Оценка работы                         _____________               

Дата                                                                                         <___>_____________ 

Подписи членов комиссии:   _____________

                                                  _____________ 

Рославль-2005 

                                                  СОДЕРЖАНИЕ 

ВВЕДЕНИЕ………………………………………………………………………..3

1. Сущность ценообразования…………………………………………………....4

1.1 Понятие и виды цен…………………………………………………………...4

1.2. Этапы ценообразования……………………………………………………...5

2. Методы ценообразования…………………………………………………….10

2.1. Затратные методы ценообразования……………………………………….10

 

2.2. Рыночные методы ценообразования……………………………………....14

2.3. Параметрические  методы ценообразования………………………………16

3.Подходы к проблеме ценообразования………………………………………19

4. Особенности  ценообразования на основе спроса на рынке бытовой мебели РФ…………………………………………………………………………………22

5.Практическое  задание…………………………………………………………33

ЗАКЛЮЧЕНИЕ…………………………………………………………………..37 

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ……………………………..38 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

ВВЕДЕНИЕ 

    Цена является одним из основных факторов, влияющих на размер получаемой прибыли, а также на ряд других количественных и качественных показателях работы предприятия: рентабельность, оборот конкурентоспособность, долю рынка и т.д. Более того, устанавливая тот или иной уровень цены, предприятие может достичь различных целей в зависимости от сложившийся ситуации на рынке: выживаемость фирмы, максимизация темпов ростр, увеличение объема продаж, стабилизация или рост рыночной доли и. т.д.

     Решения, принимаемые руководством фирмы в области ценообразования, относятся к наиболее сложным и ответственным, поскольку они способны не просто ухудшить показатели финансово-хозяйственной деятельности, но и привести предприятие к банкротству. Кроме этого ценовые решения могут иметь долговременные последствия для потребителей, дилеров, конкурентов, многие из которых сложно предвидеть и, соответственно, оперативно предотвратить нежелательные тенденции после их проявления.

    Целью курсовой работы является  определение роли и места цены, а также эффективного выбора методов ценообразования в условиях рыночной экономики для успешной деятельности предприятия вследствие снижения покупательской способности и увеличивающейся конкуренции на рынке.

  Большое внимание  в курсовой работе уделено методам ценообразования. 
 
 
 
 
 
 

  1. Сущность ценообразования 

  1.1 Понятие и виды цен

     Одним из важнейших экономических рычагов повышения эффективности производства является цена, которая оказывает воздействие на производство, распределение, обмен и потребление.

     Определение цены является одной из труднейших задач, стоящих перед любым предприятием. И именно цена предопределяет успехи предприятия –объемы продаж, доходы, получаемую прибыль.

     Цена -денежное выражение стоимости товара; экономическая категория, позволяющая косвенно измерить затраченное на производство товара необходимое рабочее время.  

      При товарных отношениях цена выступает как связующее звено  между производителем и потребителем, т.е. является механизмом, обеспечивающим равновесие между спросом и предложением, а следовательно между ценой и стоимостью.

    Согласно закону спроса и предложения рост цен является следствием возникновения дефицита в результате сокращения  количества поступающего на рынок товара. В условиях его избытка когда предложение превышает спрос производитель снижает цены, которые порой не только не обеспечивают запланированный  уровень прибыли, но и могут быть также ниже себестоимости товара.

        С помощью цен соизмеряются  затраты и результаты хозяйственной деятельности предприятии, экономически обосновываются наиболее выгодные варианты осуществления капитальных вложений, стимулируется производство и потребление, а также качество товара.

Цены  классифицируются следующим образом.

  Цены  оптовые — цены, по которым промышленные предприятия или их посредники реализуют свою продукцию в больших объемах (оптом), не прибегая к услугам торговых розничных организаций. По оптовым ценам продукция реализуется между предприятиями, отраслям из оптовой сферы в розничную путем продажи торговым организациям, но не населению, которое совершает покупки относительно мелкими партиями. Реализация товаров по оптовым ценам сопровождается, как правило, безналичными расчетами.

  Цены  розничные — цены, по которым товары реализуются конечному потребителю — населению, так как данные товары являются в основном продукцией потребительского назначения. Использование розничных цен обычно сопровождается наличными расчетами.

  Цены  закупочные — цены, по которым сельскохозяйственные производители реализуют сельскохозяйственную продукцию крупными объемами государству и предприятиям.

    Цены экспортные — цены, по которым производители или внешнеторговые организации продают отечественные товары (услуги) на мировом рынке.

  Цены  импортные — цены, по которым фирмы закупают товары (услуги) за рубежом. Цены на импортируемую продукцию устанавливаются па базе таможенной стоимости импортного товара с учетом таможенных импортных пошлин, валютного курса и расходов на реализацию данного товара внутри страны.  

1.2. Этапы ценообразования 

    1 этап.  Формирование цен на разных типах рынка.

   На рынке чистой конкуренции функционирует большое количество производителей, которые реализуют продукцию по рыночным ценам. Никто из производителей в такой ситуации не в состоянии изменить цену в сторону роста, так как покупатели могут удовлетворить свои потребности по рыночным ценам. Таким образом, на рынке действует рыночная цена.

    Рынок монополистической конкуренции характеризуется множеством продавцом и покупателей, а также большим разбросом цен на аналогичные товары, который объясняется тем что один и тот же товар может отличаться  качеством, затратами на его эксплуатацию, внешним видом и т.д.

     На олигополистическом рынке действует небольшое количество продавцов, поскольку новому производителю сложно преодолеть конкуренцию товаропроизводителей, прочно закрепившихся на рынке и владеющих разными  средствами для устранения с рынка появляющихся конкурентов, напр. временное снижение цен. 

    Рынок чистой монополии представлен одним производителем. Цена на товары устанавливается в зависимости от целей государственной или частной монополии. Этот рынок основывается на монопольной цене, которая предусматривает установление более высоких цен для товаров собственного производства и пониженных цен на товары других производителей.

   2этап. Постановка задач ценообразования.

    Обеспечение выживаемости. Обеспечение выживаемости становится основной целью фирмы в тех случаях, когда на рынке слишком много производителей и царит острая конкуренция или резко меняются потребности клиентов.

    Чтобы обеспечить работу предприятий и сбыт своих товаром, фирмы вынуждены устанавливать низкие цены в надежде на благо желательную ответную реакцию потребителей. Выживание важнее прибыли.

     Максимизация текущей прибыли. Многие фирмы стремятся максимизировать текущую прибыль. Они производят оценку спроса и издержек применительно к разным уровням цен и выбирают такую цену, которая обеспечит максимальное поступление текущей прибыли и наличности и максимальное возмещение затрат. Во всех подобных случаях текущие финансовые показатели для фирмы важнее долговременных.

     Завоевание лидерства по показателям доли рынка. Другие фирмы хотят быть лидерами по показателям доли рынка. Они верят, что компания, которой принадлежит самая большая доля рынка, будет иметь самые низкие издержки и самые высокие долговременные прибыли. Добиваясь лидерства по показателям доли рынка, они идут на максимально возможное снижение цен. Вариантом этой цели является стремление добиться конкретного приращения доли рынка. Скажем, в течение одного года фирма хочет увеличить свою долю рынка с 10 до 15%. С учетом этой цели она будет формировать и цену, и свой комплекс маркетинга.

     Завоевание лидерства по показателям качества товара. Фирма может поставить себе целью добиться, чтобы ее товар был самым высококачественным из всех предлагаемых на рынке. Обычно это требует установления на него высокой цены, чтобы покрыть издержки на достижение высокого качества.

   3 этап. Определение спроса.

   Любая цена, назначенная фирмой, так или иначе скажется на уровне спроса на товар. Зависимость между ценой и сложившимся в результате  этого уровнем спроса  представлена  известной всем кривой спрос (рис.1.2.1.). Кривая показывает, какое количество товара будет продано на рынке в течение конкретного отрезка времени по разным ценам, которые могут взиматься в рамках  данного отрезка времени. В обычной ситуации спрос и цена находятся в обратно пропорциональной зависимости, т.е. чем выше цена тем ниже спрос. И соответственно, чем ниже цена, тем выше спрос. Так что, подняв цену с Ц₁ до Ц₂ , фирма продаст меньшее количество товара. Вероятно, потребители с ограниченным бюджетом, столкнувшись с выбором альтернативных товаров, станут покупать меньше тех, цены которых оказываются для них слишком высокими. 
 
 
 
 
 
 

 КРИВАЯ СПРОСА

     рис. 1.2.1

     Ц₁,Ц₂-цены,

    К₁,К₂-количество штук товара.               

     

    4 этап. Оценка издержек.

   Спрос, как правило, определяет максимальную цену, которую производители могут запросить за свой товар. Ну а минимальная цена определяется издержками производства. Предприниматели стремятся назначить на товар такую цену, чтобы она полностью покрывала все издержки  по его производству, распределению и сбыту, включая справедливую норму прибыли за приложенные усилия и риск.

    5 этап. Виды издержек

    Издержки производства бывают двух видов - постоянные и переменные. Постоянные издержки (известные также под названием «накладные расходы») - это расходы, которые остаются неизменными. Это издержки, например, за аренду помещения, теплоснабжение, выплачивать проценты, жалованье служащим и т.д.   Постоянные издержки присутствуют всегда, независимо от уровня производства.

     Переменные издержки меняются в прямой зависимости от уровня производства. Это затраты на приобретения сырья и материалов, заработную плату рабочих. В расчете на единицу продукции эти издержки обычно остаются неизменными. А переменными их называют потому, что их общая сумма меняется в зависимости от числа произведенных единиц товара.