Методы формирования цен

   Валовые издержки представляют собой сумму постоянных и переменных издержек при каждом конкретном уровне производства. Руководство стремится взимать за товар такую цену, которая как минимум покрывала бы все валовые издержки производства.

    6 этап. Анализ цен и товаров конкурентов.

      Хотя максимальная цена может определяться спросом, а

минимальная -издержками, на установление фирмой среднего диапазона цен влияют цены конкурентов и их рыночные реакции. Фирме необходимо знать цены и качество товаров своих конкурентов. Добиться этого можно несколькими способами. Фирма может поручить своим представителям произвести сравнительные покупки, чтобы сопоставить цены и сами товары между собой. Она может заполучить прейскуранты конкурентов, закупить их оборудование и разобрать его.

    7 этап. Выбор метода ценообразования.

 Методы ценообразования смотреть во 2 разделе курсовой работы.

  8 этап. Установление окончательной цены.

  Цель  всех  предыдущих методик –  сузить диапазон цен, в рамках которого и будет выбрана окончательная цена товара. Однако перед назначением окончательной цены фирма должна рассмотреть ряд дополнительных соображений.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    2. Методы ценообразования 
 

      2.1. Затратные методы ценообразования 

  1) Метод полных издержек.

    Ценовой метод полных издержек  — метод формирования цен на  основе всех затрат, которые вне  зависимости от происхождения  списываются па единицу того или иного изделия. В наиболее общем виде схема данного метода поясняется на условном примере, приведенном в таблице 2.1.1.¹                                                                                              

         Таблица 2.1.1. 

  ФОРМИРОВАНИЯ  ЦЕНЫ ПОМЕТОДУ ПОЛНЫХ ИЗДЕРЖЕК (руб.) 

 

  Данный метод применяют фирмы, положение которых близко к монопольному и сбыт продукции практически гарантирован

полных  издержек заключается в его простоте.

    Основой определения цены являются реальные издержки производителя на единицу продукции, к которым добавляется необходимая фирме прибыль. Кроме того, данный метод позволяет установить предел цены, ниже которого она может опускаться лишь в исключительных случаях.

     Однако данный метод имеет существенные недостатки. Во-первых, он отражает традиционную (ориентацию главным образом на производство и в меньшей степени — на рыночный спрос. Во-вторых, использование этого метода не позволяет выявить резервы снижения затрат и в полной мере учесть все факторы, влияющие на цену. Методика расчета цен на основе полных издержек является одной из самых популярных среди большинства предприятий  России, т. к. достаточно проста.

  Также  к достоинству данного метода  ценообразования относят:

1. Снижение ценовой конкуренции. Если этим методом пользуются большинство фирм отрасли, то их цены будут схожими, поэтому ценовая конкуренция сводиться к минимуму.
2. Равенство покупателей и продавцов. При высоком спросе продавцы не наживаются за счет покупателей, вместе с тем имеют возможность получить справедливую норму прибыли.

Однако  метод полных издержек имеет 2 недостатка:

1. при установлении цены не принимается во внимании имеющий спрос анна товар и конкуренция на рынке, поэтому возможная ситуация, когда товара при данной цене не будет пользоваться спросом, а продукция конкурентов можем быть лучше по качеству и более известно покупателю благодаря рекламе и. п.
2. отнесение на себестоимость товара постоянных издержек, которые являются условными и искажают подлинный вклад продукта в доход предприятия.

   2) Метод прямых издержек.

   Ценовой метод прямых издержек- метод формирования цен на основе на основе определения прямых издержек исходя из конъюнктуры рынка и ожидаемых цен продажи. Практически все переменные издержки (зависящие от объема выпускаемой продукции) рассматриваются как прямые. Остальные издержки относятся на финансовые результаты. Общая схема ценового метода прямых издержек показана на условном примере в таблице 2.1.2.                                                                             

Таблица 2.1.2.

ФОРМИРОВАНИЕ  ЦЕНЫ ПО МЕТОДУ ПРЯМЫХ ИЗДЕРЖЕК 

 

    Основное достоинство данного метода заключается в возможности выявить наиболее выгодные виды продукции. Предполагается, что косвенные расходы практически не меняются ни при замене одного изделия другим, ни при изменении в определенных пределах масштабов производства. Поэтому чем выше разница между ценой изделия и суммой сокращенных издержек, тем больше покрытие (валовая прибыль) и соответственно рентабельность.

   Таким образом, косвенные расходы не распределяются на конкретные изделия. Но это не означает, что данные издержки игнорируются. В целом по фирме они должны быть покрыты за счет валовой прибыли. В нашем примере валовая прибыль по трем изделиям равна: (290 + 370 + 420) = 1080 (руб.). Косвенные затраты составляют (190 +310 + 350) = 850 (руб.). Тогда чистая прибыль составит (1080 - 850) = 230 (руб.). 
 

  3) Расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения   целевой прибыли.

  В данном случае предприятие стремится  к установлению такой цены, которая  обеспечит ему желаемый объем  прибыли. Основой такого расчета  является построение так называемого графика безубыточности

  на  рисунке 2.1.1.

             ГРАФИК БЕЗУБЫТОЧНОСТИ 

рис.2.1.1. 

  Из графика следует, что при цене товара в 15 тыс. руб. (из расчета, что будет продана партия товара 800 единиц на сумму 12 млн. руб.) безубыточность предприятия будет при продаже товаров 600 штук, а желаемая прибыль в 2 млн. руб. будет при продаже 800 штук. Если же предприятие назначит цену за товар в 20 тыс. руб., то ему для получения желаемой прибыли не надо будет продавать так много товара. Однако следует иметь в виду, что при более высокой цене, может быть положение, при котором товар не будет пользоваться спросом.

   4) Метод учета рентабельности инвестиций.

   Основная задача данного метода  состоит в том, чтобы оценить   полные затраты при различных  программах производства товара и определить объем выпуска, реализация которого по определенной цене позволит окупить соответствующие капиталовложения.

     Например, фирма предполагает годовой объем производства нового изделия в 40 тыс. шт.  Переменные затраты на ед. изделия -30 руб.; постоянные -20 руб.

   Проект по выпуску нового изделия требует дополнительного финансирования (кредита) в размере 1млн. руб.; величина которого будет повышаться за счет прибыли при 20 % годовых. Какова д.б. цена нового изделия?

  Суммарные затраты на производство ед. продукции: 30+20=50 руб. Минимальная прибыль, чтобы покрыть кредитные средства, должна составлять: (1000000/2)/40000=5 руб. (не ниже). Предполагаемая цена нового изделия составит 55 руб. (5+50=55 руб.).

    Данный метод – единственный из всех, который учитывает платность финансовых ресурсов, необходимых для производства и реализации товара. Метод успешно подходит при принятии решения о величине объема производства нового для предприятия товара с известной рыночной ценой. 

2.2. Рыночные методы ценообразования 

1) Рыночные методы с ориентацией на потребителя.

 Предприятия,  использующие рыночные методы с ориентацией на потребителя, прежде всего, ориентированы в своей практике ценообразования на сложившийся уровень спроса, а также на ценностное  восприятие потребителем их продукции.

   С позиции экономической науки  ценность определяется как общая  экономия или удовлетворение, получаемое покупателем в результате потребления приобретенного им блага, т.е. польза, которую это благо ему приносит.

  Под воспринимаемой ценностью понимается оценка желанности блага, которая в денежном выражении превышает ценность этого блага. В данном случае в основе измерения лежат соотношения полезности и цены благ, которые являются реально доступными покупателю среди альтернативных вариантов.  Методы ценообразования, основанные на воспринимаемой ценности товара,  базируются на величине экономического эффекта, получаемого потребителем за время использования товара.

   Процедура расчета цены по  методу расчета экономической ценности товара для потребителя состоит из следующих этапов:

   а)  определение цены (или затрат), связанной с использованием того  блага (товара или технологии), которое покупатель склонен рассматривать  как лучшую  из реально доступных  ему альтернатив;

  б)  определение всех параметров, которые  отличают товар как в лучшую, так и в худшую сторону от  товара- альтернативы;

  в)  оценка ценностей для покупателя  различий в параметрах вашего  товара и товара -альтернативы;

 

2) Методы  расчета цены с ориентацией на конкуренцию.

  Эти  методы также относятся к группе  рыночных методов, устанавливают цены на товары и услуги через анализ и сравнение силы дифференциации

товаров данной фирмы с фирмами- конкурентами  на конкретном рынке. При этом во внимание принимается сложившийся уровень цен. Таким образом, метод определения цены с ориентацией на конкуренцию состоит в определении цены с учетом конкурентной ситуации и конкурентного положения данной фирмы на рынке.

Методы  определения цены с ориентацией  на конкуренцию можно подразделить на:

а) метод  следования за рыночными ценами;

б) метод  следования за ценами фирмы- лидера на рынке;

  а) Метод следования за рыночными ценами предусматривает, что каждый продавец, продающий данный товар на рынке или предлагающую соответствующую услугу, устанавливает цены. Уважая обычаи ценообразования и уровень цен, сложившиеся на рынке, исходя из реально существующего уровня рыночных цен и при этом существенно не нарушая его. Если данная фирма усиливает дифференциацию своих товаров и услуг по отношению к товарам и услугам фирм- конкурентов, то она в праве установить цены на несколько более высоком уровне по сравнению с обычными. По этой причине такой традиционный метод определения цен, как метод следования обычному уровню цен, принимается,  как  правило, если товары трудно дифференцируемы на рынке, например цемент, сахар, техосмотр легковых автомобилей.