Место управления маркетингом в менеджменте

Современная Гуманитарная Академия

Александровский филиал

Магистратура 
 
 
 

Реферат

Место управления маркетингом в менеджменте. 
 
 

Направление: Менеджмент

Предмет: История  и методология науки. 
 
 
 
 
 

                                                                                                           Выполнил (а):

                                                                                                           Смычкова Н.А.

                                                                                      Контракт №06600104721008

                                                                                      ________________________

                                                                                                                                                                                   ^{Проверил:}

                                                                                                                               ^{____________________________________} 
 
 
 

Александров

2010

Содержание

Введение 

Глава 1. Теоретические  аспекты управления маркетингом  на предприятии 

1.1 Сущность и  задачи маркетингового подхода  в управлении предприятием 

Глава 2. Организация маркетинга на предприятии 

2.1 Служба маркетинга  на предприятии: задачи, функции,  взаимодействие с другими службами

2.2 Финансово-экономический  анализ хозяйственной деятельности  в управлении маркетингом 

Глава 3. Методика планирования маркетинговой деятельности на предприятии 

3.1 Планирование  целей предприятия, как основа  управления  

3.2 Выбор стратегии  маркетинга 

3.3 Планирование  программы маркетинга 

3.4 Бюджет маркетинга 

Глава 4. Система маркетингового контроля 

Заключение

Список использованной литературы 
 
 
 
 
 

Введение

Вне всякого  сомнения, торговля является одним  из самых древних занятий на свете. Это набор простых действий, который  индустриализация системы распределения  сделала сложным техническим  процессом. Если заглянуть в глубь  веков, мы увидим, что, как только появился обмен, а значит и желание продавать, появился торговый маркетинг, о котором  никто тогда и не подозревал.

Как и почему революция в методах продажи  в магазинах превратила «врожденную  способность» человека, естественный и простой процесс в изощренную технологию, которая стала частью технологий маркетинга? Занимался ли управлением маркетингом древний  погонщик верблюдов, который, желая  как можно успешнее продать апельсины, складывал их на земле в великолепную пирамиду и, чтобы возбудить желание, разрезал напополам самые красивые плоды? Выставление напоказ мякоти, переполненной соком, капельки которого блестели на солнце и притягивали жаждущего покупателя, - не было ли это оптимальным подчеркиванием преимуществ самого лучшего товара в самом лучшем месте и в самое лучшее время.

Современная торговля -- сложный, многоуровневый, динамично развивающийся бизнес. Тому, кто хочет успешно торговать, необходимо искать покупателей, выявлять их нужды и потребности, закупать соответствующие товары, складировать, перевозить, договариваться о ценах и условиях продажи. Но и это еще не все. Специалисты по закупке могут создать самый что ни на есть восхитительный ассортимент, добиться низкой стоимости товаров, однако если эти товары не будут реализованы потребителям, все усилия компании пойдут прахом. Поскольку ни один, даже самый хороший товар не может продать себя сам, торговец должен обеспечить эффективное представление своего товара, убедить покупателей в целесообразности приобретения товара и предложить услуги, стимулирующие и подкрепляющие решение потребителя совершить покупку. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Глава 1. Теоретические  аспекты управления маркетингом  на предприятии

1.1 Сущность и  задачи маркетингового подхода  в управлении предприятием

Обеспечение эффективного развития и функционирования, как  больших предприятий, так и молодых  фирм в условия рыночной системы  хозяйствования в настоящее время  является сложной комплексной проблемой. В первую очередь это касается таких ее сторон, как менеджмент и маркетинг.

Как показывает практика, в условиях кризиса отечественной  экономики маркетинг нередко  является наиболее «узким местом». При  неэффективной маркетинговой системе  невостребованными остаются гибкость и ресурсные возможности производственной, финансовой и других подсистем фирм.

Маркетинговый подход - общепризнанное направление  в создании и реализации фирмами  продукции и услуг различного направления. В странах с развитой рыночной экономикой маркетинговой  сфере уделяется большое внимание, поскольку неэффективная маркетинговая  система предприятия может привести не только к потерянной прибыли, но и прямым убыткам. Маркетинговая  система как подсистема организационного управления существует в любой фирме, однако, степень ее развития и эффективности  может иметь значительные различия. В организационном отношении  в крупных и средних фирмах управляющее звено маркетинговой  системы - специальные службы и подразделения. В малой фирме это может  быть непосредственно один из руководителей.

На многих отечественных  предприятиях в настоящее время  медленно реализуются настоящие  маркетинговые мероприятия и  исследования. Однако на ряду с этим отсутствует нередко отсутствует  правильно понимание самого понятия  «маркетинговая деятельность», «маркетинговая система», «управление маркетингом», «маркетинговой управление», как о  целостной подсистеме управления фирмой. Объективные причины этого связаны  с тем, что маркетинг соприкасается  и пересекается с самыми различными сторонами деятельности предприятия, но в тоже время не дублирует их. Маркетинг, в широком смысле этого  понятия, понимается как система  реализации следующих принципов: ориентация на потребителя, экономическая эффективность  как основа деятельности фирмы; координация  усилий всех служб и подразделений  для достижения поставленных целей. Здесь маркетинг берет на себя некоторые функции менеджмента .

Маркетинг и  менеджмент являются основой любой  деятельности любого предприятия или  фирмы. Функции менеджмента и  маркетинга отражают разные объекты  их приложения (персонал, финансы, строительство, страхование, торговля, производство, инвестиции, инновации, проекты, информация, знания и др.), а так же различные  концепции, отражающие технологические аспекты самого менеджмента и маркетинга как способа управления (методологические, организационные, инструментальные, информационно-правовые, информационные и др.). Мы знаем, что в менеджменте один из подходов в управлении носит название «маркетинговый», что подразумевает маркетинговое управление фирмой, предприятием, то есть это такое управление, которое ориентировано на потребителя, в соответствии с их нуждами, потребностями, запросами. Но, к сожалению, не во многих учебных пособиях, статьях можно найти четкое определение понятий «маркетинговой управление» и «управление маркетингом».

По логике приведенных  выше рассуждений будет целесообразно  дать определения этим двум понятиям:

управление маркетингом;

маркетинговое управление.

В теории и практики ведения маркетинговой деятельности эти два понятия нередко наделяются равноправными характеристиками и  выполняют одинаковые функции

Объект управления - маркетинг, а именно позиционная  деятельность на рынке с учетом всей совокупности факторов внешней и  внутренней среды.

Субъект управления - деятельность конкретного владельца  данного предприятия, либо по его  поручению деятельность менеджера.  

Среда Объект управления - предприятие, рынок, сегмент, существующие потребители и потенциальные покупатели.

Субъект управления - деятельность конкретного владельца  данного предприятия, либо по его  поручению деятельность менеджера. 

Анализ, планирование, претворение в жизнь и контроль за проведением мероприятий, рассчитанных на установление, укрепление и поддержание  выгодных обменов с целевыми покупателями ради достижения определенных задач  организации, таких, как получение  прибыли, рост объема сбыта, увеличение доли рынка.  

Совокупность  действий человека, ведущих к достижению поставленной цели (повышение имиджа, увеличение прибыли и др.), которые  включают в себя управление совместной деятельностью, методы воздействия  на деятельность людей, изменение их мотивации, отношения к труду, к  товару, услуге... 

Проведение мероприятий, чтобы найти оптимальное количество клиентов, необходимое для реализации всего производимого фирмой в  данный момент объема продукции. Это  означает не только создание и расширение спроса, но и проблемы его изменения, а иногда и сокращения.

Процесс управления маркетингом охватывает такие стороны  деятельности фирмы, как организация  сбыта и его стимулирование, рекламные  кампании и исследование маркетинга, управления товарами и ценообразование. 

Формирование  у сотрудников предприятия, партнеров  «маркетингового образа мышления», следование маркетинговой идеологии, то есть полная ориентация на рынок, обеспечение  «маркетингового микроклимата»  на предприятии. Плюс все те мероприятия, которые входят в понятие «управление  маркетингом». 

Следовательно, задача управления маркетингом заключается " в воздействии на уровень, время  и характер спроса таким образом, чтобы это помогало организации  в достижении стоящих перед ней  целей". Т.е. "управление маркетингом  это управление спросом". Исходя из этого, управление маркетингом касается вопросов изучения желательного уровня спроса на товары конкретной фирмы; анализа  ситуации превышения реального спроса над желаемым, их соответствия и  ситуации, когда реальный спрос ниже желаемого.  

Вывод 

Следовательно, маркетинговое управление - это одна из форма управления предприятием, при которой предприятие полностью  ориентируется на рынок, отвечает на сегодняшние запросы поставленные рынком, тем самым удовлетворяя нужды  потребителей и потенциальных покупателей.

Итак, управление маркетингом - это целенаправленная деятельность по регулированию позиций  фирмы на рынке, по средствам планирования, организации, учета, контроля, исполнения каждой фазы позиционно - деятельностного  поведения фирмы, с учетом влияния  закономерностей развития рыночного  пространства, конкурентной среды для  достижения прибыльности и эффективности  деятельности субъекта на рынке.

Сфера управления маркетингом, занимая определенное место в общей системе маркетинговых  знаний, включает анализ, планирование, контроль за проведением мероприятий, рассчитанных на установление, укрепление и поддержание выгодных обменов  посредством решения определенных задач организации, таких как  получение прибыли, рост объема сбыта, увеличение доли рынка и т.д. В  сфере менеджмента, непосредственно  соприкасающиеся с управлением  маркетингом на фирме и маркетинговым  управлением фирмой, выступают мотивация  фирмы, оценка хозяйственных решений, стратегическое планирование, выбор  формы хозяйствования, структура  управления, управление персоналом, имитационное моделирование и др.

Следовательно, функции менеджмента представляют собой виды деятельности, необходимые  для осуществления управления (воздействия). Из всего вышесказанного можно сделать следующий вывод, что понятия «управление маркетингом» и «маркетинговое управление» входят в набор инструментов менеджмента и вытекают из общего понятия управления предприятием.

Такие функции  управления как целеполагание, прогнозирование, планирование, представляют собой, по сути, обоснование и принятие управленческих решений, реализуемых в рамках информационно - аналитических задач, маркетинга. Не все менеджеры способны самостоятельно решить эти вопросы, и в сложных  случаях это маловероятно. В крупных  и средних предприятиях эти задачи возлагаются на специальные организационные  звенья - маркетинговые подразделения, службы. Они исполняют роль внутренних консультантов, осуществляя подготовку решений (для этого могут привлекаться и внешние консультанты). Взаимоотношения  менеджмента и маркетинга определяются следующим образом. С одной стороны, к ним можно относится как  к двум отдельным смежным сферам. С другой стороны, маркетинг можно  рассматривать как часть менеджмента, ориентированную на отслеживание макроэкономической среды, внешних факторов, внутренних изменений, выработку адекватной реакции  на них в виде индикативных управленческих решений. Чем сложнее система  управления предприятием, тем целесообразнее четкое разделение задач менеджмента  и маркетинга. Тогда процесс принятия решений становятся более наблюдаемыми и управляемыми, а сами решения  обоснованными и адекватными  .