Маркетинговый анализ деятельности предприятия

- Определение  задач

- Выбор  стратегии

- Определение  структуры комплекса коммуникаций

- Разработка  бюджета

- Анализ  результатов

     Общая цель коммуникационной стратегии —  стимулирование спроса, т.е. увеличение или сохранение спроса на прежнем уровне в случае его падения.

Определение задач коммуникационной стратегии  направлено на выработку конкретных путей достижения поставленных целей. При этом необходимо в полной мере учитывать выработанные практикой маркетинга рекомендации. Они, главным образом, предполагают необходимость учета при разработке задач коммуникационной стратегии двух факторов:

*   стадий жизненного цикла товаров;

*   готовности потребителя к восприятию  товара и элементов продвижения.

     Исходя  из этого основные задачи продвижения, в первую очередь, должны соответствовать  временным периодам, играющим важную роль в жизни самого товара, т.е. стадиям  его жизненного цикла. 
 

3. Ценовая стратегия

     Цена, единственный элемент традиционного  маркетинга, обеспечивающий фирме реальный доход. Рыночная цена не является независимой  переменной, её значение зависит от значения других элементов маркетинга, а так же от уровня конкуренции  на рынке и общего состояния экономики. Обычно другие элементы маркетинга также  изменяются (например, при увеличении дифференциации продукции с целью  максимально поднять цену или, как  минимум, разницу между ценой и себестоимостью).

     Основной  задачей стратегии ценообразования  в рыночной экономике становится получение максимальной прибыли  при запланированном объёме продаж. Ценовая стратегия должна обеспечить долговременное удовлетворение нужд потребителей, путём оптимального сочетания внутренней стратегии развития предприятия  и параметров внешней среды в  рамках долгосрочной маркетинговой  стратегии.

     Следовательно, при разработке ценовой стратегии  предприятие ООО «» должно определить для себя её главные цели - доведение  до максимума выручки, цены, объёмов  реализации продукции или конкурентоспособности, обеспечение определенной рентабельности. Структура ценовой стратегии  состоит из стратегии ценообразования  и стратегии управления ценами.

     Стратегия ценообразования позволяет определить с позиций маркетинга уровень  цен и предельные цены на отдельные  группы продукции. Ценообразование  всегда следует проводить с учетом номенклатуры и качества продукции, её полезности, значимости и покупательной  способности Потребителей и цен  конкурентов. В отдельных случаях  следует учитывать и цены на продукцию - заменитель.

     Стратегия управления ценами есть, комплекс мер  по поддержанию условных цен при  фактическом их регулировании в  соответствии с разнообразием и  особенностями спроса, конкуренции  на рынке. На каждом типе рынков с учетом задач, стоящих перед предприятием и складывающейся конъюнктуры, ценообразованием могут быть решены следующие задачи: 
обеспечение плановой нормы прибыли, обеспечение заданного объёма продаж, завоевание престижа, полное использование производственных мощностей за счёт "не пикового" ценообразования, стадии внедрения нового вида продукции.

     В фирме цены на пельмени колеблются от 50 рублей и более 150 рублей за одну упаковку в зависимости от веса пельменей  и товарной марки. Предприятие ООО  «» назначает лишь наценку на товар, а саму цену определяют производители.

     Предприятие применяет стратегию рыночных цен, так как цены конкурирующих товаров между собой отличаются не намного. 
 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 

         Таким образом, проведение маркетинговых  исследований — это сложный  многоступенчатый процесс, требующий  глубокого знания объекта изучения, от точности и своевременности  результатов которого во многом  зависит успешное функционирование  всего предприятия. 

         Данная работа является самостоятельно  спланированным и проведенным  маркетинговым исследованием.

         В ходе проведения работы я  изучила большое количество теоретического  материала, в том числе и  дополнительного, связанного с  маркетинговыми исследованиями  и в целом с маркетинговой  деятельностью предприятий и  организаций. Выполняя работу, я  попыталась максимально использовать  полученные теоретические знания.

         В курсовой работе был исследован  рынок пельменей Санкт – Петербурга, а так же определен комплекс маркетинга применительно к рынку пельменей.

         Рынок пельменей является самым  крупным сегментом рынка мясных  полуфабрикатов. Сейчас, когда мы  заходим в магазин, нам достаточно  трудно сделать выбор пельменей:  на холодильных прилавках представлено  от 30 до 40 видов этой продукции  различных производителей.

         В ходе работы был проведен  анализ основных факторов маркетинговой  макросреды и микросреды, которые  оказывают влияние на деятельность  предприятия. 

    Из практической части видно,  что сегмент пельменей разделился  между несколькими наиболее сильными  конкурентами:

- «снежная  страна» (30%)

- «равиоли» (16,7%)

- «колпинские» (14%)

- «малышок»  (13,3%)

- «домашние» (12,7%)

Потребительские предпочтения относительно пельменей  разделились.         Наиболее предпочтительными для  потребителей являются:

1. пельмени из мяса молодых бычков, 500гр, 50-100руб
2. пельмени из мяса молодых бычков, 500гр, 100-150руб
3. пельмени из мяса говядина + свинина, 1кг, 50-100руб
4. пельмени из мяса молодых бычков, 1кг, 50-100руб
5. пельмени из мяса говядина + свинина, 500гр, 50-100руб
6. пельмени из мяса говядина + свинина, 500гр, 100-150руб
7. пельмени из мяса говядина + свинина, 1кг, 100-150руб

         На рынке появляются новые  товарные марки, но потребителя  уже ничем не удивишь. Необходимо  изменять состав пельменей. 

         Решающими факторами при выборе  пельменей являются состав и  цена. 

         В курсовой работе было проведено  планирование и сбор первичной  маркетинговой информации, предварительный  анализ результатов опроса, сегментирование  рынка, выбор целевых сегментов  рынка, позиционирование покупательских  предпочтений, позиционирование товаров  конкурентов, создание сводной  схемы позиционирования товаров  фирмы ООО «» и товаров конкурентов, разработка маркетинговых стратегий деятельности фирмы.

         Прогнозируя ситуацию на рынке  пельменей можно предположить  дальнейший рост количества марок  и их ассортиментных позиций,  где конкуренция будет увеличиваться  преимущественно на высоком ценовом  сегменте, а успешными могут считаться  наиболее качественные и приемлемые  по цене продукты, производимые, соответственно на специальных  машинах. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Список  литературы 

1. Гражданский кодекс РФ с изменениями на 1 августа  2007 г.
2. Афанасьев М.П. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. М.:Финста-тинформ. 2000.
3. Барышев А. Ф. Маркетинг: Учебник. - М.: Издательский центр «Акаде-мия; Мастерство, 2002.
4. Аакер Д.  Маркетинговые исследования.- М.:«Питер», 2003
5. Анурин В., Муромкина И., Евтушенко Е. Маркетинговые исследования потребительского рынка- СПб.:Питер, 2004
6. Басовский Л. Е. Маркетинг. М.: ИНФРА-М, 2001. .
7. Беляевский И.К. Маркетинговое исследование :информация , анализ , прогноз – М Финансы и статистика , 2003.
8. Блэкуэл Р. Поведение потребителей. 9-е международное издание. – М, 2003.
9. Божук С. Г. Маркетинговые исследования. Основные концепции и методы. СПб: Вектор, 2005
10. Галицкий Е. Б. Методы маркетинговых исследований, М., 2004.
11. Голубков Е. П.  Маркетинг: стратегии, планы, структуры. М.:Дело, 2002.
12. Голубков Е. П.  Маркетинговые исследования. - М.: «Финпресс», 2000.
13. Дайн А. и др. Маркетинг. М.:Экономика, 2003.
14. Зыбин О. С. Методические указания по выполнению курсовых работ по дисциплине «Поведение покупателей и маркетинговые исследования», СПб, 2001
15. Зыбин О. С. Методические указания для проведения практических занятий по дисциплине «Поведение покупателей и маркетинговые исследования», СПб, 2006.
16. Карлоф Б. Деловая стратегия. Пер. с англ. — М.: Экономика, 1991
17. Коротков А. В. Маркетинговые исследования: Учебное пособие для вузов. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005
18. Котлер Ф. Маркетинг от А до Я.- М.: ЭКМОС, 2001
19. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ., М,: Прогресс, 2001.
20. Меньщикова О. Н. В помощь руководителям опросов и интервьюерам. М.: Фонд «Общественное мнение», 2002.
21. Хруцкий В. Е., Корнеева И.В., Автухова Е.Э.. Современный маркетинг, М.: Финансы и статистика, 2001.
22. Эванс Дж., Берман Б. Маркетинг: Сокр. пер. с англ. М.: Экономика. 1990
23. Экономика Санкт-Петербурга и Ленинградской области // Санкт-Петербургские ведомости 4 февраля 2008 г.
24. Шевченко М.Г. : Маркетинг в России и зарубежном №5 2005г
25. www.erudition.ru / Экономика, предпринимательство
26. www.marketing.ru
27. www.allbusiness.ru
28. www.top-manager.ru