Маркетинговые возможности и их изыскания

 
 
 
 
 
 
 
 
 

Реферат

по дисциплине «Управление маркетингом»

      на  тему: 

«Маркетинговые возможности и их изыскания» 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ………………………………………………………………………..3

ГЛАВА 1. МАРКЕТИНГОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ ……………………………5

1.1. Основные понятия……………………………………………………………5

1.2. Методы  маркетинговых возможностей …………………………………….5

1.3. Оценка  маркетинговых возможностей предприятия  ……………………...7

1.4. Анализ  маркетинговых возможностей предприятия……………………..16

ЗАКЛЮЧЕНИЕ………………………………………………………………….24

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ……………………………………………………….26 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     ВВЕДЕНИЕ

     В основе понятия "маркетинг" (англ, marketing) лежит термин "рынок" (англ, market). Это понятие в наиболее общем виде подразумевает рыночную деятельность. Под маркетингом понимается такой вид рыночной деятельности, при котором производителем используется системный подход и программно-целевой метод решения хозяйственных проблем, а рынок, его требования и характер реакции являются критерием эффективности деятельности.

     Маркетинговая деятельность должна обеспечить:

• надежную, достоверную  и  своевременную  информацию о рынке, структуре и динамике конкретного спроса, вкусах и предпочтениях покупателей,     то     есть     информацию     о     внешних     условиях функционирования фирмы;
• создание такого товара, набора товаров (ассортимента), который более полно удовлетворяет требованиям рынка, чем товары конкурентов;
• необходимое воздействие на потребителя, на спрос, на рынок, обеспечивающее максимально возможный контроль сферы реализации.

     В основе деятельности производителей, работающих на основе принципов маркетинга, лежит девиз: производить только то, что требуют рынок, покупатель.

     По  мере развития рыночных отношений маркетинг  приобретает все возрастающую роль в России. Особенностью является то, что маркетинг нельзя ввести в действие указом президента или постановлением другого органа власти. Он внедряется в деловую жизнь, когда в нем появляется потребность. Из сущности маркетинга вытекают основные принципы, которые включают:

• Нацеленность на достижение конечного практического результата производственно-сбытовой деятельности.
• Эффективная реализация товара на рынке в намеченных количества означает, по сути, овладение его определенной долей в соответствии с долговременной целью, намеченной предприятием.

     Удовлетворение  технических и социальных норм региона, в котором сбывается   продукция,   что   означает   обязанность   обеспечить  должную безопасность использования   товара   и   защиты    окружающей   среды, соответствие      морально-этическим      правилам,      должный      уровень потребительской       ценности       товара;       управление       маркетинговой деятельностью   (маркетингом)   как   системой,   то   есть   планирование, выполнение  и   контроль  маркетинговой  программы  и  индивидуальных обязанностей каждого участника работы предприятия, оценка рисков и прибылей, эффективности маркетинговых решений.

     Цель  данной работы – раскрытие маркетинговых возможностей и их изысканий.

     Объект: основные понятия, методы, виды маркетинговых возможностей.

     Предмет: маркетинговые возможности и их особенности.

     Задачи:

• Выявить основные понятия маркетинговых возможностей;
• Проанализировать методы маркетинговых возможностей;
• Определить оценку маркетинговых возможностей;
• Показать анализ маркетинговых возможностей.

 
 
 
 
 
 
 
 
 

     ГЛАВА 1. МАРКЕТИНГОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ

     1.1. Основные понятия

     Изучение  поставщиков, посредников, конкурентов  и окружающих условии позволяет определить возможности фирмы для достижения ее маркетинговых целей. На основе анализа производства, финансов, оборудования, кадров и других ресурсов фирма выясняет, какие ресурсы у нее имеются в наличии, какие требуется приобрести и за какую цену, а также сможет ли производство обеспечить надлежащее количество и качество товара. Изучение возможностей предприятия направлено на раскрытие его потенциала, сильных и слабых сторон деятельности.

     Но, одно дело - выявить возможности, и  совсем другое - определить, какие из них подходят для фирмы.

     Маркетинговая возможность фирмы - привлекательное  направление маркетинговых усилий, на котором конкретная фирма может добиться конкурентного преимущества. Маркетинговая возможность должна точно соответствовать целям и ресурсам компании.

     Маркетинговая возможность – сфера покупательских нужд, удовлетворение которых составит основу прибыли компании. Осознание новых маркетинговых возможностей – цель исследования внешней среды.

     Маркетинговые возможности предприятия представляют собой сложившееся соотношение определенной области потребительских нужд и реальных ресурсов (потенциала) предприятия по их удовлетворению для получения прибыли. Маркетинговые возможности — это привлекательные направления усилий предприятия на рынке (участках рынка) для получения прибыли. 

     1.2. Методы маркетинговых возможностей

     Любая фирма должна уметь выявлять маркетинговые возможности. Нельзя всегда полагаться на нынешние рынки и товары.

     Методы   маркетинговых возможностей  заключаются   в   том,   что проводится:

• Анализ внешней (по отношению к предприятию) среды, в которую входят рынки, источники снабжения и многое другое. Анализ позволяет выявить факторы, содействующие коммерческому успеху или создающие препятствие этому. В результате анализа формируется банк данных для принятия обоснованных маркетинговых решений.
• Анализ потребителей, как актуальных (действующих, покупающих продукцию предприятия), так и потенциальных (которых еще требуется убедить стать актуальными). Данный анализ заключается в исследовании демографических, экономических, географических и иных характеристик людей, имеющих право принимать решение о покупке, а также их потребностей в широком смысле этого понятия и процессов приобретения как нашего, так и конкурирующего товаров.
• Изучение существующих и планирование будущих товаров, то есть разработка концепций создания новых товаров и\или модернизации старых, включая ассортимент их и параметрические ряды, упаковку и т.д. Устаревшие, не дающие заданной прибыли товары, снимаются с производства и экспорта.
• Планирование товародвижения и сбыта, включая создание, если это необходимо, соответствующих сбытовых сетей со складами и магазинами, а так агентских сетей.
• Обеспечение формирование спроса и стимулирования сбыта (ФОССТИС) путем комбинации рекламы, личной продажи, некоммерческих престижных мероприятий («паблик рилейшнз») и разного рода экономических стимулов, направленных на покупателей, агентов и непосредственных продавцов.
• Обеспечение ценовой политики, заключающейся в планировании систем и уровней цен на экспортируемые товары, определении «технологии» использования цен, сроков кредита, скидок и т.д.
• Удовлетворение технических и социальных норм страны, импортирующей товары предприятия, что означает обязанность обеспечить должные уровни безопасности использования товара и защиты окрцжающей среды; соответствие морально-этическим правилам; должный уровень потребительских свойств товара.
• Управление маркетинговой деятельностью (маркетингом) как системой, т.е. планирование, выполнение и контроль маркетинговой программы и индивидуальных обязанностей каждого участника работы предприятия, оценка рисков и прибылей, эффективности маркетинговых решений. [1, с.125]

 

     1.3. Оценка маркетинговых возможностей  предприятия

     Одно  дело - выявить возможности, и совсем другое - определить, какие из них подходят для фирмы. Оценка маркетинговую возможность фирмы происходит следующим образом:

1. Разработка плана.

     Организация маркетинговой деятельности предприятия  представляет собой процесс осуществления  конкретных мероприятий в соответствии с разработанным планом. В свою очередь, объективной предпосылкой развития маркетинга является комплексное изучение рынка (внутренних, региональных, мировых) мнений и потребностей покупателей продукции, объема продаж.

     Исходя  из данной посылки, каждая служба маркетинга разрабатывает свою программу действий на рынке, способствующую его комплексному изучению.

     К числу задач комплексного изучения рынка можно отнести:

     •   определение возможностей реализации товара;

     •    планирование ассортимента продукции;

     •   планирование рекламы и стимулирование сбыта.

     Важнейшей среди этих задач является планирование ассортимента продукции. Главная проблема здесь - определение и последующее воплощение в изделии таких функциональных, потребительских и эстетических параметров (включая упаковку), которые бы позволили максимально использовать выявленные в результате изучения рынка возможное™ сбыта и реализации продукции, обеспечивающие запланированную прибыль.

     Фирма, для которой маркетинг необходим, должна составлять маркетинговые программы постоянно, а не от случая к случаю.

     В маркетинге используется принцип скользящего планирования, предусматривающий текущую последовательную корректировку показателей. К примеру, если программа составлена на 5 лет, то корректировки должны вносится ежегодно, а для российских условий даже чаще, поскольку политическая и экономическая нестабильность находят свое отражение на любом рынке и достижение определенных количественных показателей (объем прибыли, объем рынка и т.д.) напрямую зависят от постоянно изменяющихся ставок налогов, уровня инфляции, выплат заработной платы в различных регионах, социальных программ правительства, указов по поводу запрещения некоторых видов рекламы и т. п. Поэтому, необходимо включение в планы некоторых финансовых и ресурсных "подушек" - резервных фондов на случай непредвиденных обстоятельств.

     При разработке маркетинговых программ, как и планов внутрифирменного развития, используется также принцип многовариантности, т. е. соответствующие службы предпочитают готовить не один, а несколько вариантов маркетинговой программы и плана (обычно 3 варианта - минимальный или наихудший, оптимальный, наиболее вероятный и максимальный или наилучший).

     Если  по итогам комплексного изучения рынка  выясняется, что намеченное к выпуску  изделие по своим основным параметрам достаточно полно отвечает требованиям  рынка и спросу потенциальных покупателей, разрабатывается годовой или долгосрочный план маркетинга. [1, с.128]

     Независимо  от того, ищутся ли инвесторы, необходимо иметь план по маркетингу.

2. Значение плана маркетинга:

     Во-первых, таким образом можно выявить  проблемы и трудности, с которыми предстоит столкнуться в будущем, прежде чем это произойдет, и поэтому можно будет принять правильное решение.

     Во-вторых, будет обеспечена лучшая подготовка к использованию потенциальных  возможностей.

     В-третьих, план по маркетингу поможет распознать и правильно оценить два основных типа рисков: внутренний, который контролируется (цена, реклама и штат сотрудников, занимающихся продажами), и внешний, включающий экономику, конкуренцию и тенденции на рынке -все то, что находится вне контроля фирмы.

     План по маркетингу должен отражать финансовые проекты на будущее независимо от того, является ли бизнес действующим, нужно ли найти финансирование, планируется ли расширить предприятие в течение года. План должен ясно отражать, почему ожидается прирост объема продаж, почему оправданы инвестиции в новое оборудование для производства нового товара или оказания новых видов услуг, иными словами, как план по маркетингу скажется на получении большей прибыли.

     План  по маркетингу показывает, где фирма  находится в данный момент и в каком направлении планируется идти дальше. Кроме того, план по маркетингу объяснит, почему выбранное направление правильно и как следует добиваться поставленных целей.

     План  по маркетингу определяет тенденции  развития компании. Он ставит цели и  планирует постоянный рост компании. Ключом успеха компании является разумность действий.

3. Выявление возможностей в сфере маркетинга:

     Для разработки планов и стратегий маркетинга маркетинговые менеджеры обязаны  выявить возможности, имеющиеся  на рынке. Делается это путем анализа потребностей потребителей и других внешних условий.