Маркетинговая стратегия предприятия и её разработка

  Планирование  маркетинга позволяет предприятию  ответить на вопросы: какую ценовую  политику проводить, как не потерять старых и привлечь новых клиентов, как рекламировать продукцию и добиться эффективности производства и конкурентоспособности продукции. В конечном итоге планирование позволяет добиться целей, поставленных предприятием. Без плана маркетинга успешная работа предприятия будет затруднена.

     Практическая  деятельность маркетинга оказывает большое влияние на  людей, будь они покупатели, продавцы или рядовые граждане. Маркетинг стремится к достижению максимально возможного потребления товаров и услуг, через удовлетворение покупателей, предоставляя им максимально широкий выбор и повышение качества жизни. Экономический же смысл маркетинга состоит в ускорении отдачи производственных фондов предприятия или организации, повышению конкурентоспособности на рынке, мобильности производства.

  Совершенно  ясно, что многим фирмам нужно совершенствовать официально принятые у них системы планирования и контроля. Постоянное принятие разного рода решений не заменяет собой планирования. Для фирмы планирование является деятельностью высшего порядка, которая нередко приводит к улучшению показателей сбыта и прибылей.

  Маркетинговая стратегия - элемент стратегии деятельности предприятия, направленный на разработку, производство и доведение до покупателя товаров и услуг, наиболее соответствующих  его потребностям. Маркетинговая  стратегия включает в себя:

• определение области деятельности предприятия;
• определение стратегических целей предприятия;
• определение положения предприятия на рынке;
• разработку стратегии конкурентной борьбы;
• разработку методов привлечения покупателей и реализации товара.

  Виды  маркетинговых стратегий классифицируются по следующим признакам:

• по положению предприятия на рынке и направлению его развития;
• по динамике отношений с рынком;
• по типу конкурентной борьбы.

  Разработка  маркетинговой стратегии предваряется сбором информации из первичных и вторичных источников с ее последующим анализом.

  Маркетинговая стратегия должна включать в себя четыре направления:

1. Продукт.
2. Каналы распределения.
3. Цена.
4. Продвижение.

  На  практике разработка маркетинговой  стратегии происходит с учетом ресурсов и возможностей конкретного предприятия. Основные инструменты – SWOT-анализ, конкурентный анализ и др.

  Разработка  стратегии маркетинга – программно-целевой  подход к деятельности предприятия. Если такой стратегии нет, предприятие  всегда будет плестись в хвосте у своих конкурентов. Если же базовая стратегия выбрана, оно может идти собственным путем. Умение мыслить стратегически является основной характеристикой настоящего менеджера.

  Разработка  стратегии фирмы очень важна, так как позволяет более эффективно распорядиться имеющимися ресурсами и получить максимально возможную прибыль. В наше время, когда рынок перенасыщен без отлично разработанной стратегии, фирма практически обречена на банкротство. В последнее время все более заметна маркетинговая активность различных фирм, которые пытаются завоевать новые рынки сбыта для своей продукции. 

   Список  литературы 

1. Академия  рынка. Маркетинг: Пер. с фр. М.: Экономика. 1993.

2. Акулич И.Л., Герчиков И.З. Маркетинг: Учебное пособие.- Мн.: Интерпрессервис; Мисанта, 2003.

3. Ансофф  И. Стратегическое управление. : Пер.  с англ. – М. : Экономика, 2000

4. Баранников  М.М. Основы предпринимательства.  Ростов-на-Дону: Феникс, 1999 -512 с.

5. Березин  И.С. Маркетинговый анализ. Принципы  и практика. – М.: Эксмо, 2002.

6. Бизнес-планирование.  Маркетинговый  анализ  и  маркетинговая  стратегия.  // www.siora.ru

7. Вайнтруб  Р., Савельзон О. Как разработать  эффективный и надежный маркетинговый  план. Методология науки о принятии  решений в практике российского менеджмента. // «Фармацевтический вестник», 2001, №18

8. Вайсман  А. Стратегия маркетинга. : Пер.  с нем. – М. : АО «Интерэксперт», Экономика, 1999.

9. Виханский  О.С, Наумов А.И. Менеджмент: человек,  стратегия, организация, процесс.  – М. : Изд-во МГУ, 2002

10. Гаврилин  Ю.Ф. Маркетинг. Челябинск: ЧГТУ. 1995.

11. Голубков  Е.П. Основы маркетинга: Учебник.  — М.: Финпресс, 1999.

12. Голубкова  Е.П. Маркетинг: выбор лучшего  решения. М.: Экономика. 1993.

13. Данько  Т.П. Управление маркетингом: учебное пособие. – М.: ИНФРА-М, 1997.

14. Котлер  Ф. Маркетинг менеджмент – СПб: Питер Ком, 1999. – 896 с: ил.     (Серия «Теория и практика менеджмента»)

15. Котлер  Ф., Амстронг Г., Сондерс Д. Основы  маркетинга. – М.; СПб.; К.: Издательский дом «Вильяме», 1999.

16. Кретов  И.И. Организация маркетинга на  предприятии. – М.:Юристъ, 2001.

17. Ландау  О. Стратегический план маркетинга. // www.cfin.ru

18. Маркетинг.  Сборник: Пер. с англ. М.: Прогресс. 1984.

19. Маркетинг:  Учебник А.Н.Морозов, С.Л. Красильников, и др.; Под ред А.Н. Романова – М. : Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996.

20. Моррис  Р. Маркетинг: ситуации и примеры.  – М.: Банки и биржи, 2002.

21. Хрупкий  В.Е., Корнеева И.В., Автухова Е.Э.. Современный маркетинг. М.: Финансы  и статистика. 1991.

22. http://marketing.onset.ru/

23. http://www.penzakredit.ru/31.htm 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

   Приложение 1