Маркетинговая стратегия предприятия и её разработка

        Из таблицы следует, что преимуществами предприятия является хороший имидж и высокое качество продукции; недостатками - слабо развитая маркетинговая деятельность; возможностями – появление новых технологий; угрозами – мощные клиенты в Иркутской области.

    2.3.Цели предприятия.

    Цель  бизнеса компании - максимизация прибыли  в долгосрочной перспективе без  серьезных рисков.

    Миссия  – стать высокорентабельным и  эффективным предприятием, предлагающим высококачественную продукцию.

    Целями  предприятия «Сибирский лес» является:

         1)получение максимальной прибыли; 

         2)укрепление своих позиций на  рынке;

         3)своевременное обеспечение потребителей  продукцией;

         4)обеспечение персонала предприятия  заработной платой и нормальными  условиями труда, возможностью  профессионального роста;

         5)создание дополнительных рабочих  мест;

         6)закупка нового оборудования;

         7)охрана окружающей среды: земли,  воздушного и водного бассейна;

         8)недопущение сбоев в работе  предприятия (срывы поставки сырья,  выпуск бракованной продукции,  резкое снижение объёмов производства  и снижение рентабельности) [20].

Цели  и задачи предприятия:

1. Сохранение позиций на целевом рынке, расширение числа потребителей, повышение качества маркетинговой деятельности;
2. Эффективное управление денежными ресурсами для получения прибыли, обеспечение прибыльной работы, повышение платёжеспособности и финансовой устойчивости, обеспечение привлекательности для инвесторов, увеличение рентабельности;
3. Повышение текущей эффективности производства, снижение издержек производства, обеспечение роста объёмов выпуска новой техники, сокращение сроков выполнения заказов;
4. Повышение конкурентоспособности продукции в сфере качества, повышение удовлетворенности внешних и внутренних потребителей, выстраивание системы взаимоотношений с поставщиками (внешними и внутренними), основанной на фактических данных.
5. Повышение эффективности работы сотрудников, внедрение  технологии развития персонала на основе выделения корпоративных компетенций, повышение удовлетворенности персонала, усовершенствование системы оплаты труда и мотивации персонала;
6. Повышение качества управления, внедрение механизма стратегического управления, практическое использование процессного управления, внедрение современных технологий.                                                                               

     Становится видно, что предприятие старается повысить качество своей маркетинговой деятельности, обеспечивает привлекательность для  инвесторов, снижает издержки производства, повышает удовлетворенность внешних и внутренних потребителей, совершенствует систему оплаты труда и мотивации персонала, внедряет современные технологии.

    2.4. Основные рыночные сегменты предприятия.

    Сегментирование рынка - это разбивка рынка на четкие группы покупателей, для каждой из которых могут потребоваться отдельные товары и комплексы маркетинга.

    Сегмент – это выделенная часть рынка, обладающая сходными характеристиками и одинаково реагирующая на определённые маркетинговые усилия.

   Признак сегментации – это показатель способа выделения данного сегмента на рынке. Главная цель сегментирования  рынка – состоит в том, чтобы  обеспечить адресность разрабатываемому, производимому и реализуемому товару [13].

    С помощью сегментации достигаются  следующие цели:

    1)наилучшее удовлетворение нужд  и потребности людей, подгонка  товара

  под желание и предпочтение покупателя;

    2)повышение    конкурентно   способности,   как     товара, так    и          его

  производителя, усиление конкурентных преимуществ;

    3)уклонение   от   конкурентной  борьбы    путем    перехода  в неосвоенный

  сегмент рынка;

  4)увязка   научно   технической     политики   фирмы с    запросами      чётко 

  выявленных  совокупностей потребителей;

   5)ориентация    всей     маркетинговой работы на конкретного потребителя,

  советы  предпринимателю, выступающему в сегментации  рынка.

    Смысл сегментации заключается в том, чтобы найти тех, кто сейчас (или в будущем) предъявляет различные требования к данному товару [4].

    Основные  рыночные сегменты  предприятия  «Сибирский лес» представлены в таблицах 2.1., 2.2.

    Таблица 2.1.

    Стратегически значимые рыночные сегменты для фирмы  ОАО «Сибирский лес»

        Из таблицы видно, что все товарные группы востребованы одним и тем же рыночным сегментом.

                                                                                                              Таблица 2.2.

    Рыночный  профиль целевого клиента ОАО  «Сибирский лес»

    Из  таблицы видно, что все товарные группы доступны по цене, экологичны, прочны, надежны и долговечны.

  2.5. Маркетинговое позиционирование.

          Позиционирование  товара на рынке означает предложение  самого товара и его имиджа, которое  позволит целевому сегменту рынка: четко понять содержание предложения и репутацию компании и понять его отличие (преимущество) от конкурентов.

          Прежде чем приступить к позиционированию своего товара, изготовителю необходимо определить позиции  товаров конкурентов и стоящих  за ними производителей. Это позволяет выбрать возможные направления позиционирования.

          Существуют следующие  типы позиционирования товара:

          1)Позиционирование, основанное на отличительном  качестве товара;

          2)Позиционирование, основанное на преимуществах  или на решении проблемы;

          3)Позиционирование, основанное на особом способе  использования;

          4)Позиционирование, ориентированное на определенную  категорию потребителей;

          5)Позиционирование, по отношению к конкурирующей  марке;

          6)Позиционирование, основанное на разрыве с определенной категорией товара [16]. 

     Карта позиционирования показывает продукцию  какого качества и по какой цене предлагают предприятия, изготавливающие аналогичную продукцию. Эта карта  представлена на рисунке 6. 
 
 

    Высокая цена

     ОАО «Древо» ЗАО «Строй»

    ОАО «Леса Сибири»

      
 

     Низкое Высокое

         качество качество

          ОАО «Сибирский                                    

          лес»

  Низкая  цена 

  Рис.6  Карта позиционирования. 

          Карта позиционирования показывает, что наше предприятие  предлагает изделия  среднего качества, но ее цена значительно ниже, чем у конкурентов.

  Поэтому наше предприятие занимает свою рыночную нишу. При этом мы видим, что есть свободное место на рынке с  низким качеством продукции и  низкой ценой, поэтому в дальнейшем наше предприятие планирует занять и эту рыночную нишу.

        Матрица позиционирования, показывающая возможности обеспечения  наличия производителем, представлена на рисунке 7.

         
 
 
 

      возможности обеспечить наличие производителем

                   

                                высокие                                                           низкие

     

        высокая        

    возможность

  для

  потребителя 

     низкая

  Рис.7.Матрица  позиционирования 

     Из  таблицы видно, что наше предприятие  имеет высокую возможность обеспечить доступную для производителя  цену и прочность.

     2.6.Базовые стратегии предприятия.

     Базовая маркетинговая стратегия – долгосрочный план предприятия. Этот план не расписан детально, так как слишком часто подробно расписанные стратегические планы опровергались неожиданными поворотами событий во внешней среде. Поэтому базовая долгосрочная стратегия не является чем-то единожды заданным и неизменным. Она должна регулярно корректироваться и уточняться в зависимости от изменений происходящих на рынке, и результатов деятельности предприятия.

        В теории и практике маркетинга важное место занимает матрица «товар-рынок» (модель И. Ансоффа). Модель предназначена для разработки стратегий в зависимости от обновления рынка и товара.

    Матрица «товар-рынок» образует четыре поля, характеризующие  положение фирмы в зависимости от сочетания двух факторов – развития и обновления рынка и товара [3].

     Матрица «товар-рынок» для предприятия «Сибирский лес» представлена на рисунке 8.