Маркетинговая политика иностранной компании на российском рынке

LOC

-Слоган: Грязь  разная, стандарт чистоты – один.

-Готоые к  использованию универсальные средства, а также очистители целевого  назначения, которые гарантированно  справятся с самой сложной  задачей по уборке дома.

DISH DROPS

Слоган: Мягкость, к которой вы стремитесь. Эффективность, которая вам необходима.

    _Средства  этой торговой марки гармонично сочетают в себе исключительную   

      мощность чистки с невероятной мягкостью для рук. 

Продукция 

Amway предлагает более 450 наименований продукции для красоты, здоровья и дома. Нам хорошо известно о высоких ожиданиях наших клиентов от продукции, поэтому мы уделяем огромнейшее внимание качеству и безопасности наших товаров.

  Особое отличие Amway состоит в том, что исследования, разработка, производство и доставка продукции находятся в руках Компании. Компания располагает 58-ю собственными лабораториями по всему миру. Все результаты исследований незамедлительно находят свое воплощение в производстве. А идеи наших клиентов и Независимых Предпринимателей являются важным источником вдохновения для дальнейших разработок и постоянного совершенствования нашей продукции. Более 500 ученых и полмиллиона тестирований в год гарантируют высочайшее качество продукции, а также ее безопасность.

  Участвуя в тренингах и презентациях, Независимые Предприниматели Amway постоянно повышают свою квалификацию, что позволяет им обеспечивать клиентов исчерпывающей и достоверной информацией о продукции. Отличное качество наших товаров подтверждается высоким уровнем удовлетворенности нашими продуктами и лояльности к брэндам Компании. 

2. Охрана  окружающей среды

 

  Изначальная преданность идеям экологии и охраны окружающей среды стала краеугольным камнем корпоративной философии Amway. Компания постоянно работает над тем, чтобы свести к минимуму вред, наносимый окружающей среде в процессе производства - беречь ресурсы, использовать возобновляемые источники энергии и натуральные ингредиенты, избегать опасных веществ.

  Однако защита окружающей среды – вопрос, касающийся лично каждого. Защита может быть эффективной только в том случае, если в процесс вовлечены все, поэтому Компания Amway всячески поддерживает экологическую осведомленность своих сотрудников. 

   Преданность Amway идеям экологии и охраны окружающей среды означает, что компания стремится:

-четко соответствовать требуемым экологическим нормам безопасности для жизни и здоровья,

-постоянно улучшать баланс экологии и безопасности

-минимизировать вред, наносимый окружающей среде в процессе нашей работы 

-проводить постоянные тренинги для наших сотрудников, посвященные защите окружающей среды и безопасности рабочих мест 

-периодически оценивать развитие наших программ по экологии и безопасности 

Международное признание и премии за достижения в области  охраны окружающей среды 

  Глобальные экологические процедуры прошли проверку и сертифицированы Международной организацией по стандартизации (ISO). К примеру, программы экологического управления нашими производственными центрами в городе Эйда, Мичиган, и Гуанчжоу, Китай, были сертифицированы ISO (номер сертификата ISO 14001:2004). Помимо этого, главный офис Amway в Эйде был сертифицирован Советом по дикой природе (Wildlife Habitat Council).

 Компания Amway получила множество международных наград за свою приверженность идеям защиты окружающей среды. Одной из них была Премия за достижения в области экологии ООН, которую Компания получила в 1989 году за повышение экологического образования и привлечение молодежи к вопросам охраны природы.   
 
 

Amway и окружающая среда 

Являясь одним  из лидеров среди компаний прямых продаж, Amway со всей серьезностью несет ответственность за сохранение окружающей среды. Самый первый продукт Компании, Многофункциональное чистящее средство L.O.C.™, уже являлся биоразлагаемым, во многом опережая время. И по сей день Amway постоянно работает над совершенствованием своей продукции, чтобы она соответствовала высоким экологическим стандартам. К примеру, многофункциональное чистящее средство L.O.C. соответствует критериям Организации экономического сотрудничества и развития (ОЭСР) как полностью биоразлагаемое средство. Универсальный стиральный порошок SA8™  поставляется в упаковках из 100% переработанной  бумаги.

  Еще одно  подтверждение нашей заботы об  экологии – это фермы NUTRILITE™. Компания Amway – единственный в мире производитель биологически активных добавок, который самостоятельно выращивает, собирает и обрабатывает сырье на собственных фермах, которые соответствуют самым высоким стандартам сертифицированного органического сельского хозяйства.

  

Технологии  производства биологически активных добавок  к пище NUTRILITE™  

Растения, используемые для производства биологически активных добавок к пище NUTRILITE™, выращиваются с использованием органических устойчивых методов земледелия вместо применения вредных пестицидов, гербицидов или химических удобрений – мы дали возможность поработать природе. Эти методы являются более дорогостоящими, но в то же время не причиняют вреда почве и окружающей среде, делая продукты NUTRILITE более полезными для здоровья. 

Контроль  над вредителями  культурных растений  

Для борьбы с  вредителями растений на поля выпускаются  божьи коровки и златоглазки.

Хищные птицы, такие как ястребы, помогают в  борьбе с уничтожающими посевы птицами  и грызунами.

Устройства, работающие на солнечных батарейках, передают отпугивающие птиц сигналы, полоски  отражающего материала создают  яркие вспышки, которые также  отпугивают птиц. 

Контроль  над сорняками  

Используется  метод соляризации почв, суть которого состоит в том, что  подготовленные к высадке растений грядки накрывают  полиэтиленом, в результате чего под  прямыми солнечными лучами сильно возрастает температура  почвы, способствуя  гибели сорняков и семян, а плантация  становится пригодной для посадки  растений.

На одной плантации  выращиваются два вида культурных растений при междурядном размещении культур, - это способствует предотвращению сорняков и повышению содержания в почве питательных веществ.

Применяется метод  уничтожения сорняков при помощи огня – по плантациям распространяется пламя температурой более чем 1000оС, сжигая взрослые побеги сорняков до образования  семян.

Пастбища для  домашнего скота, расположенные  между плантациями, способствуют снижению количества сорняков и обогащают  почву биологическими питательными веществами.

Контроль  состояния почв  

Благодаря чередованию  посевных площадей исчезают многие вредные  насекомые и болезни растений, а также восстанавливаются питательные  вещества в почве.

В качестве удобрения  используется компост с большим  содержанием органических веществ.

Так называемые «зеленые удобрения», такие как клевер и вика, выращиваются, измельчаются и затем обратно добавляются  в почву для повышения содержания в ней питательных веществ  и улучшения ее структуры.

Земляные черви  способствуют непрерывному обогащению состава почвы.   

Продукция Amway по уходу за домом  и окружающая среда 

В компании Amway твердо убеждены в том, что каждый лично  отвечает за то, чтобы сделать наш  мир лучше и безопаснее для  будущих поколений.

  Приведем лишь один пример: продавая Многофункциональное чистящее средство L.O.C.™, компания за последние 15 лет отказалась от бессмысленной перевозки по всему земному шару почти 18 млн. литров воды. Это способствует экономии топлива и снижению загрязненности окружающей среды.

Производство  концентрированных продуктов означает, что их хватает на гораздо больший  срок, и, кроме того, это сокращает  объем упаковочных отходов –  тенденция, которую сейчас перенимают ведущие розничные бренды.

Почти 50 лет назад  Amway одними из первых использовала биоразлагаемые поверхностно- активные вещества в составе средства для стирки белья SA8™ и других моющих средств.

Около 30 лет назад  компания изъяла все хладоны (хлорфторуглероды, вызывающие разрушение озонового слоя Земли) из нашей продукции еще до того, как их использование было запрещено законом.

Формулы продукции  отвечают самым строгим требованиям  в использовании летучих органических соединений, чтобы предотвращать появление смога.

При производстве бутылок, большей частью, Amway использует полиэтилен, полученный из утилизированного сырья методом высокого давления, что даже превышает принятые в промышленности стандарты.

В Штаб-квартире компании Amway в г.Эйда повторно используется до 95% вторично переработанных материалов. Для Amway, как для предприятия мирового уровня, очень важно бережное отношение к окружающей среде. Поэтому «зеленые» требования являются неотъемлемой частью практической деятельности Amway. 
 

3. Организационная структура компании

 

Схематично структуру  компании можно представить, как  пирамиду, на вершине которой будут  основатели компании,  уровнем ниже – Независымые Предприниматели, а еще ниже – клиенты. На каждом уровне будут находиться также сотрудники компании. 

Сотрудники 

Корпоративная культура Amway характеризуется уважением к 13-ти тысячам своих сотрудников по всему миру -  независимо от их половой, национальной, религиозной или этнической принадлежности. Компания Amway развивает таланты своих сотрудников и помогает им максимально раскрыть свой потенциал. Сотрудники получают поддержку со стороны Компании в развитии своей карьеры, регулярно проходя обучение и повышение квалификации на профессиональных тренингах. Четкая организационная структура и возможности международной карьеры открывают нашим сотрудникам отличные перспективы профессионального роста.

  Одна из  самых важных целей Amway – помогать сотрудникам совмещать работу и семью. Гибкий график работы делает возможным принимать во внимание потребности и пожелания сотрудников. Высокий процент женщин, работающих в Amway на позициях менеджеров, показывает, насколько успешно реализована эта цель.

  Amway помогает сотрудникам поддерживать сбалансированный и здоровый образ жизни. Для этого Компания предлагает ряд инициатив, информирующих о здоровом питании и физических упражнениях, а также обеспечивает им доступ к занятиям различными видами спорта.

  Для компании  Amway исключительно важно уважительное отношение к своим сотрудникам, которое является залогом удовлетворенности и долговечности наших трудовых ресурсов. 

Независимые Предприниматели  Амвэй 

Благодаря обеспечению  хорошего сервиса и высокого качества обслуживания клиентов, Amway стала одной из ведущих Компаний прямых продаж в Европе. Помимо наших сотрудников, Независимые Предприниматели Амвэй являются важнейшими гарантами этого успеха. Таким образом, отношения Amway и Независимых Предпринимателей базируются на доверии, прозрачности и партнерстве. 

  Компания  Amway предоставляет Независимым Предпринимателям возможность начать  собственный бизнес, взять свою жизнь в собственные руки, самостоятельно определять свой график работы. Компания Amway всячески помогает своим Независимым Предпринимателям воплощать в жизнь идеи бизнеса, предлагая глобальный и привлекательный План по продажам и маркетингу,  обеспечивая высококачественной, безопасной продукцией, а также предоставляя регулярные всесторонние тренинги. 

  Одна из  главных целей Компании Amway – предоставление Независимым Предпринимателям  возможности построения интересного и справедливого бизнеса. Правила и Политики Amway гарантируют, что сотрудничество остается справедливым для обеих сторон. Независимые Предприниматели не имеют никаких обязательств по минимальным объемам закупок или достижению каких-либо уровней продаж. Вступая в бизнес, все Независимые Предприниматели находятся в равных условиях. 

В зависимости  от достижений предприниматели могут  получить различные звания – бриллиантовые, изумрудные,сапфировые, жемчужные,рубиновые, платиновые,золотые и серебряные. Эти звания позволяют получать постоянные привилегии. 

Клиенты 

Доверие клиентов к Amway – важная предпосылка успеха Компании. Справедливое отношение к клиентам – это вопрос этики бизнеса.