Маркетинговая политика иностранной компании на российском рынке

Первые  шаги становления НПА) 

Готовый бизнес Амвей – эффективный способ получения  прибыли

Более 3 миллионов  человек в 80 странах мира получают прибыль благодаря возможностям готового бизнеса, предоставляемых  компанией Амвей (Amway). Только в Японии продажи продукции Амвей составляют более миллиада долларов в год, который  делают 690 000 дистрибьюторов. При этом общий товарооборот компании Амвей  составляет около 7 миллиардов долларов США в год.

  В разделе  Сетевой маркетинг Амвей мы  показали, каким образом Вы можете  заработать все 60% разницы между  ценой производителя и потребителя:

        - 30% скидка;

        -  21% от товарооборота;

        - 4% авторский гонорар;

         -5% бонус руководителя.

Готовый бизнес Амвей имеет 20-летнюю историю успешной работы в США и других развитых странах, ему обязаны успехом  десятки тысяч людей во всём мире. В готовом бизнесе Амвей вы никогда не будете одиноки. Рядом  с ним всегда три мощных партнёрских  поддержки – широкая палитра  качественных товаров от производителя  Амвей, обучающая система готового бизнеса Network 21 и линия спонсорской  поддержки.

  Вы сами  строите собственный готовый  бизнес, а фирма производитель  Амвей является для вас Центром  поставки высококачественных товаров  со скидкой 30%. Обучающая фирма  Network-21 обеспечивает вас необходимой  информацией и обучает профессиональному  построению и ведению бизнеса.  Это стройная, выверенная временем  система обучения (книги, кассеты,  семинары).

  Ваш консультант  и учитель в готовом бизнесе  это Спонсор, который лично  заинтересован помогать Вам в  успешном построении Вашей предпринимательской  деятельности. Его успех напрямую  зависит вашего.

  Готовый  бизнес Амвей не оставляет  своих партнёров в одиночестве,  но только от Вас будет зависеть, станет ли Ваша деятельность  успешной.

  Как только  Вы присоединитесь к системе  готового бизнеса Амвей, вашим  успехам будут радоваться не  только ваши близкие, рядом  с вами окажется множество  умных людей способных переживать  за ваше дело. Кроме денег в  этом бизнесе Вы приобретете  много больше – интересное общение, новых друзей, партнеров в различных профессиях, которые помогут решать ваши проблемы в их сферах деятельности.

  Для того  чтобы развивать свой бизнес  с Амвей, вам необходимо приобрести  двухуровневый стартовый набор  через нашего Спонсора.

Стоимость первого  стартового набора (не подлежит возврату) - 150 рублей. В нем Вы сможете найти  необходимую литературу по бизнесу  Амвей (Amway), а также Договор Независимого Предпринимателя Амвей (НПА), который  Вам нужно правильно заполнить  для регистрации.

 Стоимость второго стартового набора (подлежит возврату) – 1700 руб.

Для того чтобы  распространять продукцию Амвей  и получать вознаграждения в денежном эквиваленте, согласно российским законам  необходимо получить статус «индивидуального предпринимателя» или вести деятельность от имени юридического лица.

  Каждый участвующий  в готовом бизнесе Амвей обязан  иметь вышестоящего Спонсора, поскольку  компания Амвей (Amway) предпочитает, чтобы вознаграждения, полученные  в результате деятельности независимого  предпринимателя, оставались внутри  бизнес-структуры, а не переходили  напрямую в компанию. Тем не  менее, в случае Вашего желания  заключить Договор напрямую с  Амвей – он будет зарегистрирован.  Однако, если в течение первых 6 месяцев с момента Вашей регистрации  вы не сможете достичь 21%-ного  уровня квалификации, Личного Спонсора  необходимо будет найти. 
 

Достоинства бизнеса Амвей  

-Амвэй - это  ваша личная (семейная, индивидуальная) деятельность. Вы сами планируете  свой рабочий день, вы независимы  в организации своего дела. Чем  больше времени ему уделять,  тем больше заработки. 

- С Амвэй - вы не подчиненный, для своего  спонсора, а он для вас не  начальник. Он советчик, помощник  и учитель, также как и вы  для своих партнеров. 

-Бизнес Амвэй  передается по наследству. Если  вы не можете или не хотите  заниматься этим бизнесом, то  им могут заниматься ваши дети  и внуки.(передаётся по наследству)

- Качественные  товары Амвэй - вот инструмент  этого бизнеса. Это товары повседневного  спроса, занимающие второе место  по использованию ( на первом - продукты питания). На зубной пасте  или витаминах легче построить  бизнес, чем на автомобилях. 

  -Каждый может  заняться этим бизнесом. Для этого  не требуется вкладывать деньги, не надо складов или магазинов,  а значит, и нет риска. Покупается  только то, что каждый заказывает  себе.

-Стартовые возможности  для всех одинаковые, независимо  от времени начала работы. Все  зависит от человека, его желания  и активности.

- При работе  с Амвэй не нужно бросать  работу. Этим можно заниматься, даже  если вы работаете на основной  работе.

- Не нужно  специального образования для  занятия этим бизнесом. На начальном  этапе вам всегда помогает  спонсор, потом вы научитесь  и сами. В основе этого дела  стоит инициатива дистрибьютора. 

- 100% качества  вся продукция. Существует система  специальной трехмесячной гарантии (для стран с официальным представительством Amwey).

- Международный  масштаб. Этим бизнесом можно  заниматься сразу в нескольких  странах, городах. Здесь нет  никакого риска, но есть возможность  иметь неограниченные доходы  по плану маркетинга Amwey. 

Прямые  продажи 

Прямые продажи  это вид дистрибуции, один из видов  розничной торговли вне стационарной розничной сети. Реализация товаров  конечному потребителю в этом случае происходит как результат  индивидуальной или групповой презентации  товара.

 Нельзя ставить знак равенства между прямыми продажами и многоуровневым маркетингом.

  Многоуровневый маркетинг это метод компенсации, который используют в своих маркетинговых планах компании, представляющие различные секторы экономики.

  Кроме того, не все компании прямых продаж и не все компании члены АПП используют в своих планах элементы многоуровневого маркетинга. Поэтому статистические данные, которые ежегодно собирает АПП о результатах деятельности компаний членов АПП по итогам прошедшего периода, не могут быть использованы для характеристики индустрии многоуровневого маркетинга. 

 Есть также различия в понятиях «многоуровневый маркетинг» и «сетевой маркетинг».

 Сетевой маркетинг можно рассматривать не только применительно к индустрии прямых продаж, но и применительно к другим формам розничной торговли (розничные сети и т.д.). Данный подход получил свое развитие в работах таких авторов как Коуз, Эггертсон и др.  

Преимущества  прямых продаж  

В отличие от продаж через пункты розничной торговли, прямые продажи – это продажа  товаров и услуг непосредственно  конечному потребителю. Как правило, прямые продажи подразумевают демонстрацию товара и рекомендации по использованию. Это дает возможность клиентам детально ознакомиться с продукцией в удобном  для них месте и в удобное  время.  Покупатель может протестировать продукцию и при желании заказать ее с доставкой на дом.

 Компания Amway дает возможность начать свой собственный бизнес, что предполагает получение знаний и информации о продуктах и развитие навыков управления бизнесом.

 Независимые Предприниматели могут развивать свой бизнес, руководствуясь личными нуждами, временными возможностями и иными обстоятельствами. Благодаря гибкому графику работы, Независимые Предприниматели могут совмещать этот бизнес со своей основной работой или пойти по пути карьерного роста, посвящая себя только этому делу.

  Доходы Независимых Предпринимателей пропорциональны количеству проданных товаров.  Они состоят из розничной наценки и вознаграждений, выплачиваемых за достигнутый объем продаж.  Вознаграждения за привлечение нового партнера не предусматриваются Планом Amway по продажам и маркетингу. 

Amway и Ассоциации прямых продаж (АПП)   

ООО «Амвэй»  является участником Российской Ассоциации прямых продаж (РАПП).  На сегодняшний  день в РАПП входят такие компании, как Amway, AquaSource, Avon, Faberlic, Mary Kay, Oriflame, Tupperware. Целью Российской Ассоциации прямых продаж является внедрение высоких стандартов в сферу прямых продаж, развитие всемирно признанной системы защиты прав потребителей и продавцов, работающих с компаниями прямых продаж в России.

 Российская  Ассоциация прямых продаж является  участником Всемирной Федерации  Ассоциаций прямых продаж (WFDSA) и  Европейской Федерации Ассоциаций  прямых продаж (FEDSA). 

Все европейские  этические кодексы деятельности Ассоциаций прямых продаж основываются на кодексе Всемирной Федерации  Ассоциаций прямых продаж. Составление европейских кодексов на принципах WFDSA подтвердило свою целесообразность для роста индустрии прямых продаж.

 Amway имеет превосходную международную репутацию, и ее членство в АПП обеспечивает каждого Независимого Предпринимателя дополнительными гарантиями.

Этический кодекс деятельности АПП, которым руководствуется  Amway в своей деловой практике, предписывает Компании выполнять следующие обязательства:  

А) Гарантировать, чтобы их агенты-продавцы честно представляли свою компанию и продаваемую продукцию.

  Amway требует, чтобы её Независимые Предприниматели чётко заявляли о том, что презентация будет посвящена продукции Amway и/или возможностям бизнеса. Правила Поведения Amway запрещают Независимым Предпринимателям Амвэй завлекать людей на встречи или презентации, скрывая название Компании за названиями товаров и/или возможностями бизнеса.

  Б) Давать клиентам возможность отменить заказ и получить назад предварительно оплаченную сумму в течение 14 дней от даты получения заказа.

  Соблюдая принятые на себя договорные обязательства, Независимые Предприниматели Амвэй должны поддерживать высокие правовые и этические стандарты делового поведения, соответствующие требованиям законодательства Российской Федерации и правилам Российской Ассоциации прямых продаж.

  В) Соблюдать решения независимого координатора Кодекса АПП по любым жалобам клиентов.

 С 1959 года  Амвей одна из лидирующих мировых  компаний прямых продаж, имеющая  филиалы в странах Африки, Азии, Карибского бассейна, Австралии,  Центральной и Южной Америки  и Европы.

  Широкий  ассортимент продукции Амвей  для красоты, здоровья и ухода  за домом. Компания предлагает  качество, новшество и совершенство.  
 
 
 
 

1. Товарная  политика

 

Бренды компании AMWAY:

Красота.

ARTISTRY.

-В высококонкурентной  категории элитной косметики  только и 3 других известных  бренда  завоевали ведущие мировые  позиции как наиболее продаваемые  косметические торговые марки.  Другие марки, принадлежащие к  когорте лидеров – Clinique, Lancome и  Estee Lauder.

-Использует  одни из самых передовых технологий  в области ухода за кожей  и декоративной косметики, предлагая  средства, дающие клинически подтвержденные  результаты.

Здоровье.

Nutrilate.

Слоган : Лучшее от природы – лучшее от науки.

- это ведущая  мировая торговая марка в сфере  производства витаминов, минералов  и биологически активных добавок  к пище.

- единственный  в мире бренд витаминных и  минеральных комплексов из растений, которые выращивают, собирают и  обрабатывают на собственных  сертифицированных фермах.

Уход  за домом.

SA8

Одна из наиболее эффективных систем средств для  стирки белья в мире.

-Первая торговая  марка, чьи средства для стирки  работают вместе как единая  отлаженная система, обеспечивая  просто поразительные результаты  стирки.