Маркетинговая политика иностранной компании на российском рынке

  Amway успешно представила линию абсолютно новой продукции по очищению воды, которая до сих пор занимает лидирующие позиции на современном рынке.

 В 1989 году компания Amway получила Награду ООН и была признана лидером в сфере охраны окружающей среды и содействии экологическому образованию. 

1990-е годы 

Продолжая семейный бизнес, сыновья основателей  Стив и Даг сменили своих отцов  на посту Председателя Совета директоров и Президента Компании Amway, продолжая вместе управлять компанией.

  В это же время в семьях Независимых Предпринимателей также подрастало новое поколение лидеров, которое закрепило и преумножило успехи своих родителей.

  1990-е годы стали периодом международного развития. Только в первой половине этого десятилетия число международных филиалов Amway удвоилось. Годовой объем продаж продолжал расти, утроившись в этот же периода времени. К концу десятилетия более 3 миллионов людей в 80 странах и регионах мира были вовлечены в бизнес Amway, а объем продаж Компании достиг 5 миллиардов долларов США.

  Филиалы Amway по всему миру продолжали оказывать дополнительную поддержку своим дистрибьюторам, развивая электронную коммерцию. Бизнес Amway, основанный на электронной коммерции, открыл новые возможности,  обеспечивающие своевременную обработку и доставку заказов. 
 
 
 

Компания  сегодня. 

В 2000 году была создана  материнская холдинговая корпорация под названием Алтикор (www.alticor.com), возглавившая дочерние компании и оказывающая им поддержку и помощь:

Amway Global – одна из ведущих компаний прямых продаж с 1959 года;

Access Business Group LLC. – компания, специализирующаяся на разработке, производстве и распространении продукции.

 Корпорацию Алтикор возглавляют семьи ДеВос и Ван Андел.

 На сегодняшний день Алтикор:

-имеет объемы продаж равные 8.2 миллиардам долларов США

-работает вместе с 3 миллионами Независимых Предпринимателей и Торговых Представителей по всему миру

-ведет свою деятельность на территории 80 стран и регионов

-имеет штат в 13 000 сотрудников по всему миру

-имеет более 160 центров продукции

-открыл офисы в 58 странах

-сотрудничает с 500 учеными, улучшающими качество продукции

-владеет 600 патентами,  и еще 400 ждут своей очереди 
 
 

2. Деятельность  фирмы в России

 

OOO «Амвэй» - 57-ой  филиал Компании Amway, начал вести  свою деятельность на российском  рынке 15 марта 2005 года.

  За  годы  работы на российском рынке  компания Amway добилась блестящих  результатов и не собирается  останавливаться на достигнутом.  Постоянно расширяется спектр  услуг, предоставляемых Независимым  Предпринимателям Амвэй (НПА), повышается  их качество, выводится на рынок  новая продукция, совершенствуются  обучающие программы и учебные  материалы. Стремительно растет  и число НПА – уже более  1 миллиона человек начали свой  бизнес с компанией Amway.

  Все более возрастающий спрос на продукцию Amway, рост числа НПА и уровня экономического развития страны привели к необходимости физического присутствия Компании не только в столице, но и в различных регионах России. В этой связи компания Amway приняла решение открывать там свои Торговые центры, в которых Независимые Предприниматели Амвэй могут приобретать высококачественную продукцию, проводить бизнес-встречи,  посещать тренинги Компании и получать всю необходимую информацию от сотрудников в своем регионе. Торговые центры уже успели стать любимым местом встреч, общения и работы для большинства НПА.

  В январе 2008 года в центральном офисе компании Amway в Москве состоялось торжественное открытие нового Тренинг-центра Amway. Тренинг-центр площадью 453 м2 представляет собой современное  комфортабельное помещение с конференц-залом на 50 человек, зонами ARTISTRY™ и NUTRILITE™, а также зонами Интернет- и бизнес- возможностей. Здесь проходят тренинги для Независимых Предпринимателей Amway (НПА), мероприятия для СМИ и другие деловые встречи. Подобные мероприятия открывают новые перспективы для презентаций продукции и возможностей бизнеса Amway в первую очередь для НПА, позволят повысить информированность общественности о компании, её продуктах и услугах, будут способствовать повышению узнаваемости брендов Amway.

 

Торговые центры Amway находятся во многих регионах РФ: 

-ТЦ «Южный» (Москва)

-ТЦ «Красная Пресня» (Москва)

-ТЦ «Бутырский» (Москва)

-ТЦ «Гагаринский» (Нижний Новгород)

-ТЦ «Красная стрела» (Санкт-Петербург)

-ТЦ «Поволжский» (Самара)

-ТЦ «Зеленые купола» (Новосибирск)

-ТЦ «Донской» (Ростов-на-Дону)

-ТЦ «Уральский» (Екатеринбург)

-ТЦ «Амурский» (Хабаровск)

-ТЦ «Кубанский» (Краснодар)

-ТЦ «Казанский» (Казань)

-ТЦ «Байкальский» (Иркутск)

ООО «Амвэй» - активный участник также и Интернет-пространства в России.

Официальный блог ООО «Амвэй»:

http://amwaytoday.ru

 Блог Генерального  директора ООО «Амвэй» Ричарда  Стивенса:

http://richard-stevens.livejournal.com/

 Блог ООО  «Amway» на сайте www. livejournal.com:

http://community.livejournal.com/amway_in_russia/ 

Целью блогов является построение открытого диалога и  налаживание динамичного обмена информацией со всеми, кто так  или иначе имеет отношение  к компании: партнерами Amway, Независимыми Предпринимателями компании, строящими  бизнес, потребителями продукции; теми, кто только собирается начать бизнес Amway или хочет узнать больше о  компании, ее продуктах, их характеристиках, и даже тех, кто еще ничего не слышал об Amway. 
 

3. Социальная  ответственность

 

   С первых  дней основания Amway социальная  ответственность стала важной  частью корпоративной философии.  Сами основатели компании, Джей  Ван Андел и Рич ДеВос, работали  для того, чтобы поддержать людей,  которые их окружали. До сегодняшнего  дня Amway верна идеям своих основателей.  Социальная ответственность как  в глобальном, так и в локальном  масштабе, является одним из самых  важных направлений в развитии  Компании.

  Благодаря  глобальной программе «Один за  Другим»( (One by One) – международная программа Amway, направленная на улучшение жизни детей во всем мире), Amway хочет дать детям во всем мире шанс на лучшую жизнь. Чтобы воплотить эту идею, Компания поддерживает различные проекты по образованию, улучшению здоровья и культурному просвещению детей в более чем пятидесяти странах мира. С 2003 года оказана помощь более 5 миллионам детей. В 2005 году корпорация Alticor, материнская корпорация Amway, получила Премию за социальную ответственность Торговой Палаты США.

  В Европе  с 2001 года Компания начала сотрудничать  с Детским Фондом ООН (UNICEF). С этого момента сотрудникам и Независимым Предпринимателям Amway удалось собрать около 4 миллионов евро на благотворительные программы фонда UNICEF. До 2010 года планируется продолжение этого сотрудничества и сбор 500.000 евро ежегодно для оказания помощи нуждающимся детям. В рамках своей международной программы помощи детям в России ООО «Амвэй» сотрудничает с Детским фондом ООН (ЮНИСЕФ) с октября 2006 года. В настоящее время компания поддерживает две программы ЮНИСЕФ в России. Это программа «Инклюзивное образование», направленная на помощь детям с ограниченными возможностями, и проект «Улыбка ребенка».

 ООО «Амвэй» гордится Независимыми Предпринимателями Амвэй за их участие и вклад в реализацию программ по улучшению жизни детей.

 Помимо этого, Amway проявляет социальную ответственность  на локальном уровне.

 Один раз  в год каждому сотруднику дается  день Волонтера, в который сотрудник  не идет на работу, а оказывает  помощь местным медицинским или  социальным учреждениям для детей,  таким как детские сады, школы,  больницы и детские дома. В  2006 году сотрудники Amway провели восемьсот  тридцать девять тысяч часов  участвуя в различных социальных  проектах.

  Компания принимает активное участие в программах, влияющих на качество жизни людей.

   

  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

2. Маркетинговая политика Amway

 

Компания Amway –  компания, занимающаяся сетевым маркетингом. Сетевой маркетинг Амвей –  основа уже  готового бизнеса

Амвей видит  приоритеты ведения бизнеса в  честности, прозрачности бизнеса и  социальной ответственности. Реально  существуют две системы продвижения  товаров от производителя к потребителю, они отражены в таблице. 

                                                   Классическая система  

                                       Сетевой маркетинг

 
 

 

   Если Вы купили товар в магазине и он вам так понравился, что вы рассказали о нём кому-либо, то магазин получит дополнительного клиента, но не заплатит вам за услугу.

  В сетевом  маркетинге Амвей Вам заплатят  за это обязательно. Приведенный  вами клиент станет покупать  товары у компании Амвей по  оптовой цене. Вы получите денежное  вознаграждение за Вашу рекомендацию, потому что она привела к  увеличению продаж Компании. Не  продажи и покупки, а совместный  готовый бизнес, вот что предлагает  компания Амвей.

  Покупая  необходимые в хозяйстве вещи, вы ещё и зарабатываем на  этом.

Сетевой маркетинг  даёт вам прибыль всегда, даже если люди не захотят стать Вашими партнёрами в бизнесе Амвей. Они станут приобретать  товары, в которых у них будет  постоянная потребность, поскольку  это Высококачественный, экологически чистый товар и гарантией на 90 дней. Вам только надо на это обратить их внимание. Ваши знакомые производят покупки у Компании, и она фиксирует  все покупки по Вашим регистрационным  номерам, за что вы получаете дополнительную прибыль. Чтобы быть профессионалом в этом бизнесе, компания рекомендует  Вам научиться ежемесячно, делать товарооборот в объёме 100 баллов (1 балл равен 40 рублей+ндс=47,2 руб.). Любой товар  в сетевом маркетинге Амвей имеет  кроме денежной стоимости ещё  и определённую стоимость в баллах. Это нужно для учёта товарооборота. В зависимости от того, какой оборот делает ваша группа, компания выплачивает  Вам вознаграждение, согласно бонусной таблице. 

 

Некоторые покупатели захотят стать вашими партнёрами в бизнесе. Если один из Ваших партнёров, достигнет уровня 21%, в этом случае такая группа от вас отключается, а Вам за то фирма выплачивает  каждый месяц авторский гонорар  в размере 4% от товарооборота этой группы. Авторские гонорары всех ваших  партнёров достигших этого уровня суммируются для вас. Когда от вас отключают шесть групп, Вы становитесь «Бриллиантом» сетевого маркетинга Амвей и ваш авторский  гонорар составит 96 000 рублей (6 Х 16000) плюс ещё 5% дополнительных бонусов  от валового оборота всех групп. Такого уровня в сетевом маркетинге Амвей  на практике достигают за 2-5 лет.