Маркетинговая деятельность РПУП «Могилевский завод «Строммашина»

Взаимодействуя  с бухгалтерией отдел сбыта узнает о состоянии счетов, а сам дает информацию о количестве реализованной  продукции. С финансовым отделом они обмениваются информацией о поступивших средствах и о проведении денежных операциях.

Виброплощадка БШ- 16Д реализуется по прямому каналу сбыта, то есть от производителя к покупателю, так как данный товар требует высокоспециализированного сервисного обслуживания, как при установке оборудования и при запуске его в производство, так и при осуществлении послепродажного сервиса.

 

3.4 Коммуникационная политика

 

3.4.1  Реклама. Маркетинг взаимоотношений повышает значимость личности и персональных контактов в системе коммуникаций.

Среди наиболее эффективных методов продвижения  продукции на рынок является:

- подготовка  рекламных материалов (проспекты, прайс-листы);

- размещение  рекламы в СМИ (радио, телевидение);

- наружная  реклама, то есть размещение щитов на территории страны;

- участие  в специализированных и постоянно  действующих выставках;

- подготовка  сувенирных изделий с логотипом  предприятия (ручки, плакаты, папки).

Наиболее  эффективным методом продвижения  продукции на рынке является размещение информации о продукции предприятия в отраслевых каталогах и справочниках, консультации потенциальных покупателей.

Расходы на рекламу на единицу продукции  рассчитываются по формуле:

 

                                         (6)

 

где Ррекл – расходы на рекламу, тыс. руб.;

     %Ррекл - % отчислений на рекламу, %.

 

руб.

 

3.4.2 Личная  продажа. Виброплощадка продается с использованием гибкой личной продажи. Личная продажа как одна из составных частей комплекса маркетинговых коммуникаций призвана обеспечить устное представление товара в ходе беседы с потенциальными покупателями и побудить их к покупке. Она предусматривает прямой (индивидуальный) контакт между продавцом и покупателем.

Личная  продажа – единственный элемент коммуникаций, непосредственно заканчивающееся покупкой товара, имеющий явный коммерческий успех, именно поэтому РПУП «Строммашина» использует этот вид маркетинговых коммуникаций.

3.4.3 Стимулирование  сбыта. Стимулирование сбыт как элемент комплекса коммуникаций представляет собой систему побудительных мероприятий, предназначена для усиления ответной реакции аудитории на различные мероприятия проводимые предприятием.

Для воздействия  на покупателей наиболее часто используются такие методы стимулирования как скидки, выигрышные купоны, проведение лотерей, которые притягивают внимание и вызывают интерес к товару.

Для стимулирования продавцов используются дополнительные премии, выходные дни, то есть РПУП «Строммашина»  заинтересовывает своих продавцов.

Для продукции виброплощадка применяется скидка сконто в размере 5%.

Расчет  скидки производится по формуле:

 

 

      (7)

 

где, Ск – размер скидки, руб;

  %Ск  – процент скидки, %.

 

 

Расчет  цены продукции с учетом скидки определяется по формуле:

 

Ц с  уч.ск.= Ц - Ск,           (8)

 

где Ц с уч.ск.- цена товара с учетом скидки, руб.

 

Ц с  уч.ск.=80426786-1608536=78818250руб

 

3.4.4Пропаганда. РПУП «Строммашина» очень редко  в своей деятельности использует  этот вид продвижения товаров.

Однако  иногда на страницах газеты «Вечерний  Могилев» можно увидеть сведения о достижения в спорте команды  предприятия, о проведении культурного отдыха, о решающихся соцвопросах коллектива предприятия.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

4. Практическая реализация маркетинга

4.1 Определение  целей предприятия на далекую  перспективу

 

Целями  предприятия РПУП «Строммашина»  на далекую перспективу имеют  количественную и качественные параметры.

К количественным целям предприятия относятся:

- объем  продаж нашего товара;

- объем  проектируемой прибыли;

-доля  рынка по товару.

Качественным  параметром предприятия относится:

- экологические  показатели;

- имидж;

-репутация  предприятия.

Динамика  продажи виброплощадки ЖБШ 16Д  за 2000-2004 годы указаны в таблице 10.

 

Таблица 10 – Динамика продаж виброплощадки ЖБШ 16Д

 

Годы	2000	2001	2002	2003	2004
Объем продаж, шт.	10	13	15	17	30

 

4.2 Анализ  хозяйственного портфеля предприятия

 

Для точного определения к какому типу СХП относится производство виброплощадки необходимо сделать расчет коэффициента доли рынка по формуле:

  ,          (9)

 

 

Коэффициент доли рынка РПУП «Строммашина» составляет 4,3 – это больше 1, а темпы роста  отрасли больше 10%, поэтому данный товар относится к СХП «Звезда».

 

4.3 Разработка стратегии роста предприятия

 

Для виброплощадке  ЖБШ -16Д наиболее приемлема стратегия  наступления, так как рынок данного  товара растет, РПУП «Строммашина» - предприятие  которое занимает лидирующее положение  на рынках РБ и за ее пределами. Это  положение приносит прибыль предприятию, а также помогает проводить успешно рекламную деятельность и, следовательно, идет продвижение нашего товара и увеличение прибыли предприятия

 

4.4 Маркетинговый  анализ и контроль

 

РПУП  «Строммашина» осуществляет следующие виды маркетингового контроля:

-контроль  за выполнением годовых планов;

- анализ  продаж;

-наблюдение  за отношением клиентов к   предприятию и его продукции.

Работники маркетинга сопоставляют текущие показатели с конкретными цифрами годового плана выпуска и реализации продукции.

По  данным за 2004 год все произведенное  оборудование было реализовано, а также  РПУП «Строммашина» постоянно обращается с предложениями к министерствам  и ведомствам Республики на изготовление под заказ необходимой им машиностроительной продукции, так как для этого имеются все технические возможности и высококвалифицированные специалисты.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

5.  Заключение

 

РПУП  «Строммашина» является единственным специализированным предприятием выпускающим оборудование для стройиндустрии в РБ.

РПУП  «Строммашина» заняло стабильную позицию на современном рынке стройиндустрии.

Достаточно  высокое качество продукции, выпускаемой  РПУП «Строммашина» соответствует мировым стандартам, а отличная репутация среди покупателей – все это дало возможность предприятию добиться международного признания. Доказательствам этого служит наличие международных сертификатов качества.

На  РПУП «Строммашина» действуют:

- короткие  сроки полставки;

- разнообразные  формы оплаты.

Реализация продукции  в основном производится по прямым связям, а также при тесном взаимодействии отдела сбыта и отдела маркетинга.

Также отдел маркетинга постоянно производит налаживание  и укрепление уже существующих дилерских  связей; ведет целенаправленную рекламную  работу. Изучаются запросы и предложения потребителей как при помощи прямой рассылки рекламной информации прайс-листов, в телефонных переговорах, так и проведении переговоров непосредственно на выставках и ярмарках.

На РПУП «Строммашина»  проводится работа по поиску и разработке новых видов товаров, которые могли бы представить определенный интерес как для белорусского, так и для поставки на экспорт.

Думаю, следует уделить  внимание рекламе  за рубежом. И хотя это потребует денежных средств, но даст возможность расширить рынки сбыта в этих странах, а следовательно и возможность получения прибыли в валюте к чему стремится РПУП «Строммашина». Стройиндустрия является важным направлением в экономическом развитии страны, поэтому необходимо приложить возможные усилия для стабилизации, расширения и совершенствования деятельности предприятия.

                                                 КРМ0000000ПЗ