Маркетинговая деятельность на предприятии по производству строительных материалов

     Рис.3 Матрица распределения задач  и ответственности 

Р –  принятие решений

П –  подготовка решений

У –  участие в подготовке решений

И –  исполнение решений

С - согласование

К –  контроль 

2.6 Основные направления  совершенствования  деятельности предприятия

      Настоящие изменения в организационной  структуре Починковского управления по производству строительных материалов и в частности организационной  системы службы маркетинга нашли  свое отражение в  хозяйственной  деятельности предприятия в целом.

      Запланированный уровень реализации продукции можно  достичь, стимулируя продажу,  с помощью  таких активных форм, как реклама, выставки, ярмарки, использование услуг  специализированных товарных агентов, а также льготных цен.

      C учетом специфики производства, совместно с отделом маркетинга разработаны и введены ряд нововведений, которые способствуют повышению эффективности хозяйственной деятельности предприятия.

      С целью максимально эффективного использования оборудования французской  фирмы «Серик» на производстве необходимо ввести круглосуточный график работы. Завод работает на полную мощность. К тому же черепица является недостаточно   освоенным продуктом на территории России, но, по мнению дилеров в г.Н.Новгород и в г.Москве АОЗТ «Абрис», являющегося дистрибьютором (то есть коммерческим представителем завода) очень перспективный, поэтому давать    рекламу в   специальных рекламных вестниках очень актуально.

      Московский  регион является наиболее перспективным  с точки зрения ликвидности строительных материалов. Конъюнктура рынка строительных материалов показывает устойчивый спрос  на лицевой кирпич и тротуарную плитку, однако черепица не является традиционным материалом для центральной  части России. По этой причине популяризация продукции, выпускаемой на предприятии требует дополнительной рекламы не только со специализированных рекламных вестников, необходим также выпуск специальных буклетов и  прайс-листов и рассылка их по почте в адреса строительных фирм. 

      Потенциальные потребители продукции ПУПСМ, а  в частности кирпича керамического, большое значение придают внешнему виду будущего строящегося объекта,    его    дизайну     и  художественному      оформлению фасадов.    Поэтому, приобретая продукцию ПУПСМ, потребитель покупает     продукцию кирпичного завода, производящего   силикатный     кирпич. Сочетание     красного    и      белого       предпочитает    большинство    заказчиков    строительных организаций,  возводящих здания как общественного назначения, так и частные коттеджи, дома и  прочие.

      В Починковском УПСМ разработана в  настоящем году новинка – плитка тротуарная, кирпич разной цветовой гаммы. Находясь на стадии внедрения и имея в наличии опытные образцы, вызвала  большой интерес, уже нашла своего потребителя и пользуется спросом. Дилер завода в г. Москве АОЗТ «Абрис»  заключили договор с Починковским управлением по производству строительных материалов на поставку опытных партий данной продукции, взяв на себя все  затраты, связанные с внедрением новинки на рынок строительных материалов.

      Ввиду того, что данная продукция ПУПСМ  вызвала интерес потребителей, необходимо разработать комплекс мероприятий, чтобы не только повысить интерес  к ней, но и стимулировать сбыт продукции.  Так как, дилер завода АОЗТ  «Абрис»  взял на себя основную часть затрат, предлагается совместно  со службой Маркетинга разработать  направления деятельности рекламной  компании. А в  частности поместить  печатную рекламу в специальных  журналах строительных материалов –  «Строительный вестник». Изготовить специальные буклеты, рекламирующие  не только продукцию предприятия  в целом, но и плитку тротуарную как  интересную новинку.

      Необходимо  отремонтировать точно, в соответствии с планом (к началу летнего сезона), подъездные железнодорожные пути, которые позволят сократить время доставки сырья на предприятие, а,  следовательно, снизить транспортные затраты.

      Как уже не раз упоминалось в работе цена – один из факторов, влияющих на реализацию продукции. Стабильная цена на продукцию позволяет нам судить о финансовой  устойчивости предприятия. В условиях  рыночных отношений, жесточайшей конкуренции и нестабильности Починковское управление по производству строительных материалов устойчиво  сохраняет свои позиции.

      «Починковское УПСМ» ведет активную рекламную  деятельность во всех возможных направлениях. Дилеры в г.Москва и г.Нижний  Новгороде  активные участники этой компании, на данный момент готовится к  заключению контракт с фирмой дистрибъютером   в г. Ульяновске.

      Предприятию необходимо разместить рекламные объявлению в местную газету «На земле  Починковской», а также установить рекламную заставку в виде буклета  и бегущей строки на телеканале местного телевидения, транслируемого по всему  району и близ расположенных районов.

      Также ПУПСМ чаще помещать рекламные объявления в газеты Мордовии, на радио Республики Мордовия, Ульяновске и Пензенской области. Естественно в рекламном  «Вестнике» в г. Москва и г. Нижний Новгород – дилеры этих городов  сами ведут рекламную деятельность ПУПСМ.

      Починковское  УПСМ регулярно посещает выставки «Строительные  материалы» в г. Москва, г.  Н.Новгород, г. Саранск и др.

      По  представленным  эскизам, разработанным  отделом маркетинга, изготовлены  прайс-листы и буклеты.

      Выпускаемые рекламные буклеты дают достаточно полную информацию о  Починковском управлении по производству строительных материалов, предлагаемом ассортименте продукции предприятия, предоставляя гигиенические сертификаты, местонахождение  комплекса, контактные, а также реквизиты  ООО «Починковского УПСМ».

      А также, выпускаемые прайс-листы, более  подробно рассматривают ассортимент  предприятия, знакомит с порядком оформления заказа на продукцию ПУПСМ и представляемыми  видами услуг, а в частности –  доставка продукции автотранспортом.

      Данные  рекламные проекты дают заказчику-потребителю  наглядно убедиться не только в качестве продукции, так как хорошее качество поверхности кирпича и черепицы, то есть ее внешний вид, соответствующий  международным стандартам, видно  даже не специалисту, но к тому же создать  представление как  выглядят строительные объекты: здания, коттеджи, дома, камины и другие наглядные объекты, строящиеся из продукции Починковского УПСМ.

      Можно сделать вывод, что Починковское управление по производству строительных материалов активно старается преодолеть возникающие проблемы. Стремиться адаптироваться к изменениям  рынка, перестроить  свою организационную структуру  управления по маркетинговому типу и  хозяйственную деятельность, в соответствии с потребностями рынка и его  сегментов.⁸ 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

      Маркетинг, как любая наука, не может быть заключен в тесные рамки рекомендаций, не может дать готовые рецепты того или иного решения проблем. Он дает лишь подходы, инструменты для решения задач, исходя из состояния экономики, ситуации на рыке сбыта, состояния спроса, квалификации персонала.

      С помощью маркетинга руководство  предприятия получает необходимую  информацию о том, какие изделия и почему хотят покупатели, о ценах, которые потребители готовы заплатить, о том, в каких регионах спрос на данные изделия, более высокий, где сбыт продукции может принести наибольшую прибыль.

      Маркетинг представляет собой комплекс мероприятий  по исследованию всех вопросов, связанных с процессом реализации продукции предприятия. Соотношение и степень значимости каждого мероприятия маркетинга будет различна для отдельно взятого предприятия в соответствии со спецификой его деятельности. Кроме того, соотношение основных элементов маркетинга по степени их значимости для успеха предприятия в конкурентной борьбе, достижение высоких финансовых результатов постоянно меняется во времени в зависимости от изменения структуры производственных затрат и характера хозяйственной среды, в которых действует предприятие.

В курсовой работе предпринята попытка на основе анализа исходных данных о рынке строительных материалов проанализировать состояние маркетинговой деятельности предприятия ООО «Починковское УПСМ». Были решены следующие задачи: выявлены особенности организации службы маркетинга на предприятии по производству строительных материалов, отражены роль маркетинга в поддержании конкурентоспособности предприятия, рассмотрены основные подходы и функции маркетинга в организационной структуре управления предприятием, проанализирована маркетинговая деятельность на предприятии ООО "Починковское УПСМ". 
 

СПИСОК  ЛИТЕРАТУРЫ

1. Академия   рынка:   маркетинг. Сборник:   Пер.   с   фр.   /Науч.   Редактор А.Г.Худокормов. -М.: Экономика, 1999.-571 с.
2. Анализ эффективности хозяйственной деятельности предприятия./Под ред. Ермалович Е.Д.- Минск: Высшая школа, 2006.-246с.
3. Стратегия    выживания    промышленных предприятий.// Вопросы экономики Архипов    В.,    Ветошнова    Ю.   2007 139-141с.
4. Базляевич Л.А. и др. Модели и методы рационализации и проектирования организационных структур. Учеб. Пособие.-М.: «Азимут-Центр», 2008, 56с.
5. Байдюк М.Ф.   Теория  и  практика  построения  организационных  структур 
   управления. -М.: Знание, 2005, 88с.
6. Байриев Б.С., Лаюша Б.А. Оптимизация структур управления./ Под ред. Б.Б. 
   Овезова.-Ашхабад.: Полюс, 1998.-192с.
7. Дамари Р. Теория и практика маркетинга.// Маркетинг.-2004.-№1.-С.25-30.
8. Дамари Р. Маркетинг на предприятии.// Маркетинг.-2003.-№2.-С. 123-127.
9. http://www.upsm-nn.ru/