Личные продажи как способ продвижения товара на рынок
30 Марта 2010, автор: пользователь скрыл имя
Описание работы
Личная продажа
Процесс продажи
1. Поиск и оценка перспективных клиентов
Типы клиентов:
-Мыслительный тип
-Чувствующий тип
-Решающий тип
-Воспринимающий тип
2. Подготовка к контакту
3. Контакт
4 Презентация и демонстрация. Основные приемы убеждения
5. Преодоление возражений. Правила реагирования на возражения
6. Завершение сделки
7. Последующая работа с клиентом