На  сегодняшний день в России сложился рынок кадровых услуг. Его особенности:

     - кадровые агентства открываются  в городах с численностью 400 тыс. жителей и менее;

     - появляется много новых агентств, но и ежегодно закрывается 10-30% существующих;

     - новые агентства возникают в  одном-двух сегментах кадрового рынка;

     - у многих кадровых агентств, проработавших  более 7 лет, появляются стратегии  развития, позиционирования, маркетинга и качества услуг;

     - становится очевидной нереальность открытия стабильного кадрового агентства без солидного инвестирования и обучения его руководителей основам кадрового бизнеса;

     - растет потребность кадрового  агентства в собственном качественном персонале;

     - происходит «легализация» Executive Search, проникновение этой технологии в регионы. ⁹

     Российские  руководители средних и малых  компаний поняли, что Executive Search - не воровство  кадров, а серьезнейший рычаг развития их бизнеса;

     - наблюдается резкое отличие рынка  подбора персонала в Москве от рынков в других городах. Можно сказать, что только в Москве существует весь спектр агентств и услуг.

     На  сегодняшний день в России сложился рынок кадровых услуг. Его особенности:

     кадровые  агентства (далее КА) открываются  в городах с численностью 400 тыс. жителей и менее;

     появляется  много новых агентств, но и ежегодно закрывается 10-30% существующих;

     новые агентства возникают в одном-двух сегментах кадрового рынка;

     у многих КА, проработавших более 7 лет, появляются стратегии развития, позиционирования, маркетинга и качества услуг;

     становится  очевидной нереальность открытия стабильного  КА без солидного инвестирования и обучения его руководителей основам кадрового бизнеса;

     растет  потребность КА в собственном качественном персонале;

     происходит «легализация» Executive Search, проникновение этой технологии в регионы. Российские руководители средних и малых компаний поняли, что ES - не воровство кадров, а серьезнейший рычаг развития их бизнеса;

     наблюдается резкое отличие рынка подбора  персонала в Москве от рынков в других городах. Можно сказать, что только в Москве существует весь спектр агентств и услуг.

     Объем выручки от общего аудита, составляющего 90% всего рынка аудиторских услуг, вырос в 2007 году на 1,08 млрд. руб., то есть повторил свое достижение 2006 года. Среди консультационных услуг завидную стабильность роста демонстрирует консалтинг в сфере общего управления и администрирования. По нашим данным, объем рынка таких услуг в 2008 году преодолел показатель 2 млрд руб., прирост при этом составил 476 млн. руб. Третий год подряд продолжается бурный рост IТ-консалтинга. В 2008 году общая сумма выручки компаний, вошедших в «Топ-100» журнала «Деньги», в этом секторе составила 5,48 млрд руб., а ее годовой прирост — 2,08 млрд. руб. (или 56%). При этом темп роста снизился по сравнению с тем же 2007 годом, когда IТ-консалтинг вырос почти вдвое. Это замедление, по мнению самих консультантов, вызвано перенасыщенностью рынка. Он входит в стадию зрелости, наблюдается рост конкуренции и снижение цен — в том числе в связи с появлением более дешевых отечественных продуктов".

     Сегодня годовой объем российского рынка  рекрутмента составляет около 136,4 млн. долларов США. Из них 63%, или более 86 млн. долларов США, приходится на Москву. Доля регионов и Санкт-Петер­бурга составляет 26% и 11%, или более 35 и 15 млн. долларов США соответственно.

     Проникновение рекрутмента на рынок (доля компаний, использующих услуги профессиональных рекрутеров) в некоторых отраслях достигает 45% и в среднем расширяется на 2-5% в год.

     В России работает около 760 агентств. При этом практически равные доли приходятся на Москву - 31%, что составляет 240 агентств, города-миллионники - 26%, или 200 агентств, и другие регионы России -32%, или 240 компаний. В Санкт-Петербурге работают 80 агентств, или 11% от общего числа. Что касается количества агентств, работающих в той или иной отрасли, то в некоторых оно в течение последних лет растет, в некоторых - падает, а где-то остается неизменным. Любопытно, что уровень удовлетворенности качеством услуг кадровых агентств во многих отраслях обратно пропорционален количеству работающих в ней рекрутинговых компаний.

     Для любой индустрии очень важным показателем является количество нанятого персонала. В России в кадровой индустрии  работают около 7700 человек. При этом практически половина из них - 47%, или 3600 человек, - в Москве.

     Характерно, что среднемировой уровень почасовых  ставок профессионального вознаграждения консультантов по управлению сохраняется  практически неизменным — в пределах 100-500 долл. (в зависимости от квалификации и опыта консультанта) — уже на протяжении трех десятков лет. И хотя средняя ставка по двадцати ведущим российским консультационным фирмам составила по итогам 2007 г. всего 32 долл. в час, наиболее крупные из них (такие, как IBS, ЮНИКОН/МС, “Аксион Консалтинг”) вплотную приблизились к нижней границе среднемирового уровня. Что касается отделений международных консалтинговых фирм, то они с самого начала ориентировались на свои среднемировые ставки, чем в немалой степени способствовали формированию нормальных ценовых пропорций на российском рынке”.

     Наши  исследования выявили, что далеко не все виды консалтинга пропорционально  представлены в субъектах РФ, однако общий баланс возможностей для любых  заказов существует. Более трети  услуг осуществляется московскими бизнес-консультантами. Свыше 10 % компаний действуют в Санкт-Петербурге, Сибирском и Приволжском федеральных округах. Примерно одинаковое количество (5-6 %) в Центральном (без Москвы), Уральском, Дальневосточном округах. Менее всего бизнес-консультантов работает в Южном (3,2 %) и Северо-Западном (без Санкт-Петербурга) (2,7 %) федеральных округах. Анализ динамики рынка услуг бизнес-консультантов показал рост их количества в одних субъектах РФ и снижение в других. Например, еще четыре года назад москвичи владели львиной долей рынка, а сейчас многие заказы просто перестали выходить за пределы субъектов федерации.¹⁰

     По  данным рейтинга 100 крупнейших консалтинговых компаний России по итогам 2006 г., проведенного журналом “Деньги”, вырисовывается следующая картина:

     Совокупная  выручка 100 крупнейших консалтинговых компаний от оказания консалтинговых услуг в 2006 г. составила 7 313 268 тыс. руб. (230 млн. долл.).

     По  сравнению с 2005 г. выручка компаний увеличилась в среднем на 109%.

     Наибольшим спросом в 2008 году пользовались консалтинговые услуги по автоматизации.(Рисунок 1)

         

                                                   Рисунок 1.

                           Динамика роста консалтинговых  услуг. 

     С учетом того, что ориентировочно % рынка  консалтинговых услуг в России занимает “большая четверка”, можно сделать вывод, что в общей совокупности рынок консалтинговых услуг в России по итогам 2006 г. составил 690 млн. долл., демонстрируя двузначные цифры роста оборотов за год.

     Средняя численность сотрудников консалтинговой компании составляет 79 человек.

     Среднестатистическое  время работы компании на рынке консалтинговых услуг 7-8 лет.

     Анализ  структуры доходов консалтинговых компаний из рейтинга 100 ведущих консалтинговых компаний России за 2006 г. показал, что фактический спрос на услуги распределился следующим образом:

     реструктуризация предприятия — 2,9%;

     общее управление и администрирование — 6,3%;

     финансовое  управление — 14,4%;

     управление  персоналом — 2,9%;

     маркетинг — 2,4%;

     производство  — 1,3%;

     информационные технологии — 13,6%;

     налоговый консалтинг — 21,6%;

     юридический консалтинг — 8,8%;

     оценочная деятельность — 16,2%;

     прочие  — 9,5%.

     Анализируя  структуру доходов ведущих российских консалтинговых компаний, получаем очень  интересные данные. Российские компании специализируются в основном на налоговом консалтинге — 23%, оценочной деятельности — 16%, финансовом управлении — 14% и в информационных технологиях — 14%”.

     Существуют  лидеры в предоставлении традиционных консалтинговых услуг (Таблица 1) 
 
 
 
 
 
 

                                                                                              Таблица 1.

     

     Есть  небольшая страна, чей ВВП мало отличается от нашего. В Швейцарии  ничего нет. Там нет нефти, газа, золота, алмазов. По сравнению с нами у них даже территории нет. И народу мало — всего 7 миллионов. ВВП России — 240 миллиардов долларов, ВВП Швейцарии — 231 миллиард. По населению они в 20 раз меньше, а производят столько же. Работают много. Но живут дольше и умирают реже и позже.¹¹

 

              3.Консалтинговая деятельность фирмы «Acme Consulting».

 

     Компания Acme Consulting будет организована в качестве консалтинговой компании, специализирующейся на маркетинге высокотехнологичной  продукции на международном рынке.

     Основателями  этой компании выступают компании по оказанию консалтинговых услуг, производители персональных компьютеров, компании по исследованию рынка. Все эти компании имеют опыт работы на международном рынке. Цель основания компании Acme они видят в унификации предлагаемых ими консалтинговых услуг.

     Резюме  учредителей компании 2006-2008 гг.представлено на рисунке 2.

                     

                                                  Рисунок 2.

                              Резюме учредителей компании. 

     1.Продажи  (Sales) составят 350 тыс. долл. в 2006-м  и 1 млн. долл. к 2007 году.

     2.Валовая  прибыль (Gross margin) более чем 80%.

     3.Чистый  доход (Net income) к третьему году  деятельности достигнет уровня 10% от объема продаж.

     Производителям  высокотехнологичной продукции  компания Acme Consulting предоставляет надежную, высококачественную альтернативу внутренним ресурсам для развития компаний, продвижения на рынке и развития торговых связей на мировом уровне. Эта альтернатива внутренним ресурсам имеет под собой основание в виде большого практического опыта, ноу-хау, различных деловых связей и конфиденциальности. Клиенты должны знать, что сотрудничество с Acme происходит на более высоком профессиональном уровне, чем использование лишь только внутренних ресурсов. От своей работы компания Acme будет получать большую финансовую выгоду, принося при этом еще большую выгоду своим клиентам. Основное внимание будет уделяться продвижению американских компаний на ранках Европы и Латинской Америки и работе европейских клиентов на рынке Соединенных Штатов

     Безукоризненное выполнение договоренностей - абсолютно конфиденциальная, надежная экспертиза, которой можно полностью доверять. Использование внутренних резервов для развития бизнеса в новых направлениях. Переход от системы единой общей экспертизы к более широкому спектру консалтинговых услуг, что способно увеличить возможности получения дополнительной прибыли - разовое консультирование, консультирование проекта, исследование рынка, публикация отчетов по результатам исследования рынка. ¹²

     Acme Consulting является новой компанией,  которая проводит высококачественную экспертную работу по вопросам развития высокотехнологичных предприятий на мировом рынке, определение и совершенствование стратегии сбыта и маркетинговые исследования для высокотехнологической продукции. Основное внимание в деятельности будет уделяться построению двух треугольников деловых связей: Помощь в продвижении американских компаний на рынки Европы и Латинской Америки. Помощь в продвижении европейских компаний на рынки США и стран Латинской Америки. По мере роста компания будет расширять свой штат работников и увеличивать объем работы на параллельных рынках, таких как неохваченная часть рынка стран Латинской Америки, Дальнего Востока и других. Также компания будет заниматься брокерскими операциями и представлять интересы клиентов с целью участия в прибылях от реализации продукции и услуг.